2025年3月23日星期日

它有可能是史上增长最快的SaaS产品:从0到1700万美元ARR仅用3个月

最近海外最火的一个SaaS产品无疑是Lovable,它是发展最快的 AI 初创公司之一。推出 3 个月后,Lovable 达到了:

  • ARR 1700 万美元,每周新增 ARR  200 万美元

  • 每天创建 25,000 个新应用

  • 30,000名付费客户

  • 付费用户的一个月留存率为 85%(优于 ChatGPT

他们仅靠一支由 15 人组成的精干团队就做到了这一点。让我们深入了解这一巨大增长背后的故事。

Lovable:让任何人都可以进行软件开发

Lovable 是一家瑞典初创公司,由 Anton Osika  Fabian Hedin  2023 年创立。

他们创立 Lovable 时秉持着一个清晰但极具挑战性的愿景:让任何人都能用自然语言创建 Web 应用程序,而无需编写代码。

你可以把Lovable想象成一个融合了全栈工程师和设计师功能的人工智能。你可以扮演产品经理的角色,向Lovable提供正确的规格要求,以便它帮你构建出你想要的产品。

他们从事现在称之为"Vib编码"的行业,这是指通过用自然语言发出指令进行编码,然后让人工智能编写代码。这一概念由Andrej Karpathy(前特斯拉、OpenAI 员工)推广,不仅是一种趋势,而且正在成为一个具有巨大增长潜力的真正市场。

"这实际上是编程的主流方式,如果你不这样做,你可能会落后"- Y Combinator 首席执行官 Gary Tan 谈及Vibe Coding.

Lovable 完全有能力成为氛围编码市场的赢家之一。

Lovable具体是一个什么样的产品?

Lovable 提供了类似 GPT 的界面,你可以在其中使用自然语言提示构建 Web 应用。你可以访问编辑器,在编辑器中,你既可以使用提示进行开发,也可以直观地查看你的应用及其背后的代码。

应用程序准备就绪后,你可以:

  • 在网络上公开发布产品。
  • 添加自定义域:如果你没有添加自定义域,默认情况下,你的应用将托管在 Lovable 子域上。
  • 将你的应用与 GitHub  Supabase 等服务集成,例如,这些服务可以帮助你轻松连接后端、与开发人员合作以及跟踪应用版本的演变。

这些功能使 Lovable 成为一款真正改变游戏规则的应用程序,从构思到发布,为用户带来了全新的体验和可能性。

这个产品的商业模式和定价

STARTER20 美元/月,适合爱好和偶尔使用,包含免费版所有功能,还有月度限额、无限私人项目和自定义域名。

LAUNCH50 美元/月,适合从事小型项目的个人,包含 STARTER 所有内容,月度限额是 STARTER 2.5倍。

SCALE 1100 美元/月,适合从事大型项目的个人,包含 LAUNCH 所有内容,月度限额是 LAUNCH 5倍,还有更大的消息限额和新功能的早期访问权。

TEAMS:需联系来获取价格,这个套餐包含定制的消息限额、集中计费、SSO、自定义集成、专属支持和账户管理等服务。

这家增长最快的AI初创公司背后的故事

2023年中,发布GPT Engineer

在成为Lovable之前,故事始于2023年发布的GPT Engineer。这是一个开源项目,发布于GitHub 

该项目迅速成为GitHub上增长最快的代码仓库项目,获得超过5万颗星(可理解为GitHub版的ProductHunt点赞)。 

这是Lovable"最小可行性产品"MVP),一个用于测试未来产品市场契合度的V1版本。凭借在开发者群体中的早期反响,Lovable团队很快意识到他们找到了极其强大的产品/市场契合度。

20244月至10月,爆发前的两次失败尝试  

Lovable取得病毒式成功之前,团队实际上经历了两次失败。 

他们于20244月首次推出gptengineer.app,试图从单纯的GitHub代码项目转型为真正的应用程序。但进展不如预期: 

  • 产品良好但不够出色:AI代码生成器在复杂应用场景下仍不可靠  

  • 通过候补名单逐步引入用户:市场反响有限  

六个月后,他们进行了第二次发布:

  • 发现了更大潜力,但AI仍频繁出现卡顿问题。

  • 核心症结在于可靠性——用户需要能构建真正可扩展应用的AI,而非玩具。  

经过数月迭代,他们: 

 开发出支持大型代码库的系统 → 成为首个AI全栈工程师 

 构建Supabase集成 → 轻松管理后端 

然而几乎无人知晓产品的进步。 

此时他们决定转型为Lovable并进行全新的产品发布。这一次,成功了。 

202411月,转型为Lovable  

通过GPT Engineer的早期反响,团队意识到面临更巨大的市场机遇。 

GPT Engineer虽强大,仍需开发者理解和使用,受众有限。例如,一个技术能力有限的人,可能当时也无法真正使用它。

但如果任何人都能构建应用程序呢,即使是非技术型的人也可以呢?

