最近跟一个做招聘行业的朋友聊天，他认为市面上的产品包括猎聘，Boss直聘等的各种平台都无法精准满足一些企业的需求，所以他一直在思考如何搭建一个精准匹配企业需求和专家人才的平台，今天要讲的这个案例可以给他提供一些思路和指引。
Comet是一个提供自由职业者解决方案的平台，拥有超过15,000名技术人才。Comet通过机器学习技术和个性化支持，确保企业能够在48小时内获得所需的人才。2024年Comet入选法国科技120强，被评为最具价值的科技公司之一。
在快速发展的自由职业经济中，虽然Upwork和Fiverr长期占据主导地位，但Comet通过打造精品化市场平台实现了行业变革。与传统平台追求数量不同，Comet建立了确保顶尖人才与企业精准匹配的系统。他们在没有任何开发经验的情况下挑战Upwork和Fiverr这样的行业巨头，并最终打造出价值千万美元的公司。
创建背景
Comet由Charles Thomas、Corentin Waller和Valentin Huang于2016年创立。创始团队对现有自由职业平台低效的人才匹配机制深感失望，决定使用无代码平台Bubble快速搭建并迭代他们的市场平台，全程无需专业开发团队。
行业痛点是什么？
在Comet出现前，自由职业市场存在以下问题：
- 平台上的自由职业者太多，企业难以找到顶尖人才
- 冗长低效的招聘流程
- Upwork 和 Fiverr 等平台的佣金费用较高。
- 人才筛选缺乏透明度
Comet 与竞争对手有何不同
Comet通过以下创新实现突围：
- 质量优于数量：Comet公司没有选择让自由职业者无限制地注册，而是采取了一项严格的筛选流程，确保只有排名前5%的申请者能够被平台接纳。
- AI智能匹配：AI算法实现小时级人才推荐，极大缩短招聘周期
- 透明定价：与收取高额佣金费用的竞争对手不同，Comet采用了更透明的定价模式。
- 个性化支持：每个项目都受到密切监控，以确保客户与自由职业者之间的顺畅合作。
目前平台已汇聚15,000多名经过严格筛选的自由职业者，服务数百家企业高效获取顶尖人才，此外，Comet还在不断地发展壮大，并且将业务拓展到国际范围，向其他国家和地区延伸，以获取更广阔的市场空间和发展机会。
他们不懂开发怎么构建的 Comet？
通过Bubble无代码平台，创始团队快速实现了：
- 无需聘请开发团队即可开发功能齐全的 MVP（最小可行产品）。
- 根据用户反馈快速迭代功能
- 专注业务增长而非技术难题
- 开发成本较传统方式大幅降低
商业模式与收益策略
Comet采用基于佣金和订阅的混合盈利模式：
-佣金制：企业对每名成功招聘的员工支付佣金。
-订阅制：公司可以选择订阅付费来访问高级功能，包括专门的客户经理和优先匹配。
-定制解决方案：大公司支付定制的招聘解决方案和人才获取策略。
增长与扩张
最初，Comet 面临着在竞争激烈的市场中获取用户的挑战。然而，他们实施了智能增长策略：
- 利用无代码实现快速迭代：通过快速更新，快速适应市场需求。
- SEO 和内容营销：有针对性的内容帮助他们吸引寻找自由职业人才的企业。
- 合作伙伴关系和口碑：与科技公司和自由职业者建立牢固的关系带来了自然增长。
- 资金和扩张：Comet 获得了数百万美元的资金，使他们能够进一步扩大业务规模。
挑战与启示
成功背后的经验教训：
- 信任建设：说服企业转换传统招聘模式需要时间
- 扩大运营规模：业务增长后维持人才审核质量面临挑战
- 技术迭代：无代码初期优势明显，但后期需通过定制化开发实现扩展
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