你好，我是王叔。
现在互联网上还有没有适合咱草根，没啥本钱就能干，还能赚点辛苦钱的项目？
今天就聊聊一个不起眼，但很多人都在偷偷做的小项目——推广外卖优惠券平台。
这玩意儿，门槛低得不能再低了，但想做好，也得有点章法。
光靠蛮力不行，光耍小聪明也不够，得结合起来干。
01、
为啥外卖券这事儿，值得搞？
你想想，现在谁不点外卖？
年轻人、上班族、学生党，甚至很多叔叔阿姨都习惯了。
点了外卖，谁不想省点钱？
哪怕只是三块五块的优惠，或者免个配送费，那也是实实在在的羊毛。
需求是刚性的，而且是高频的。
外卖优惠券平台干的是啥事？
就是把美团、饿了么这些平台的隐藏优惠券、返利聚合到一起。
用户通过你的链接或二维码领券下单，平台给你佣金。
你不用囤货，不用发货，不用做客服，就是个纯粹的推广。
这不就是典型的"赚小钱"项目么？
客单价不高，但用户量大，复购率高。
我之前认识个小伙子阿强，刚毕业没找到合适工作，就琢磨着干点啥。
看到这个外卖券，觉得没啥成本，就试着推了推。
一开始也没章法，就发发朋友圈，没几个人理他。
后来琢磨明白了，这事儿得主动出击。
02、
地推：最笨也最有效的笨办法
很多人一听地推，头摇得像拨浪鼓。
觉得丢人，觉得效率低，觉得那是十几年前的搞法了。
我告诉你，越是这种"笨"办法，有时候越管用，尤其是在启动阶段。
为啥？
因为面对面啊！
信任感是怎么来的？很多时候就是看一眼，聊两句，感觉这人靠谱。
你在线上发一百条广告，可能不如在线下送一包纸巾，让人扫个码来得直接。
地推去哪儿推？
找人流量大的地方，尤其是点外卖集中的地方。
写字楼附近，中午下班点，乌泱泱全是等着吃饭的上班族。
大学城，宿舍楼下或者食堂门口，学生是外卖大户。
大型小区门口，傍晚时分，不想做饭的年轻人多得是。
还有一些夜市、美食街旁边，也是潜在用户聚集地。
怎么推？
别傻乎乎地上去就让人扫码，人家凭啥理你？
得有点"诱饵"。
准备点小礼品，成本几毛一块钱那种，印上你的二维码。
比如定制的纸巾包、手机支架、小扇子（夏天）、暖宝宝（冬天）。
话术要简单直接，突出好处。
"哥/姐，点外卖吗？扫个码免费领外卖优惠券，每单都能省几块钱，还能领个小礼品。"
别长篇大论，没人有耐心听。
人家扫了码，简单教一下怎么用，表示感谢。
阿强后来就是这么干的。
他打印了一批带二维码的小卡片，买了些成本几毛钱的卡通钥匙扣。
每天中午雷打不动去附近最大的一个写字楼园区门口"摆摊"。
说是摆摊，其实就是一张小桌子，放着礼品和宣传牌。
一开始也不好意思，说话都哆嗦。
被拒绝是常有的事，还有人觉得他是骗子。
但他脸皮厚，坚持下来了。
第一天也就十来个人扫码，第二天二十几个。
他发现送小礼品确实比干巴巴地喊效果好。
一周下来，积累了小两百个初始用户。
月底一算，靠这二百人，还真给他带来了几百块的佣金。
钱不多，但给了他信心。
地推苦不苦？肯定苦，风吹日晒的。
但这是最快拿到第一批种子用户，并且建立初步信任的方法。
你连这点苦都不愿意吃，还谈什么草根创业？
03、
网推：把流量放大，让收益滚起来
地推能帮你打开局面，但光靠地推，累死你也做不大。
想放大收益，必须靠网推。
把线下的流量引到线上，再利用线上的渠道去裂变、去扩散。
网推有哪些路子？
最直接的就是微信群。
把你地推来的用户，想办法拉到你自己的微信群里。
比如搞个活动，"进群每天分享大额外卖红包"，或者"群内专属福利"啥的。
在群里干嘛？
不是让你天天刷广告。
你可以分享一些高性价比的外卖套餐，或者哪个平台今天有特别大的活动。
偶尔发发小红包活跃气氛，跟大家聊聊家常，建立更强的信任感。
群维护好了，用户粘性就高，下单率自然就上去了。
除了自己的群，还可以去混一些本地的微信群。
小区业主群、公司同事群、校友群、兴趣群等等。
注意，别进去就甩广告，大概率被踢。
先潜伏，跟大家混熟，偶尔分享点有用的本地信息。
时机成熟了，再说，"发现个领外卖券的好地方，大家有需要的可以看看"，把你的平台链接或者小程序码发出来。
朋友圈也是重要阵地。
但不是让你一天发十几条优惠券信息刷屏。
参考我之前说的，多分享"与你有关"的内容。
比如，"今天用优惠券点了份XX外卖，才花了X块钱，真香！"配上你的外卖图。
或者，"整理了几个最近超划算的外卖神券，放评论区自取"。
让广告看起来像是生活分享。
还有短视频平台，抖音、快手。
做本地化内容。
比如，"在XX市（你的城市）点外卖，不知道这几个省钱技巧你就亏大了！"
或者拍个简单的教程，"手把手教你领取XX外卖隐藏优惠券"。
记得打上本地标签，吸引同城流量。
直播也可以搞，就聊聊本地哪家外卖好吃，顺便推推券。
阿强地推搞了半个月，攒了五百多个用户。
他就建了个微信群，把这些人都拉了进去。
每天在群里分享几条确实给力的优惠信息，偶尔还自掏腰包发个小红包。
群里气氛慢慢活跃起来，很多人领券下单后还会在群里晒单。
他还学着拍抖音，就用手机简单拍拍，介绍怎么用这个券平台，加上本地热门话题。
虽然视频很粗糙，但因为内容实用，定位精准，还真吸引了不少同城的人关注。
他把抖音引来的流量也导到微信群。
线上线下这么一结合，他的用户很快突破了三千人。
现在他地推去得少了，主要精力放在线上社群维护和内容创作上。
每个月光外卖券佣金，稳定能有个四五千块。
对他一个刚起步的草根来说，已经很不错了。
04、
地推+网推：两条腿走路，才跑得快跑得稳
你看，阿强的经历就很典型。
很多项目，单一靠地推或者网推，都容易碰到天花板。
地推起量慢，覆盖范围小，人力成本高。
纯网推，信任感建立难，转化率可能偏低，而且线上流量竞争也激烈。
最好的方式，就是两条腿走路。
用地推建立第一批信任度高的种子用户。
用网推放大流量，覆盖更广的人群，提高效率。
地推来的用户，可以引导到线上社群，长期维护，持续产生价值。
线上吸引来的用户，可以通过建立信任，转化为你的忠实粉丝，甚至帮你去推广（裂变）。
你甚至可以在线上预告你的地推活动，吸引附近的人来线下找你领福利。
形成一个线上线下相互引流、相互促进的闭环。
这才是健康、可持续的搞法。
别总想着找什么捷径，找什么风口。
把一个简单的事情，用"笨"方法和"巧"方法结合起来，持续去做，比啥都强。
外卖券这个项目，就是这样一个缩影。
它不复杂，甚至有点"土"。
但它真实，有需求，能让你实实在在看到钱。
关键在于，你愿不愿意放下身段，卷起袖子，把地推的苦和网推的杂都扛起来。
想赚钱，就别怕辛苦，别怕尝试。
今天分享的思路，希望能给你一点启发。
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