在当今快速发展的科技领域，创业公司需要不断地适应市场变化，寻找新的增长点。本文将详细讲述一个产品如何从金融数据分析工具转型为基于API的数据交付服务，并在短短几年内实现1000万欧元的年度经常性收入增长。
寻找第二个创业项目的创意
阿拉耶夫在科技创业领域的旅程始于2008年，当时他推出了一个Wi-Fi导航创业公司，开创了室内定位技术。仅仅一年后，俄罗斯最大的搜索引擎和科技巨头Yandex开始使用他们的技术，这项技术后来被整合到它的地图和地理定位服务中。这一早期成功加强了他对数据驱动产品和创新的热情。
在此之后，阿拉耶夫加入了Mail.ru集团（现在的VK），担任MyWorld@Mail.ru的负责人，这是俄罗斯第三大社交网络，服务超过3000万月活跃用户和2亿以上的总账户。从2012年到2014年，他领导产品战略，建立并激励了一个60多名成员的团队，推出了成功的iOS和Android应用程序，并显著提高了用户体验、参与度和货币化。
2014年，阿拉耶夫搬到新加坡，在Ahrefs担任产品经理，专注于产品开发。他也出于个人目的进行投资，正是在这段时间，创建自己的金融数据平台的想法开始形成。
现在，在EODHD API，他们正在构建世界上最可靠的金融数据提供商之一。最初在2015年作为一个机器人顾问引擎推出，他们的公司演变成一个领先的基于API的金融数据提供商。他们提供实时和历史市场数据、基本财务数据、外汇、加密货币和经济指标——全部覆盖全球市场。与许多只关注美国市场的竞争对手不同，他们在全球范围内提供标准化的财务报告。
背景及转变
EODHD API的想法源于阿拉耶夫自己作为投资者的经验。他积极交易和分析金融市场，他注意到个人投资者获取高质量金融数据的可用性存在差距。当时，大多数解决方案要么太贵，要么缺乏必要的深度和可靠性。
鉴于他的编程背景，阿拉耶夫意识到他可以构建一个针对这一需求的解决方案。他的最初目标是创建一个专注于投资者数据分析的B2C产品，为他们提供可访问和准确的金融洞察。
为了验证这个想法，他开始着手开发EODHD API的原型，同时做自由职业编程工作来维持自己的经济生活。他还有一些来自以前工作储蓄，这有助于维持开发过程。然而，当他更深入地研究商业模式时，他意识到仅靠B2C方法是不可行的，因为客户获取成本高，运营盈利有限。没有外部投资或营销预算，他不得不转变。
2017年5月，他将重点从金融数据分析转向数据交付，从针对零售投资者的工具转变为针对B2C和B2B市场的基于API的解决方案。这一转变被证明是正确的举措，主要是打开了面向一些机构客户的市场。这些机构客户包括家族办公室（family offices，一种为高净值家族提供财富管理和相关服务的机构）、金融科技初创企业以及其他需要金融数据的各种企业。
从最小可行产品（MVP）到每年1000万欧元
他独立完成了EODHD API的最初版本的开发。计算机科学的正式教育为他奠定了基础，但他已经很久没有使用那些编程技能了。当他决定开发自己的产品时，他不得不重新学习编程，并深入研究像JavaScript、PHP、Python和R这样的技术。
在接下来的两年里，他每天工作10小时进行开发——一半的时间花在编程平台上自由职业以维持生计，另一半时间专注于构建产品。
前面讲到，他在2017年5月进行了转型。那个星期五晚上，他在论坛上发布了关于这个想法的帖子，然后在周末建立了一个着陆页面。到星期一早上，他的第一个客户以每月5美元的价格订阅了。虽然金额很小，但它验证了商业模式，并证明了人们愿意为金融数据API付费。
到2017年9月，他达到了收支平衡，这使他能够停止自由职业的工作，并全身心投入到EODHD API中。到2018年2月，业务开始盈利，到2019年夏天，他为这个项目聘请了他的第一个客户支持专家。
那年秋天，他通过聘请开发人员和营销人员来管理Google Ads扩大了团队。今天，他的角色专注于管理、战略增长和探索新机会，尽管他仍然在需要时偶尔编写代码。公司继续扩张，越来越关注B2B客户和新的金融数据解决方案。
他们每年大约赚取1000万欧元。
找到合适的商业模式
EODHD API的商业模式是基于订阅的，他认为这是最可持续和可扩展的方法。鉴于金融数据服务的性质，一次性购买模式是不可行的——他们的客户需要持续、实时地访问准确的市场数据。交易周期从1到8个月不等，虽然获取客户成本高，但一旦客户加入，他们往往会长期与他们合作。