Lovable由此诞生:  

  • 推出图形界面 → 面向非开发者  

  • 用户可直观构建和可视化应用,而非仅生成原始代码

  • 这一转变将目标受众从开发者扩展至创始人、产品设计师和营销人员。

Lovable不再是单纯的AI编程工具,而是任何人都能使用的全栈AI软件构建平台。  

20251月,被大规模早期采用并完成750万美元种子轮投资 

转型立竿见影:数周内数千用户开始测试新版本。 

  • 从开源社区到SaaS超增长:GPT Engineer的社区成为Lovable早期采用者。

  • 出现了新的用户群体,即以前从未编写过代码的创始人、营销人员和设计师。

  • 病毒效应:Lovable成为Twitter上讨论度最高的AI初创公司之一。

这种势头促成了由Hummingbird VCbyFounders支持的750万美元预种子轮融资。手握资金与飙升的用户量,Lovable全力投入产品开发。 

20252月,破纪录的1500万美元A轮融资与3个月达成1700万美元ARR 

不久之前,Lovable在博客宣布:正在以1500万美元进行新一轮融资。 

这一消息震惊创投圈: 

 仅用3个月达成1700万美元ARR 

 3万付费用户  

 日均创建2.5万个新应用  

• 增长势头之猛甚至险些导致GitHub崩溃。

寻求下一个AI独角兽的投资者们闻风而动。 

最终由Creandum领投,Meta董事会成员Charlie SonghurstHugging Face联合创始人Thomas WolfQuora CEO Adam D'Angelo等科技领袖参与的1500万美元融资完成。此轮融资奠定Lovable作为欧洲增长最快的AI初创公司之一的地位。

回顾历程,他们如今取得的成功并非易事(尽管与他们所能达到的全部潜力相比,这还只是个开始)。一切并非偶然,背后是不懈的辛勤付出。

那些让Lovable飙升的增长策略  

增长源于: 

 世界级产品执行力  

 完美的市场进入时机  

他们在正确时刻执行近乎完美的策略,关键增长杠杆如下: 

打造令人热爱的产品 

Lovable产品直击痛点:赋能非技术人员,助力开发者极速编程。拥有强大产品/市场契合度,并身处高速增长市场。  

精准定位"氛围编程"Vibe Coding)市场 

这个新兴市场(尤其面向非开发者)赋予普通人前所未有的构建能力。Lovable卡位完美交汇点: 

 面向开发者的AI生成代码  

 面向非开发者的无代码界面  

由此打开了比GPT Engineer更大的市场: 

 独立开发者发布SaaS MVP  

 设计师跳过Figma直接生成原型  

 销售团队创建实时交互演示  

尽管"氛围编程"市场尚无明确预测数据,但作为先驱者的Lovable已占据显著优势。 

社区驱动增长:以GPT Engineer"特洛伊木马" 

Lovable并非从零开始:先建社区,后谋盈利。  

 GPT Engineer开源即爆款 → 因为获得了5GitHub星标,使它迅速地建立了可信度。  

 开发者成为首批布道者  

 Twitter和开发者论坛推动口碑传播 → 纯自然增长无广告 

公开构建,将用户转化为大使 

Lovable持续发布产品更新与增长数据,分享用户成果助推热度:  

 实时披露ARR、用户数等指标  

 深度参与AI和开发者社区 → 科技意见领袖主动传播  

 用户自豪展示Lovable构建的应用 → 官方每日在X平台转发  

形成FOMO(错失机会的恐惧)循环:越多人分享其爆炸增长,越多人渴望尝试。 

在控制支出的情况下实现增长 

相比许多初创公司烧钱数千万才达1700万美元ARRLovable仅花费200万美元,这种资本效率实属罕见。 

成本控制策略: 

 保持小而精的团队 → 15  

 零付费获客 → 纯靠社区、病毒传播和自然需求  

 聚焦产品路线图 → 每次更新都提升易用性  

他们像独立黑客般成长,却实现风投级规模扩张。 

构建强力产品集成,成为端到端工程伙伴 

为了减少使用障碍,并且确保Lovable不仅仅是一个用于生成代码的应用程序,他们启动了具有战略意义的整合项目: 

 Figma → 导入设计稿直接构建应用  

 Supabase & GitHub → 维护代码库、创建后端、管理版本  

这些集成使Lovable能贯穿应用开发生命周期,从设计到维护全程覆盖。 

Lovable具备成为欧洲乃至全球"氛围编程"领导者的所有要素。

一年前接触GPT Engineer的开发者反馈显示其难以构建可扩展应用。但转型为Lovable后,他们彻底改变了局面。他们的团队展现出惊人执行力:快速学习、打造真正被需要的产品。经历两次失败后找到正确公式,不烧钱实现指数级增长。 

CEO Anton的明确目标是成为行业领导者,赋能100万人用Lovable构建实时应用。

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