伊桑·桑伯恩 (Ethan Sanborn) 是一位 8 岁的创业者，他刚刚在美国广播公司 (ABC) 的《创智赢家 (Shark Tank )》节目中获得了一笔五位数的投资。
在节目中，Ethan和他的父亲戴维 (David) 介绍了他们面向儿童的咖啡企业 Kiid Coffee。尽管这家企业才成立一年，联合创始人也才上小学，但他们还是引起了投资者的浓厚兴趣。
Kiid Coffee 于 2024 年 4 月推出，但据他父亲说，Ethan 早在那之前就对商业感兴趣。他很可能从父亲那里继承了这种兴趣，因为根据 David的 LinkedIn 个人资料 ，他自己创办过几家企业，包括他在 2020 年出售的一家宠物食品调味品企业。
David说，他的儿子近年来向他推荐了几项生意，从卖柠檬水到卖神奇宝贝卡。有一天，在尝了几口大卫的咖啡后，伊桑想出了一个主意，可以做一款儿童版的。大卫并没有立即接受这个想法， 因为他认为成年人一想到孩子喝咖啡就会反感。
David觉得这是个糟糕的想法。但Ethan说："'如果我喜欢，别人也会喜欢的'" ，而这种逻辑很难反驳。David建议Ethan去学校打听，而他自己则研究孩子们对咖啡的兴趣。当他们都得到积极的反馈后，两人决定试一试这个想法。
Ethan和David尝试了100多种不同的配方—— 不同的脱咖啡因咖啡、调味料和添加的维生素——直到他们找到一种感觉合适的组合。第一批测试的产品是在他们家的厨房里制作的，装在塑料袋里分发给感兴趣的邻居，不过Ethan和他的弟弟是主要的品尝者。
"父母首先要问的就是，'我的孩子真的会吃或喝这个吗？' David说。
据该网站称，Kiid 咖啡的咖啡因含量"微不足道" 。它含有益生元纤维和钙、铁等矿物质。添加的营养成分对David 来说很重要，尤其是如果 Ethan 想"每天早上"喝咖啡的话。
当前该产品在很多咖啡店都有售，既有按袋出售的，也有按杯出售的。Ethan除了提供最开始的想法，还会参与公司的社交媒体营销，尤其是为 Kiid Coffee 的TikTok 页面制作视频，该页面拥有近 11,500 名粉丝。他和 David 每天大约花 30 分钟来查看客户反馈并集思广益讨论并解决问题。
据报道，2024 年，该产品带来了约 15 万美元的收入，David表示，他正在重新投资所有利润。他目前还有一份全职工作，并依靠三名兼职员工来帮助处理业务需求。
从这个创业的故事我们可以学到什么？
1.发现并抓住独特的市场机会
- 洞察需求：伊桑发现儿童对咖啡的需求未被满足，提出了儿童咖啡的创意。创业者应善于观察，发现市场空白或未被充分满足的需求。
- 验证需求：他们通过在学校和社区进行调研，验证了儿童对咖啡的兴趣，确保产品有市场需求。创业者在启动项目前，应通过市场调研验证想法的可行性。
2. 面对质疑和挑战时的坚持
- 克服初始的怀疑：戴维最初认为儿童咖啡的想法不可行，但伊桑坚持并最终说服了他。创业者在面对他人的质疑时，应保持信念，通过实际行动证明想法的可行性。
3. 产品开发的重要性
- 反复测试：伊桑和戴维尝试了100多种配方，最终找到适合儿童的咖啡组合。创业者需要不断试验和改进产品，以满足消费者的需求。
- 关注产品特性：Kiid Coffee的咖啡因含量极低，并且添加了益生元纤维、钙和铁等营养成分，使其更符合儿童健康需求。创业者应关注产品的独特卖点和优势。
4. 利用现有资源和渠道
- 利用咖啡店作为销售渠道：他们选择在咖啡店销售产品，利用咖啡店的流量和客户基础。创业者应考虑利用现有的销售渠道或合作伙伴，以降低市场推广成本。
- 社交媒体营销：伊桑通过TikTok等社交媒体平台进行营销，吸引了大量粉丝。创业者应充分利用社交媒体等现代营销工具，扩大品牌影响力。
5. 持续学习和改进
- 关注客户反馈：伊桑和戴维每天花时间查看客户反馈，以便不断改进产品。创业者应重视客户反馈，将其作为产品改进和业务发展的依据。
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