一个内容网站为什么值3000万美元？是如何做到的？

The Hustle是一家创新的数字媒体公司，专注于为千禧一代和Z世代提供简洁、有趣且深度的商业和科技新闻。

The Hustle是一家创新的数字媒体公司，专注于为千禧一代和Z世代提供简洁、有趣且深度的商业和科技新闻。不同于传统的新闻媒体，The Hustle以其轻松幽默、直白犀利的写作风格迅速赢得了年轻读者的青睐。

The Hustle于2021年被HubSpot花了约3000万美元收购。

在信息泛滥的数字时代，现在很多人基本都浏览新闻信息类网站了，但The Hustle用其独特的内容风格和增长策略获得了成功，为我们提供了一个极具启发性的案例。下面让我们来看下它是如何成功的？

The Hustle的增长之路

1. 内容差异化价值：打造独特声音

The Hustle最大的竞争优势在于其与众不同的内容风格。传统商业新闻往往枯燥乏味，The Hustle则用口语化、幽默风趣的方式讲述商业故事。他们的写作就像是朋友间的聊天，而非正式的新闻报道。

这种风格迅速吸引了厌倦了乏味新闻报道的年轻读者。复杂的商业话题被解构成有趣、易懂的内容，读者仿佛在听一个聪明的朋友解释商业资讯。

Hustle 如何利用 Reddit 获得第一个 10 万粉丝

在推出的头两个月内，他们的博客就有将近60万名独立访客，而且当时只有 33 篇内容，这个数字非常高。

Hustle 的电子邮件订阅转化率约为 3%，这意味着 Hustle 在短短两个月内就增加了约 18,000 名订阅者（简报用户）。

那么他们是如何实现如此快速增长的呢？

首先，他们发现市场存在巨大空白。对于专注于商业的千禧一代来说，新闻不够多。但知道存在空白并不等同于让别人知道你填补了空白。

因此，The Hustle 来到了其用户经常光顾的地方，并将他们带回 The Hustle。

他们没有等待目标受众偶然发现他们。相反，他们把自己放在目标受众的正前方。

通过这种方式，用户无需改变任何行为即可了解 The Hustle。

从该策略中可以得到 3 个可行的见解。

1. 找到切入点

第一步：必须找到他们的目标受众经常聚集的地方。

对于 2014 年至 2016 年的千禧一代创业者来说，那就是 Reddit 和 HackerNews。

他们最成功的地方在于不仅仅从商业新闻的兴趣出发，还会思考目标读者会拥有的其他兴趣或爱好。

例如，Hustle 最成功的文章之一是在r/soylent上发表的，这是一篇代餐。但这篇代餐针对的是通宵写代码的技术兄弟。这篇文章获得了巨大的成功。

2. 以深度取胜，而非以数量取胜

一旦 The Hustle 找到他们的订阅者，他们就需要将他们吸引到他们的博客，最终尝试将他们转化为订阅者。

The Hustle 与大多数博客的不同之处在于，它专注于高质量的内容，每周发布需要大量精力、研究和时间来撰写帖子，而不是仅仅试图发布尽可能多的帖子来堆积内容数量。

Hustle 发布的独特内容吸引了大量读者。

以下是一些文章的标题（这些文章在一周内的浏览量均超过10 万次）：

Soylent：我 30 天不吃饭时发生了什么

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谷歌有一个秘密的面试流程……它让我得到了一份工作

正如我们上面提到的，这类内容发布在超级针对性的subreddits 上：r/microdosing、r/soylent、r/selfpublishing。

但这些文章的另一个突出之处是它们被分享的可能性非常高。每一篇都会引发情感的共鸣。而这正是他们所擅长的。

这种注重深度而非数量的方法，加上其可分享传播，帮助《The Hustle》的每篇文章带来的用户增长都非常快。

3. 个性化表达

这种策略的问题是需要大量的时间和努力。你每周都会推出高质量的内容。而且大多数时候，他们都是四人团队。没有专门的作家。

The Hustle 每周都会吸引数千名独立读者。他们想确保留住这些读者。

他们的方法是什么？将个性融入到所做的事情当中，比如弹出窗口、404 页面、欢迎电子邮件。通过在文本内容中加入个性，可以使它们更加吸引人，提高用户的参与度和满意度。

