走关系、做口碑、赚快钱

周末聊点放松的，谈谈三个不同的商业理念，走关系、做口碑、赚快钱，用三个故事：

第一个故事是a跟我说他是怎么拿下 XX编辑的，首先XX这个媒体是deal 媒体的老大哥，非常高傲的，不会跟任何一个中介合作，只接商业广告而且一定要在一个月内做完  n个 deal不然失效，后来有一天，a去跟一个编辑反复聊合作，关系非常铁，后来编辑说，编辑其实是没有权限去谈合作的，一旦被发现会承受工作丢了的代价，但是可以给介绍主管去谈，也就是在这个契机，a去到美国那个媒体的总部总部跟那边管理聊，后面做成了朋友，最后谈成了合作，现在垄断了国内的这个渠道，实现很大的盈利。难道美国人不讲关系吗，实际上跟我们中国人一样，非常讲，人情社会在任何一个地方都是一样的。

第二个故事是b老板，一开始做一家公司就只服务一个跨境电商大麦，几乎一个大品牌大麦就让他们忙不过来，然后b不旦没扩张，还用心吧这个大品牌交付好了，不去赚快钱，没有大力做流量扩业务，用心经营这家大客户，做好口碑，最后那个大品牌倒闭后，所有原来的高管分崩离析跑到了几百家大品牌公司，因为跟b关系特别好，最后大品牌都纷纷回来找b继续合作，让他们实现业绩的飞跃，现在发展了很多新的业务。，这个故事是做品牌的重要性，用心经营好一个用户也能有大成。

走关系和做品牌冲突吗，完全不冲突，讲关系有讲关系的逻辑，容易重要人物；品牌有品牌的逻辑，用心经营可以让所有客户都觉得你专业，从而信任。。

我们再说一种商业理念，赚快钱。

最后一个故事讲赚快钱的这个老板c，c 坚决不拜访客户，只有客户来拜访他，做的就两件事，一个是不断做精准流量，一个是不断扩大产品线，产品越简单越好，流程 sop 做好给员工去操办就好，遇到什么风口就追什么风口，赚快钱我觉得没有对与错，商业逻辑不同而已，因为只有市场有需求就需要有供给，但是因为商业选择不可能什么客户都会满意，比如电梯广告，效果因很多情况而变，所以不会考虑每个客户都做到很满意，只是考虑做到中规中矩，跟市场差不多就行，因为如果保证每个人都满意，那很多广告行业都会倒闭，只有设置机制才能保证实现公司增长，员工能挣到钱。

c 这种理念很多时候容易被人们所唾弃，但是没有对与错，这是因为这是跟上面两种理念不同而已，是另一种，每个不同的商业理念就有不同的商业逻辑，每个老板也都很努力，只要不愧于心即可。

最后再理理自己的思考：

1、走关系

所谓的人际关系就是通过个人魅力搞定别人，跟别人做朋友，从而互相信任，继而有了利益的合作，因为自己是 i 人所以这一个我一般都是把这件事后置的，之前一直觉得在深圳就是谈事的，谁跟你谈感情，但是最近发现这个有时候还真是一个比较核心的能力，即使不是自己有，身边有这样的人来互补也是可以的。

2、做品牌

如果一个项目注定没办法沉淀口碑 你还会做吗？如果为了赚钱还是会做的，但是听了有个人，他眼里就只有口碑，客户一定做到对方满意为止，特别是做乙方，这种很容易出问题，也很难赚快钱，但是长期角度对方确实在不断得筛选一个可以做口碑的长期主义的项目，也就是做一个品牌。

比如：站外推广在过去很长一段时间我是想做成一个品牌的，但是因为效果的不稳定性，客户总会有赔本不满意的时候，售后率很高，那也意味着这个行业很难成为一个积累口碑资产的行业。

3、赚快钱

大部分服务商都是赚快钱（当然现在没有了），很难积累口碑，为啥？因为服务商给很多人的感觉就是在赚信息差的钱，大部分看不起，其次还有一点不可避免的售后，但是这个词虽然有点难听吧，市场需求还是有的，大部分卖家看不起服务商但还是很难离得开他们。

大部分人很多时候在这个世界上都是草台班子，服务一个人群解决一个需求，服务做到中规中矩就好，不坑拐骗，赚到自己想要的那份收入，其实也没问题。

另外，这三种理念我觉得不一定会完全分开，同时有两种的老板看过很多蛮成功，也有一个开始是赚快钱后来做品牌的。。

这是我目前接触的比较容易赚到钱的三种商业理念。

讲的不一定对，不一定全面，纯碎随笔。。