Cursor 是一款 AI 代码编辑器，专为提高编程效率而设计，是开发与 AI 协同编程的一款工具。
Cursor 如何在短短 12 个月内达到1亿美元的ARR。下图显示了几家流行的 SaaS 初创公司的增长数字，Cursor的增长速度远快于其他知名公司。
Cursor是一款带有内置人工智能功能的代码编辑器，像人工智能聊天功能。开发人员可以很容易的使用Cursor就产出一个完整的产品。
这意味着，借助Cursor，开发人员现在拥有了一个 AI 陪练伙伴 - 他们可以在编码时提出问题，帮助发现错误并协助快速编码。
这家初创公司在短短12个月内就达到了 $100M 的ARR。
而且是零营销预算。
Cursor 的爆炸式增长
未来的工程师
2022年，一个名为Anysphere 的"应用研究实验室"应运而生。正如它所描述的那样，它正在 "致力于自动化编码"。
它的最终目标是培养未来的工程师：比任何一个程序员都更有效的人类 AI 程序员。
该团队朝着这个方向迈出的第一步是推出人工智能初创公司 Cursor——由四位学生于 2022 年共同创立：Michael Truell、Sualeh Asif、Arvid Lunnemark 和 Aman Sanger，他们当时都是麻省理工学院的学生。
仅学校背景这一项就为团队在该领域提供了一定的可信度。
回顾Cursor 的故事，这是一个 "正在把事情做得更好"的成功故事。
在 一集播客的中，Cursor创始人谈到了他们曾经使用 GitHub Copilot 进行多个项目的开发。Copilot 是 GitHub 的AI 驱动的代码编辑器，有助于加快开发速度。
但是，当Cursor 的创始人在 2020 年第一次听说ChatGPT-4 模型时，他们决定进入这个行业并希望开发出更加高水平的产品。
他们的一位创始人Aman Sanger，在 Cursor 的成长故事中发挥了重要作用。
他的推文是Cursor 早期成功的催化剂。
如何通过 Twitter 为产品发布造势
Aman在过去的几年里一直在社媒上持续发布内容。
然后在 2022年 11 月，他的一条推文走红了。他分享了一些关于 AI 编码工具使用情况的推文——而这个内容与Cursor的核心理念相契合。这条推文的走红成为了Cursor发布前积累发展势头的开端，为后续Cursor的发布营造了良好的氛围和关注度。
在接下来的几周和几个月里，他继续持续发布有关这些主题的帖子 - 分享他对 AI 编码和 AI 模型的看法。
这既有助于在Cursor 正式发布之前造势，又似乎可以检验他们对 Cursor 市场需求的假设。
Aman越来越多的推文开始引起观众的共鸣，帮助他在 AI 编码领域建立了强大的影响力。
直到他最终宣布推出 Cursor，并发布了一个视频片段，展示了如何使用它来修复错误、开发功能以及使用 AI聊天来询问有关代码库的问题 - 该帖子在他新建立的受众中传播开来。
凭借大量的参与、转发和评论——包括 Notion 的创始人Ivan Zhao 询问他是否可以在 Notion 上测试它——Aman在帖子的结尾，以一种比较含蓄的方式发出了号召性用语，暗示可能会有一个候补名单。而在帖子的评论区，人们表现得十分积极，纷纷表达了想要试用该工具的意愿。
这一刻标志着Cursor 增长的开始。
这是一个用于测试创业想法或产品假设的有效策略。即创业者在吸引到一定数量的受众（哪怕人数不多）之后，就可以通过发布内容来探讨自己所要解决的问题或者正在验证的假设，以此来获取反馈、验证想法的可行性等，从而更好地推进创业项目的发展。根据参与度和评论，你可以了解它是否能够引起共鸣。
Cursor 的着陆页面很简单。
它包含一个标题、一个价值主张和一个字段，用于输入你的电子邮件地址来加入候补名单。
在右上角，有一条与号召性用语相关的推文："阅读公告"。
从 Twitter 上的参与数字和评论来看，这个候补名单策略相当成功。
在三个月之后，他们公开地推出了自己的测试版。在推出时，他们宣布了与OpenAI建立了合作关系，获得了对GPT - 4的早期访问权限，并且对这个工具进行了进一步的改进。这些因素综合起来，使得注册的人数有了显著的增加。
Cursor 如何获取用户输入来进行迭代
