国内银行如何做跨境电商收款

最近还有银行的朋友来询问，他们也想要做亚马逊电商收款业务，并且他们的目标可能不仅仅局限在亚马逊收款，但是他们对于电商收款业务其实比较缺少一定的认知，不知道该怎么操作。

我会就我前几年的业务经历和经验来讲述这个业务该如何设计和操作？

首先最重要的一个点在于——银行得了解跨境电商的业务模式有哪些？可能大部分人会说出来Ebay、亚马逊、SHOPEE和LAZADA等，但是他们对于这类电商的模式和结算方式并不太了解。因此本文简单讲一下跨境电商的一些业务模式：

1、本地店和跨境店。本地店就是允许本地主体开立的电商店铺；跨境店则就是吸引境外电商公司入驻的店铺。顾名思义，两者的区别就在于此。但是国内的电商群体，却通过各种方式实现了本地店的跨境收款；跨境店的话，更是佼佼者比比皆是。

2、全托管和半托管。其实这类主要出现在2024年，SHEIN和TEMU 多采用以上模式，两者最大的区别在于一个全托管则卖家除了备货，其余事情不用操心；半托管卖家还要关注如何卖货和运营等等。

结算规则：

1、客户在电商后台自主绑定提款账户——这个账户可以是客户自己的实体银行账户或者来自于收款公司的VA账户。

2、电商平台统一结算给支付公司，然后由支付公司根据电商平台的数据进行分账。

其次如何做跨境电商的收款。

 

结合以上电商的业务形态和阶段规则，以及银行自身的能力情况来看。基本上银行需要建设一个海外的VA账户体系，为什么呢？因为一般跨境电商会采用多店铺运营的模式，而且大部分电商平台是不允许一个公司申请多个店铺的；并且在资金归集和处理上，VA账户有其独特的优势。因此银行需要通过其代理行或者海外合作银行建立一个VA收款体系。

再者，部分电商平台是需要对提供收款能力的机构采用合作或者准入制的。银行侧则需要通过其商务谈判能力去跟这些平台谈判，成为电商平台的合作服务商或者官方收款合作伙伴。

所以从我的角度来看，银行想要自己单独做这个体系，其实需要通过账户体系的建设（其实不仅仅是VA ，甚至于NRA账户和FT账户等），帮助客户搭建一个完整的资金收付管理体系，从而实现一个跨境电商收款业务。这些不仅仅是时间，也是需要了解业务，了解客户，了解自身的能力和建设自己的能力。