饰品独立站新人的疑问：小花花怒吼，千展从5美元波动到300美元

本帖作者：assasa0521

个人主页：https://veryfb.com/u/assasa0521

帖子标题：救救孩子，小花花怒吼，千展从5美元波动到300美元

背景是刚入行，16号正式开投，第一天数据看着还不错，千展5.5刀，单点也才0.68刀，出了一单（人生第一单就在第一天实现了），我以为就此跨入白富美之列，于是第二天开始加大投入，想不到情况从第二天开始急转直下，一天数据比一天数据辣眼睛，到了最后一张图，千展大部分都上百，最夸张的一个已经到了快300刀。

孩子心死了，救救孩子，到底怎么回事？有没有大佬来教教我。

已知：

1、第一天就创建的广告每天千展都在升高，从几美元上升到七八十美元，但是同时点击率也在提升；
2、第二天创建的广告起步就达到了30刀的千展，一路升高到100美金；
3、昨天晚上创建的广告起步更是高达100美金千展，每个小时都在提升千展。

Veryfb讨论节选

原帖地址：https://veryfb.com/d/24419

@11ce

投的多国家吗

@assasa0521 ⤻ 11ce

单美

@11ce

应该是新账户吧，单美5单千展显然是不正常的，第二张图的千展还算正常，个人习惯会将千展，点击率，点击费用结合着看，看你三张图里的数据，这cpc在单美不算特别好的，可能有点急于放量了，新账户新像素多养两天千展基本会正常点，如果素材没有太大问题的情况下

@assasa0521 ⤻ 11ce

也就是我这个波动在新账户中算正常的？需要养一养可能就好了？

@11ce

在素材问题的情况下，有些素材被洗烂了千展也会高的离谱

出了一单就加大投入，也不是个明智的选择

做的什么模式 普货爆款吗

@assasa0521 ⤻ 11ce

做的普货，垂直品类，如果要问，那就是饰品

@11ce

单美+饰品+普货 buff叠满了

地狱难度

@assasa0521 ⤻ 11ce

哈？就是这个千展是必然的？

蹲在草丛瑟瑟发抖，那第一天的那个单是我进地狱的诱饵吗？

做什么品类可以成为白富美

@11ce

坛里有几个坛友发过贴 做饰品的 你可以去看看

@assasa0521

我是看小红书一个姐妹说做饰品很赚钱才决定要做的，我从7月份刷到她，亲自见证了她从TIKTOK转战fb,然后支付通道被封然后有加购没有订单，再到现在一天几千美金，我看她做的就是饰品，所以就一头闯进来了。我发帖之前，一直觉得饰品应该很好做，结果刚才翻饰品的帖子，都在说天崩开局，真的是哭死了，找人搭网站 都花了几千软妹了

@testab

好做能跟你说

@hss

小红书人才太多了 这个名字我看着也很眼熟

@11ce

你是自己做吗 你这广告费烧的是一点不心疼啊

@assasa0521 ⤻ 11ce

对呀，自己花钱，心疼还能怎么办？刚才心肝都疼，睡了一觉，好多了

@11ce

根据客单价给加购结账这些步骤定一个你能接受的合理花费范围，看你这广告很多组的花费都没什么意义

@assasa0521 ⤻ 11ce

我心肝疼的点在于千展到了200美金，人民币1500，天哪，这代表了我花了1500，只是在一千个人的玩脸书的时候在他刷到的帖子里面出现了一下。如果千展能不说降到以前的10美金，就算是20美金，亏了几万几十万我都认了。反正是有心理预期的，只要死得正常，不要死的这么奇形怪状就好

@vanchy

独立站还是做有门槛的产品比较好一点

@assasa0521 ⤻ 11ce

"根据客单价给加购结账这些步骤定一个你能接受的合理花费范围"，你说的是这个意思吗？在这个地方加每次购物我愿意支付多少钱？

@11ce

不不不，比如你的客单40，保本roa是2，那你单次成效费用就得是20，假设正常情况下四个加入购物车能出一单，那一个广告在cpc，cpm正常的情况下，我一般5刀6刀没有加购，我就会关了这条广告

@hss

不是你这么算的 选品决定了绝大部分事情

@Devil

我的建议是换个赛道 就算干饰品也是要几个月之后的父亲节母亲节 而不是现在硬干
第二个建议是，你信小红书and知乎上面的图还是信我是彭于晏

@assasa0521 ⤻ 11ce

大概明白了，就是比如我客单是60，保本roi2，那我的单次成效费用就必须控制在30以内，按照5个加购一个订单来算，如果6美元没有加购，就要关广告，对吗

@assasa0521 ⤻ hss

话事人大佬，去哪儿选品呀？教教孩子吧。之前也想过选品的问题，可是一直没有想透彻，就是：1、我怎么才能找到刚开始崭露头角的素材？2、这些素材对应的品要是1688、淘宝上没有怎么办？3、要是什么品最近好就卖什么，是不是网站就变成杂货铺，客户会有种不信任感（网上很多人这么说过）

@assasa0521 ⤻ Devil

我之前也是不信的，但是小红书那个姐妹分享了半年，没有拉群卖课，要是变现镰刀早就挥舞起来了。而且她的每条小红书我都看了，90%相信这个是一个小白从一个坑爬出来踩到另外一个坑，再踩到无数个坑，最后终于成为大神的心路历程。而且我看见的骗子（男）太多了，这点基本判断还是有