弹出窗口：

"没有垃圾信息，只是每周的新闻资讯"

"只需要5分钟来阅读"

"完全免费（如果你不喜欢随时可以简单取消）"

还有，他们会发送一封古怪的欢迎邮件：

与众不同和注重细节帮助 Hustle 脱颖而出，并将读者转化为订阅者，进而转化为忠实的支持者。

规模化：The Hustle 如何通过付费广告发展到超过 200 万订阅用户。

很多人都使用广告作为早期增长渠道。这是有原因的：增长更快、可重复且可预测。

但有一个问题，广告投放带来的增长是否是可以持续的高质量增长。

如果强行将产品或者服务通过广告推销给人们，却没有找到PMF。通常，这意味着更高的获客成本和更低的未来收入。

所以 The Hustle在进行付费营销之前，先获得 10 万以上的订阅者。

他们已经找到了 PMF，并且可以轻松计算出客户的 LTV。

从此以后，他们全力以赴寻找能够以低于 LTV 的价格获得读者的渠道。

从该策略中可以得到 3 个可行的见解。

1. 搞清楚你的单位经济效益

Facebook 和其他数字广告彻底改变了营销方式。

但这一切的背后是单位经济学的原则。也就是说，你的每个单位能赚多少钱？在 The Hustle 的案例中，他们的单位是订阅用户。

另一种思考方式是，获取一个客户的成本（CAC）与该客户在其生命周期中能为你赚取的金钱（LTV）之间的关系。

数字广告的优点在于它们非常容易衡量。只要你的 LTV大于 CAC，你就应该继续使用该渠道实现增长。

因为这意味着你正在以有利可图的方式获取客户。获取的客户越多，赚钱越多。

这就是The Hustle如何在短时间内扩展到数百万订阅者的方式。

2. 利用广告扩大规模

Facebook 并不是 The Hustle 用于付费增长的唯一渠道。他们还尝试了 LinkedIn 广告和其他方式。

要找到一个有效的消息传递平台，然后加倍投入。要从多个渠道的小预算开始测试，直到你发现有效的渠道。

3. 激励社区

人们常说口碑是最好的广告形式。

但这种方式是没法控制的。

你能做的最好的、也是首要的事情就是创造一种出色的产品/服务，让人们愿意分享它。

一旦你拥有了出色的东西，以至于人们愿意分享它，那时你就可以介入并给他们一点推动。

The Hustle 通过创建大使计划实现了这一目标，他们奖励分享 The Hustle 的人们。

奖励随着时间的推移而改变，但其背后的原则却没有改变。

创建对你的受众有吸引力的具体奖励，并且这些奖励的收益要大于成本，这样才能确保整个奖励计划的可持续性。

而且由于他们知道客户的 LTV，他们知道可以为每个推荐花费多少钱以确保仍然有利可图。这带来了一些相当可观的回报。

三赢的局面：Hustle、其大使以及被推荐人都是如此。

The Hustle：通过其大使计划，The Hustle能够以盈利的方式增加订阅者，扩大影响力，并且通过口碑营销节省了广告成本。

The Hustle大使：因为推广The Hustle而获得了奖励，比如折扣、免费门票、特别活动邀请等，这些都是他们作为The Hustle读者所渴望的东西。当《The Hustle》的订阅用户达到 150 万时，其大使已占据其中约 30 万订阅用户。

大使推荐的人：这些被推荐的人可能因为大使的推荐而了解到The Hustle，如果他们对内容感兴趣，他们可能会成为新的订阅者，从而获得The Hustle提供的价值。

从The Hustle学到的增长经验

1. 找准目标用户：深入理解目标受众，用他们喜欢的方式与他们沟通。

2. 内容差异化，以质量取胜：在同质化严重的市场中，独特的声音至关重要。专注于高质量的内容而不是内容数量。

3. 选择正确的传播渠道：不盲从潮流，而是通过测试验证找到最适合目标用户的方式传播。算好单位经济，通过有利可图的广告投放来快速规模化。

4. 社区推动增长：通过大使和推荐机制来驱动用户增长循环。

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