2025年4月27日星期日

发现一个赚60万的虚拟产品

非常小而美的生意,利润够高,有复购,很适合个体

最近,发现一个机会,就是卖行业研究报告,目前看到小红书做的最好的一个号,卖各个行业的研报知识星球,客单价199,成交了3000人,累计变现超60万。
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这个变现金额,还没有计算次年续费的利润。
其它,做的一般的,只卖单份资料和合集的,我统计了下,一年时间左右也变现了6-10万。  
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在我看到有人卖这个产品后,多少让我觉得有些意外,一方面意外的是这类虚拟资料能卖到百元以上的客单价;一方面意外的是这类研报资料的客户群体比我想象中更多。
因为,我真在淘宝卖过行业研究报告的资料合集,靠卖研报资料合集赚过一些钱,所以,我才会感到意外。
不过,我卖研报资料,那是2016年时候的事了,我还是个大学生,大四,即将毕业,有段时间没啥事,天天刷知乎找赚钱机会,某天我在知乎看到有人发了一篇文章,文章里分享了他亲自动手整理的几十个G的研究报告。
这篇文章,点赞和评论人数都不少,评论区有大量的人感谢作者分享资源,我于是就突发奇想,既然这么多人想要,为什么不能直接卖呢。
于是,我在淘宝搜了下,结果还真有人在卖,客单价五十多块钱,而且整个淘宝就一家店在做,单月能卖一万多块钱。
在我看到后,果断就开了一家店,上架了一个名字叫"全行业研究报告"的商品,卖的就是知乎那个人分享的那个资料。
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商品上架后,小号刷了两单销量,做了下评价后,就没再管了。
上架三四天后,没想到真有人下单了。这一天我印象很深刻,我在宿舍楼下站着等女朋友,手机突然叮咚响了一声,打开千牛一看有人下单了,心情很激动,感觉这个钱赚的很容易,毕竟当时上大学生活费一个月才1500块钱。
这是我第一次开淘宝店,比想象中顺利很多。
后来,靠卖研究报告这个虚拟产品,我的淘宝店月收入做到了五千多一个月,不过就干了俩个多月,店铺违规,产品被下架。
因为抢了被另一家店不少生意,所以被同行举报。
虽然,我后面重新上架了这个产品,不过就是没有流量,这个时候也没啥做店群的意识,最后无奈放弃了。
在我之后,一直有人在淘宝卖行业研究报告,卖的不错的店铺,一个月单品会有一两万的利润。
现在想想,当时在淘宝卖虚拟资料还是个很新鲜的事,因为手机淘宝是2014年大力的春晚推广,16年时候,很多人还只知道在淘宝买实物产品,根本不知道还能买虚拟资料。
所以,我做这个产品当时算是抓住一点点红利。
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2016年淘宝的已成交的订单记录截图
不过,今天我没想到的是,有人能在小红书将这个虚拟产品做成知识星球,一年做到60万的营收,而且这类产品大概率是会有续费的,因为根据我对这类产品客户的了解,很多人出于工作需要,会一直需要这类资料。
虽然这类资料,在很多咨询公司的官网都是免费下载的,但是找起来比较花费时间,买这类资料的人也不缺这点钱,就会花钱订阅,所以买研报的这群人付费率极高。
长期来看,这个卖研报的知识星球,大概率会在未来2-3年内持续累积变现超过100万,而运营和更新这个星球,一天最多也就花1小时时间。
如果说借助AI做一个自动化工具,每天自动检测一遍目标网站是否更新,如果更新就自动抓取下载发布到知识星球,可以能连1小时的时间都省了。
在我看到这个星球后,不禁让我想到24年时候,我参加知识星球的济南线下活动,我见的一个做碳中和资料库的知识星球,做的是类似的产品,只是更聚焦于碳中和的相关资料。
写这篇文章时候,刚才瞅了一眼这个星球,现在有8000多人付费,客单价299,累计变现应该也有个三四百万左右,团队人数个位数。
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最后,我觉得卖研报可以说是个非常小而美的生意了,利润够高,有复购,很适合个体。

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