@assasa0521 ⤻ Devil

她说之前一直卡死在死循环里面，也是得到别人帮助跳出来的，所以会分享一下成功经验，我总结的她分享的最重要2条：1、一定开通shoppay(我开通了，搞个美国可是真花钱)；2、单价一定不能高（饰品最好3、40）

@2271zzz

我之前在痘印上关注了一个，也是个单干的，把每一天的日常工作都发出来，每一天都写，终于在第三个月的时候开始卖课了

@hss

自己创业做独立站不是不能做 不管自己做还是给公司做，90%看品，这里的品不是指的是饰品还是玩具还是服装，是指什么样的饰品，什么样的玩具，什么样的服装。如果一个人对产品没有研究的话，她就不能做独立站赚钱。

@11ce

我的建议是，偷点坛里的图，小红书起号！开割！

@Devil

资料这种东西肯定一大堆，但是会的人应该都不会把自己核心的东西写出来 ，除非是没对手太寂寞了 。写出来的那能叫心里话，正经人谁写资料。小红书这个集美如果日均一千刀以上，每天采购跟单，打包发货，广告投放，售后客服这些都够她忙的，还能去小红书激情冲浪。

我朋友平时带着酒跟烧烤来敲门，我开门之前都会把屏幕先锁了。动不动就把自己后台和品类分享给网友的人，绝对是这个👍

@etg

我的建议随便编一份简历 进一个爆品公司学习下班再自己回家琢磨

@wang-xian

投饰品你得有自己的选品思路 你这直接嗯拉 也不看品 只能说多测 （每天亏得这个还不如去交点学费比你这么给扎扎辉送钱学的更快）

@assasa0521

我没有认识直接干这个的。因为我上家公司是个国企集团公司，我看报告的时候发现有家子公司是在机场附近的综保区做跨境物流业务的，这家公司的业务是一年比一年好，所以大概判断跨境应该是处于上升期而且上升势头很好。所以当时也是猜测做跨境应该能赚钱，结果今天来论坛一看，都说49年加入国军。哭死了

@Asd

除非你个人资金实力很雄厚，完全足够自己去一个个踩坑最终走出属于自己的大道，那当我没说，资金一般的经不起太多试错，拿老板的钱去试错才是明智且正确的选择

@assasa0521

这行的资源是什么？供应链？

@Asd

账号，货源，物流，收款主要是这四大类，再细分就运营方向，投流技巧，售后客服等待

@MoyuM

我们的品牌站是亚马逊那边延伸过来的，老板目前给到的独立站资源投入不是很多，基本投流的转化有相当一部分都跑亚马逊去了

前1一个月一样的高的离谱，不断地换受众换素材，后来用GA分析基本都明确了在FB这块你的产品精准的受众大概是哪一块，后续投放数据积累多了CPC，CPM就慢慢降下去了，目标人群有了区分后，CTR一般都是不断的换素材去优化的

@assasa0521 ⤻ MoyuM

晓得了精准的受众是哪个群体，那我的广告怎么才能找到他们呢

@MoyuM

GA分析出来的你的受众是偏向哪块的兴趣关键词，你就可以直接在FB上筛选对应的或者最接近的关键词啊

也就是兴趣词条

@assasa0521 ⤻ MoyuM

哇，还有这个功能，那我之前在FB的广告报告里面，没有查到这个兴趣词呢，只能看到 受众的年纪、国家这些信息，但是看不到他们对什么感兴趣

@area119

说实话小红书那个先不谈真假，首先他第一个帖子来说产品是她自己手工做的，开始玩tk视频肯定也是她自己拍的。怎么说也是原创，人家cpmcpc都是还可以的，即便是这样饰品我还是不看好。
但是你说去找那种现有素材去投饰品赶紧别玩了，除了浪费钱没任何叼用

@Tuanzi

这行上班还算相对自由的 没有啥应酬人情世故 自己对着电脑干就行，真的去公司学会让你成长很快的姐妹。先去个爆品公司看看大家都在做什么品，先学习最基本的选品投放，摸清怎么核算利润控制成本，怎么操作广告。在有老板资本的支持下试错对你没有任何损失的我刚毕业就去了爆品公司投FB普货爆品，半年之后利润不达标被开了去了另一家做品牌快两年也做了几百万美金的业绩（又学了谷歌投放和从0建站运营），去年年初离开品牌站到现在这家小公司做自己的品做得也很顺利，老板给我兜底我拿满意的底薪和提成，也挺舒服的（我现在公司老板也是自己干这行干了五六年出来创业的，都得有基础才敢放开做）

@MoyuM

虽然FB兴趣词没有前几年那么精准了，但是也还是有点用的，前期可以帮你区分你的受众，等后面账户积累足够的数据就可以空投或者用ASC，建议看看大神的帖子的。要是有那个悟性或者手法，新账户也可以直接ASC去测，新人的话我不是很建议全新账户上来就空投或者ASC测品。

@assasa0521 ⤻ MoyuM

所以最好的路径其实是：1、先选兴趣词养像素；2、像素积累订单以后再空投或者ASC。是这个顺序哈？还有ASC我看了好多帖子都说过，我找半天了，怎么找不到这个呢？我现在只找到CBO和ABO

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