Top Nine是一款创意工具，该应用帮助用户生成年度最佳九张Instagram照片的拼贴画。
Top Nine是一款创意工具，该应用帮助用户生成年度最佳九张Instagram照片的拼贴画。它通过复杂算法选择最佳时刻，而不仅仅基于点赞数。
凯文・纳坦佐恩是 Top Nine 应用的开发者。
每年年底，数以百万计的 Instagram 用户、有影响力的人和名人都会下载 Top Nine 应用程序，将他们的 Instagram 照片制作成拼贴画。
2019 年的最后一天，这款应用在年底登上了 App Store 的榜首位置：
随着时间的推移，凯文・纳坦佐恩看到了人工智能正在改变在线内容的创作方式，这个时代正在经历创意技术的最大转变，因此他想要投入未来几年的时间来为社交媒体构建内容工具。
所以他在Top Nine赚取 100 多万美元后转向了 B2B SaaS 领域。如今，他的 AI 产品 CreatorKit.com 已经拥有了几十万美元的年经常性收入（ARR）。而这都归功于他的定制 AI 模型。
从消费类应用到 B2B SaaS 的转型
凯文・纳坦佐恩花了 10 多年时间打造初创公司，从被 1500 万人使用的C端应用，到B2B SaaS 应用。
早在 2020 年，他们刚刚经历了几个不错的年头，开发的应用被数百万用户使用。他们的应用赚了100 多万美元。
但 App Store 变得过于竞争激烈，他们的主要获客渠道也失效了。他们曾利用Twitter 和 Instagram 上的一些推广账户进行推广，这两个平台进行大规模清理后，这种模式就行不通了。
如果他们的应用是具有竞争优势、人们会反复使用的产品，这就不会成为问题，但它们不是。他们的应用很容易被复制。而且很多都依赖于应用商店优化（ASO）。
当时，他们已经制作了许多营销视频，花费了无数小时优化和编辑，只为制作 30 秒的视频。他们知道一定有更高效的方法。
于是，他们开始打造他们理想中的在线视频平台，将资金重新投入到一家新公司，也就是后来的 CreatorKit.com，一个用于快速制作营销视频的 AI 视频平台。
CreatorKit.com有专业版和企业版计划。每个计划提供了不同的人工智能演员以及每月生成更多视频的机会。虽然他们没有透露确切的收入数字，但CreatorKit 的年经常性收入（ARR）已经达到了六位数。
要聚焦不要分散
在开始打造产品的过程中，他们做出了错误的产品决策，低估了项目的规模，他们总是乐观的认为时间够用，不停的增加新功能，这导致他们的最小可行产品（MVP）根本就不简约。
作为初创公司创始人，你可以做任何事，但不能事事都做。
在他们不聚焦，忙于堆砌功能的那段时间里，许多视频平台涌现出来，解决了他们最初想要解决的大部分问题。所以他们将重心转向了大多数视频工具未曾涉及的 AI 功能。于是，他们再次出发，专为人工智能视频广告的新时代而设计。
他们专注于成为制作人工智能头像视频的最佳工具。在推出人工智能演员之后，他们开始迅速成长。
开发定制人工智能模型
他们的应用程序采用了标准的 Node 后端和 React 前端，但用于人工智能演员的人工智能模型则涉及大量复杂性。
人工智能视频目前仍处于一个略显怪异的阶段，尤其是对于有会说话的人工智能演员的视频。这是因为大多数都使用相同的底层口型同步 API。
他们开发了自己的视频修复模型。这非常困难，但也使他们成为了拥有最逼真演员的平台。
聚焦以加快交付速度
他们意识到交付速度是成功的关键指标之一。
但 "完成比完美更重要" 这句话只会成为平庸的借口。
最终，由于试图同时做太多事情而未能专注于把一件事情做好，他们的交付速度非常慢。
提高交付速度的最佳方法是高度聚焦。
不要试图弄清楚所有增长渠道，聚焦一个适合自己的就行
他们犯下的一个最大错误是认为需要弄清楚每一个增长渠道和策略。实际上，你只需要一个营销渠道就能从一个阶段过渡到下一个阶段。
在他们的案例中，他们从搜索引擎优化（SEO）开始。SEO 的问题在于它需要从多个来源获取多种信号，但仅依靠单一的 SEO 手段难以取得理想效果。在做 SEO 时，社交媒体能为其提供助力。社交媒体分享能增加内容曝光度和传播范围，吸引更多流量，进而提升网站在搜索引擎中的排名。所以你也必须做社交媒体 —— 至少一个平台。
他们做了 TikTok 和 Instagram，效果相当不错，在 TikTok 上达到了 8.46 万粉丝，在 Instagram 上达到了 6 .3万粉丝。他们聘请了一位全职创作者作为频道的代言人，她的原创内容经常走红。问题在于，当他们停止与她合作时，他们的参与度大幅下降。
现在这已经不是问题了。现在，他们可以依靠人工智能作为品牌形象代言人，这也是凯文・纳坦佐恩知道人工智能视频头像将会大有作为的原因。头像永远可用。
最后的建议：开始行动
没有任何书本、课程或课堂能够比通过实际的重复练习给你带来更多的学习收获。只有通过行动，才能产生有价值的信息。而过度分析，迟迟不行动是更糟糕的事情。所以不要陷入过度思考而停滞不前，而应积极行动起来，在实践中获取知识和经验。
最好的学习方式是向比你稍微领先几步的人寻求建议，而不是向遥不可及的人请教。
同时，也要记得帮助那些比你稍微落后几步的人。
这个案例带给我们的启示：
专注是成功的关键
在创业过程中，不能贪多求全，试图做所有事情。他们最初在开发视频平台时，因功能过多、范围过大而分散了精力，导致进展缓慢。后来专注于AI视频功能，尤其是AI Avatar，才取得了快速成长。
对于创业者来说，要明确自己的核心优势和目标市场，集中资源和精力，打造具有竞争力的产品或服务，避免因贪多而陷入困境。
适应市场变化的重要性
凯文意识到消费类应用市场竞争激烈，App Store变得拥挤，主要获取用户的渠道失效，且产品缺乏防御性，容易被复制。于是果断转向B2B SaaS领域，开发出满足市场需求的AI视频平台。
这启示创业者要敏锐地洞察市场变化，及时调整战略和业务方向，以应对不断变化的市场环境，寻找新的增长机会。
技术优势是竞争壁垒
凯文和他的团队开发了自有的视频修复模型，这使得他们的AI视频平台能够提供最逼真的AI演员。这种技术上的创新和独特性，为他们赢得了竞争优势。
创业者应该注重技术研发和创新，通过技术优势构建竞争壁垒，使产品或服务在市场中脱颖而出，难以被竞争对手轻易复制。
营销渠道的选择与专注
他们最初试图通过SEO和社交媒体（如TikTok和Instagram）来推广品牌，但发现依赖单一的"品牌代言人"存在风险，一旦合作结束，用户参与度就会下降。后来意识到可以依靠AI作为品牌的"面孔"，这为品牌推广提供了新的思路。
这表明创业者在选择营销渠道时，要根据自身产品和市场特点，选择最适合的渠道，并保持专注和持续投入，同时也要注意多元化和灵活性，避免过度依赖单一渠道。
实践是最佳的学习方式
凯文强调，通过实践获得的经验比任何书籍、课程或课堂学习都更有价值。创业者应该勇于行动，通过实践获取信息和反馈，避免陷入过度分析的困境。同时，要善于向比自己稍有经验的人请教，获取有益的建议和指导，并帮助那些处于起步阶段的人，共同成长。
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