做你懂的领域，别卷了老铁
我之前在一家大公司当销售VP，手下管着50号人。结果发现，销售驱动型公司想做大，唯一的办法就是疯狂招人。但这路子感觉不太对啊，太卷了8️⃣
后来我果断离职，面临两个选择：要么去别家公司当销售总监，年薪百万美滋滋；要么自己创业。我想了想，给别人打工不就是反复横跳嘛，没啥意思。像我这种销售老司机，越是不舒服的环境越来劲，于是决定all in创业，把存款全烧光也在所不惜💪
我创立了Salesforge，帮B2B公司把人工和AI结合起来，最大化销售渠道，降低获客成本(CAC)。第一年ARR就干到了🔥$300万，成为行业增速最快的公司。不到两年时间，我们搞出了6款产品，走的是软件复合模型路线。
Salesforge.ai：通过邮件和LinkedIn执行销售，人工+AI双管齐下 AgentFrank.ai：AI销售开发代表(SDR)，集成在Salesforge里 Infraforge.ai：私有冷邮件基础设施，提供域名和邮箱 Mailforge.ai：分布式冷邮件基础设施，提供域名和邮箱 Warmforge.ai：邮件送达率控制中心，提升邮件基础设施健康度 Leadsforge.ai：3月上线，ChatGPT式界面，帮你找目标客户(ICP)
时间就是金钱，别墨迹
我们没多少时间，毕竟时间就是金钱💰。我全职搞Salesforge，而合伙人们还在上班。存款都快烧光了，还要养俩娃，压力山大啊😅
当时没融资，没办公室，我们就在宜家的联合办公区干活。谁能想到宜家还搞这个？离谱！
在产品上线前，我做了40个用户访谈，覆盖不同公司类型和地区的潜在买家。代码还没写一行，就说服了4家公司付费，到现在还是我们的客户。这波产品验证稳了👌
毕竟在销售圈混了十多年，老本行做起来轻车熟路。最后我们2-3个月就搞定了V1版本。
装备清单⚡️：
前端：React + Typescript 后端：Golang, Python 托管：AWS
软件复合模型，套娃式增长
我们学Rippling搞软件复合模型，就是向同一批用户卖多个软件产品（我们叫"forge"），单位经济性直接起飞🛫
每个产品都按使用量收费，走"先占坑再扩张"路线。初期收费超低，用户看到价值后，使用量可能几个月暴涨1000倍+。这是纵向扩张，还有横向扩张，就是向客户卖更多forge。
目前有5款产品，马上要上线leadsforge.ai，完成Forge生态系统V1。就像苹果微软的产品全家桶。未来18-24个月至少再搞3个forge，提升管线数据。
最大建议：想办法卖多个产品，直接卖、卖给同领域其他公司、解锁经销商模式（像GoHighlevel那样，大部分收入来自非正式销售团队的分成，比如咨询公司、代理等）。
虽然融了50万刀种子轮，但我们一直盈利。以为会烧钱，结果压根没烧，钱还在银行躺着，这波不亏👍
整合营销，到处刷存在感
从第一天起我们就到处刷脸，用户在多处看到我们，转化率肯定蹭蹭涨，这叫"整合营销"。
还做了很多不scale的事：
通过Hiveindex进Slack群，挨个自我介绍。用Phantombuster爬Slack群成员。 用Salesforge和Infraforge狂发冷邮件。 在Reddit上发帖自吹，用F5bot监控竞争对手关键词，及时评论。 参加各种线下活动，刷脸到吐。 疯狂联系人脉，脸皮要厚。 上Product Hunt，不为销售，就为曝光和反向链接。 早期在YouTube上狂发视频。
最明智的决定是在LinkedIn上公开创业历程，分享我们如何解决客户痛点。我每天发帖，周一到周五必更，周末偶尔也发。高低起伏都分享，真实才有共鸣💯
最大的失败，都在人身上
失败是常态，最大的坑都在人身上。每个创业公司都这样，找不到对的人。要学会快速招人，更要学会快速开人👋
产品方面最大的错误是范围界定。作为领域专家，我想象的产品和合伙人想象的有很大差距。我们在这上面栽了好几次跟头。
我们在打造世界级软件，所以像乔布斯一样，我对UI/UX特别挑剔。细节决定成败，不能马虎✨
多跟客户唠嗑，别装高冷
这道理谁都懂，但就是没人做：多跟客户唠嗑！
我总说要在网站上装个聊天工具，比如Intercom或Gleap，让用户能实时提问。太多人跟用户保持距离了，你要随时待命，在多个平台都能找到你👂
另外强烈推荐用n8n或make.com自动化重复性工作，这样就不用急着招人干杂活了。
最后，多向别人学习。我通常通过两个免费社交平台获取知识：lunchclub.com和saleshookup.com。除了这两个平台，我还精心设计了我的信息流，关注Jason Lemkin、Nathan Latka这样的牛人，还有Chili Piper、Clay等酷炫创业公司的创始人，甚至关注Face2face.io这样的新秀。学习永无止境，保持饥渴💡
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