与其他初创公司不同，Cursor 并没有在 Slack 等平台上建立一个用户社区来进行讨论和反馈——相反，他们建立了一个简单的论坛。
他们定期向用户更新版本，并为他们提供提供反馈的机会。
从最早的内容来看，该论坛可以追溯到 2023 年 8 月——发布几个月后。很明显，当时人们正在参与、积极使用产品并分享 Cursor 可以迭代的反馈。这使得该论坛成为工具产品开发不可或缺的一部分。
如果你发布产品，请创建一种方法，可以让人们提供反馈并让你快速可以通知他们你的更新内容。
这不一定是一个社区，但需要是一种可以贴近目标受众的最简单、最有效的方法。当然，你需要保持活跃并定期更新。
Cursor 的做法是与目标受众互动并积极听取反馈 – 包括在论坛之外宣传更新。
从开发者炒作到或者市场认可
在某个时候，Cursor 开始像野火一样在开发人员中蔓延。无论是在 Twitter、Reddit 还是小众开发社区，人们都在谈论这个产品。
这种势头背后有几个明确的原因：
1. 产品
Cursor 为其目标受众提供真正的价值。它改进了现有解决方案并解决了开发人员的实际痛点。当产品真正有帮助时，人们自然会谈论它。
2. 专注核心目标用户
与依赖自上而下企业销售的传统 SaaS 公司不同，Cursor 采取了开发人员优先、自下而上的方法。它让个人开发人员可以试用它，爱上该工具，并最终将其引入他们的团队。这种采用策略感觉很自然，见效快，并且比传统的销售方法更具成本效益。
3. 免费增值模式
Cursor 每月提供2,000 次免费的 AI 代码补全。这足以让开发人员真正理解其价值。一旦他们看到它能做什么，许多人自然会升级到付费计划。这种方法使 Cursor 能够从头开始稳步发展。
多亏了这一策略，他们成功地吸引了来自 OpenAI、Midjourney、Perplexity和 Shopify 等公司的开发人员。他们在营销中巧妙地使用这些名称，这有助于进一步提高知名度。
当然，拥有世界级的投资者也帮助他们提升了知名度。
Cursor 筹集了 800 万美元的种子轮融资，由 OpenAI 的 Startup Fund 领投，GitHub 前首席执行官 Nat Friedman、Dropbox 联合创始人 Arash Ferdowsi 和其他顶级天使投资人参与其中。
但势头并不止于此。
在 2024 年和 2025 年，Cursor 继续筹集A 轮和 B 轮融资，Andreessen Horowitz 也加入了其中。
他们说得最好：
Cursor 在 AI 编码工具中独树一帜，它只是做对了......用户给出了热烈的评价，许多人已经开始付费，他们很少切换回其他 IDE。a16z Infra 团队的大多数成员也都成为了 Cursor 的狂热用户！
这一早期的成功归功于 Michael Truell、Aman Sanger、Sualeh Asif、Arvid Lunnemark 和 Cursor 团队其他成员的清晰愿景和不懈的执行力。他们痴迷于更好的 AI 编码问题，并且专注于构建出色的开发人员体验。"
这一切的成就都是在零营销预算的情况下实现的。
现在，Cursor 开始将重点转移到扩展到企业领域 - 并建立团队来做到这一点。
最后的思考
Cursor是爆炸式增长的一个很好的例子 - 并且满足了真实、广泛的需求。不过，从本质上讲，它很简单：利用存在的东西（比如GitHub Copilot），做得更好，然后瞄准合适的人。
这就是导致其病毒式传播、大牌支持的原因，现在 - 根据各种消息来源 - 据报道Cursor 正在谈判以接近 100 亿美元的估值筹集数亿美元。
我们可以学习到的是什么？
1. 在社交媒体上验证你的问题
Cursor 的创始人使用Twitter 等平台来测试想法、分享进展并确认存在真实需求。你可以做同样的事情 - 快速、免费和直接。
2. 创建反馈渠道
Cursor 使用了一个简单的论坛。你不需要任何花哨的东西 - 只需为用户提供一个交谈和仔细倾听的地方。然后根据你听到的内容进行迭代。
3. 不要先去钓最大的鱼
Cursor 没有针对企业，而是专注于个人开发人员。一旦他们喜欢它，他们就会把它带到他们的团队中。自下而上的增长效果要远好于传统销售。
没有评论:
发表评论