一次Twitter投票，28天，以及一场荷兰式拍卖——这就是一个独立黑客如何构建、推出并转让一个副业的故事。独立黑客们喜欢那些"快速推出、迅速变现"的故事，而Josh Pigford（Baremetrics创始人）的故事堪称经典——他在不到一个月的时间内快速推进了他的SaaS业务，并以24,381.04美元的价格将其转让出去。
故事始于1月6日，当时他发起了一次简单的Twitter投票："Optic还是Spyglass？"到1月13日，应用程序就已经上线了。Optic是一款竞争监测应用——通过人工智能驱动的聊天功能实时跟踪竞争对手的定价、产品和信息传递。
从第一天起，Josh就开始公开构建——不断分享更新，推出新功能（两周内进行了六次重大更新！），甚至开源了部分代码。
他一直与早期用户保持互动，亲自给50人发送电子邮件以获取反馈，并在他迎来第一个付费客户支付99美元时庆祝了一番。尽管有炒作，但增长……很缓慢。一些早期采用者，还有一些注册用户，但没有真正的动力。
到2月1日，Josh承认Optic并没有真正盈利，于是他决定转变方向，提出了一个收入分成的交易模式。
2月4日，在收到数十条来自潜在买家的信息后，他决定选择"出售"的路线。他将Optic定价为1.5万美元。
但他并没有坐等，而是启动了一场为期7天的荷兰式拍卖，起拍价为2.5万美元。价格每秒下降，直到有人接手。在24小时内，它以24,381.04美元的价格售出，共有278人观看了拍卖过程。
为什么有人会花2.5万美元买一个才一个月大的SaaS产品？
这是因为他看到了一个市场需求，即创业者或开发者需要一种快速启动的解决方案，这种解决方案应该是一个已经构建好的、具有一定用户基础的SaaS产品，而不是从零开始开发一个MVP。创业者希望避免传统的开发过程中的长时间和大量迭代，而是能够直接购买一个成熟的产品，立即开始市场营销。
在那之后，Josh在github上开源了他为销售软件产品而搭建的整个拍卖平台。
Josh并不是新手。他是一个铁杆连续创业者。看看他的项目列表就知道了。仅在2024年，他就以4.6万美元的价格卖出了五个副业（包括Optic在内，现在总共7万美元）。
对他来说，Optic只是一个有趣的实验——也是一个提醒，有时候，快速构建并聪明地转让才是真正的独立黑客游戏。
我们可以从中学习到什么？
想要像Josh Pigford一样在短时间内成功构建、推出并转让一个SaaS项目，需要结合快速行动、公开透明的开发策略、灵活的商业思维以及对市场需求的敏锐洞察。以下是一些可以借鉴的策略：
1. 快速验证想法
- 从简单开始：选择一个具体且相对简单的想法，避免一开始就陷入复杂的功能开发。Josh的Optic项目从一个简单的Twitter投票开始，迅速确定方向并上线。
- 利用现有工具：不要从零开始构建所有内容。利用现有的框架、API和开源工具，快速搭建出一个可运行的原型。
2. 公开开发过程
- 在社交媒体上分享：像Josh一样，通过Twitter、LinkedIn或其他平台公开你的开发进度。这不仅能帮助你获得早期反馈，还能吸引潜在用户和合作伙伴。
- 建立社区：与早期用户保持密切互动，及时回应他们的反馈和建议。这种互动不仅能优化产品，还能为你的项目积累口碑。
3. 快速迭代与发布
- 小步快跑：不要追求完美，而是快速发布一个最小可行产品（MVP），然后根据用户反馈进行迭代。Josh在两周内进行了六次重大更新，这种快速迭代的策略能让你更快地找到产品与市场的契合点。
- 开源部分代码：如果合适，可以像Josh一样开源部分代码。这不仅能提升透明度，还能吸引开发者社区的关注和支持。
4. 灵活调整商业模式
- 关注数据和反馈：如果发现产品增长缓慢或方向不对，不要固执己见。Josh在意识到Optic盈利困难后，迅速调整策略，提出了收入分成的方案。
- 保持开放心态：不要局限于一种商业模式。如果有机会转让项目，不要犹豫。快速变现也是一种成功。
5. 利用创新的营销策略
- 荷兰式拍卖的启示：Josh通过荷兰式拍卖快速出售了Optic，这种创新的营销方式吸引了大量关注。尝试一些非传统的推广手段，可能会带来意想不到的效果。
- 制造紧迫感：无论是限时拍卖还是限量优惠，制造紧迫感能够激发用户的行动欲望。
6. 持续学习与总结
- 复盘经验：每个项目都是一个学习的机会。无论成功与否，都要总结经验教训，为下一个项目做好准备。
- 保持好奇心：关注行业动态和成功案例，从中汲取灵感。Josh之所以能成功，也源于他对市场的敏锐洞察和不断尝试的精神。
7. 保持创业心态
- 享受过程：把每个项目当作一次有趣的实验，不要过于在意短期的成败。Josh将Optic视为一个有趣的尝试，这种轻松的心态反而让他更容易成功。
- 保持韧性：创业过程中难免会遇到挫折，但关键是要保持韧性，快速调整并继续前进。
通过以上这些策略，你或许也能像Josh Pigford一样，在短时间内成功构建并转让一个SaaS项目。记住，速度和灵活性是关键，而持续的学习和创新则是成功的基石。
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