我以前一直觉得创业离我特别遥远。
小时候,见识少嘛,你能相信的只有爸妈告诉你的那些东西。久而久之,你脑子里就装满了各种"小而强大"的自我限制,比如为什么你不能拥有更多自由、更多财富、更多满足感。
这就是我为什么要写这封信。
因为每个人心里都藏着那么一堆点子,就是你跟朋友吹牛时老说,但从没真正去实践的那些:
「兄弟,咱们可以搞个像Tinder一样的App,但用来选餐厅,这样以后吃饭再也不用纠结了。」
但结果呢?你那个App没有做出来,生意也没有做成,甚至其他梦想的东西也一样泡汤。
为啥?
因为没钱啊。
因为你觉得需要投资人。
因为你缺知识缺技术。
因为光是想想什么公司注册、税务、隐私政策这些破事,就让你头大。
我以前也这么想过,很长一段时间过得特别纠结。
直到后来我才明白:我缺的不是启动资金,而是「社会资本」(Social Capital)。
什么叫社会资本?
简单讲,就是你在一群认可你价值的人心里,建立了一个不错的口碑。一旦你拥有了社会资本,就拥有了杠杆:
不签唱片公司,也能做成功的音乐人。
不靠出版公司,也能做畅销书作家。
不用公司雇你,你也能做成功的设计师、程序员、自由创作者。
你几乎可以创办任何生意,有现成的技能和顾客帮你推成功。
不用求投资,不用借钱融资,甚至不用花一分钱广告费。
看看现在那些品牌请网红站台,就能给对方股权做合伙人,比如数码博主Marques Brownlee和Ridge钱包合作就是这样。
换句话说,社会资本才是下一代真正的货币,而不是风险投资。
再换句话说,「注意力」固然是新时代的货币,但光有注意力会让你活得肤浅、虚荣;而社会资本则让你在获得利润的同时,也拥有内心真正的平静和满足。
社会资本:就像《黑镜》,但没那么黑暗
你看过《黑镜》里那集叫《急转直下》(Nosedive)吗?
没看过?
它讲的是一个社会,每个人都靠一个"社交评分系统"生活。
每次跟别人互动完,对方都会给你评星,满分5颗星。你在社会上的位置、能住什么房子、能找什么工作,都由这个评分决定。评分高的人都是那种富裕、装腔作势的人,评分低的则往往是穷人或被边缘化的人。
你觉得,这听起来耳熟吗?
是不是有点像现在的"网红经济"?
你是不是也发现了,最近很多人拼命炫耀自己的粉丝数,甚至有人因为父母没几个粉丝而跟他们"划清界限"?
我觉得挺疯狂的。
但社会资本其实有个正面的版本:
网络上有三种人
在普通人眼里,互联网就是《黑镜》现场:
网红、明星备受追捧,品牌拼命给他们送福利、送流量。
他们掌控注意力,却对普通人毫不在意。
第二种人是纯粹的"消费者":
他们不生产内容,只想刷视频、看八卦、跟人吵架。
他们的情绪被网红、明星、政客们操纵着。
但网络上其实还有第三类人:
创造者(Creator)
虽然"创造者"和"网红"有交集,但这里我想把他们区分开来。
创造者,是「创造真正价值的人」:
他们不过度消费娱乐信息,也不靠虚荣活着。
他们通过文字、产品、技术、音乐或代码,解决真正的问题。
他们更在乎影响力而不是点赞数,更在乎真实而不是讨好大众。
简单讲,创造者有三大支柱:
社会资本的三大支柱
社会资本不是随便积累的粉丝数。任何人都能靠无聊的短视频火起来,但创造者需要做到更多:
一、分发渠道(Distribution)
分三种渠道:
自建渠道:比如粉丝和订阅用户。
借用渠道:比如别人引用或转载你的内容。
付费渠道:比如投放广告。
大部分人创业失败,就是因为他们除了真正接触顾客外,啥都干:
写书,却没人看。
做App,却没人用。
做音乐,却没人听。
你再有才华,没人买单,都是扯淡。你必须主动建立渠道,让别人看到你的价值。
二、声誉(Reputation)
光靠脸和流量吸引来的粉丝并不值钱,因为这些粉丝随时会被下一个漂亮的脸取代。
真正的创造者,是靠思想和技能获得认可:
他们靠头脑赚钱,而不是外貌和时间。
他们的价值随时间增长,不会随容貌衰退而消失。
三、价值(Value)
创造者解决真实的问题:
健康、财富、关系、幸福。
他们创造的东西,必须有足够大的价值,让人愿意为此付费。
否则,你只是个廉价商品,随时可被抛弃。
如何从零积累社会资本?
很多人觉得没钱就没法创业。但现在时代不同了,你可以用社会资本做杠杆,而不是钱:
1. 学习未来有用的技能
比如写作、说服力、产品设计、营销等等。不是去死记硬背,而是在实践中掌握,用市场来检验你的成果。
2. 从小处开始,低门槛甚至免费
从写作开始,不需要太多复杂技能。
在一个社交平台(微博、小红书、知乎等)发内容。
建立一个长期渠道,比如公众号或newsletter,逐步培养忠实粉丝。
3. 创造价值,积累声誉
尽早推出产品或服务:
这样你才能明确方向,知道自己到底有没有价值。
人们愿意掏钱买你的东西,才说明你真正解决了他们的问题。
这才是建立良好声誉的关键,也是你挣脱"社会矩阵"、在互联网上自由创业的唯一途径。
如果你认为谈钱很俗,那只能说明你受限于自己的观念,而错过了太多美好的可能性。
记住:
积累社会资本,才是新时代真正的财富密码。
专注搞钱与健康 | "欢迎关注、点赞、分享"
爆料 / 交流 / 合作:请加微信 ifloop
加入副业交流群:请加微信 ifloop(备注加群)
推荐阅读
没有评论:
发表评论