他们在推出产品后立即开始货币化。随着时间的推移，他们完善了他们的定价结构，提供基于使用需求的不同层次。今天，他们提供从每月19.99欧元到99.99欧元不等的计划，涵盖从基本市场数据到企业级金融数据API的所有内容。这种分层定价使他们能够同时服务于个人投资者和大型金融科技公司。
他学到的最大教训之一是，从一开始就选择正确的商业模式至关重要。如果选择其他不同的商业模式，例如按数据付费或一次性收费，那么企业不仅无法覆盖运营成本，更无法实现盈利。
他们收入增长的另一个关键因素是定价优化和持续的产品改进。添加新的数据源和改进API性能使他们能够提高留存率并吸引更高价值的客户。
对于商业模式上，他的建议很简单：尽早收费，测试定价模型，并专注于长期可持续性而非短期收益。
专注于长期增长
一开始，他完全专注于自然增长，没有在推广上花钱。
论坛
他的第一步是客户研究——他通过在Quora和行业论坛上搜索投资者和开发者的问题来分析需求。如果他经常看到对特定金融数据的需求，这证实了需求的存在。如果没有需求，他假设那个特定的数据并不需要。
在那段时间里，他系统地回答用户问题，分享见解，并在相关时提供他们服务的链接。这种方法帮助他获得了第一波用户，其中许多人成为了长期客户。
搜索引擎优化（SEO）
他还尝试了Reddit，但很快意识到这不是他们的正确受众。相反，他们专注于SEO和内容营销，这被证明是他们最有效的渠道之一。
他们在网站上建立了一个学院频道，在那里他们发布有关金融数据和投资分析的专家文章。他们还启动了一个论坛和一个GitHub存储库，来与开发人员和金融科技专业人士互动。这些举措不仅有助于SEO，还将EODHD API定位为行业中值得信赖的知识中心。
付费营销
随着他们的扩展，他们逐渐引入了付费营销。他们投放Google Ads以吸引目标流量，并与Medium上的内容创作者合作，以扩大品牌知名度。
公关（PR）
最近，他们增加了公关工作，以提高他们在金融科技和开发者社区中的知名度。
今天，他们的增长战略是自然获取和付费渠道的组合策略。这种结构化方法使他们能够稳定扩展，同时保持对B2B的重点关注。
对早期产品的一些营销建议
首先倾听潜在客户的声音，参与相关的在线社区，并优先考虑提供长期、可持续增长的营销渠道。
当你每次引入新的营销渠道时，都需要仔细监控其有效性，并相应地优化你的策略。
不要过度思考
不要过度思考——只管采取行动。太多的人花费数月甚至数年时间在脑海中完善想法，而不是将它们付诸测试。最重要的是尽快验证你的假设。你总是可以修复、改进或扩展，但如果你不开始，什么都不会发生。
以正确的方式做事是在开始做必要的事情之后。
即使现在，丹尼斯有时也会遇到早期决策留下的技术痕迹，迫使他调整架构。但如果他从一开始就担心编写完美的代码，产品可能永远不会推出。速度很重要——先让它工作，然后再改进。
另一个丹尼斯学到的最大教训之一是学会委派和更早地招聘。当独自工作时，很容易陷入细节而错过更大的图景。你不能只见树木不见森林。如果你早点建立一个团队，就会更快地实现你的目标。
EODHD API的未来规划
丹尼斯的主要目标是继续发展EODHD API作为领先的金融数据提供商，重点关注扩大他们的B2B客户群。虽然他们最初从个人投资者和小金融科技初创公司开始，但真正的机会在于需要大规模高质量金融数据的企业级客户、金融机构和更大的金融科技公司。他们的使命是成为需要可靠、实时和历史金融数据来驱动其平台和决策的企业的首选数据提供商。
为了实现这一目标，他们正在专注于增强他们的产品供应，提高数据准确性和覆盖范围，并优化他们的API基础设施以处理更高的需求。他们还在努力进行战略营销和合作伙伴关系，以吸引更多的机构客户。
在收入增长方面，目标是通过更大的B2B合同提高盈利能力，确保他们的订阅模式保持可持续，同时扩展到新的细分市场。
我们可以学到什么？
EODHD API的成功故事提供了几个关键的经验和教训，这些经验具有重要的参考价值：
1.适应市场变化：EODHD API最初是一个金融数据分析工具，但创始人根据市场需求和个人经验，及时转型为基于API的数据交付服务。这表明，创业公司需要灵活适应市场变化，不断寻找新的增长机会。
2.专注于长期增长：EODHD API的增长策略专注于长期可持续性而非短期收益。这种长期视角帮助公司建立了稳定的客户基础，并实现了持续的收入增长。
3.优化商业模式：EODHD API选择了基于订阅的商业模式，这不仅符合金融数据服务的性质，还确保了公司的可持续性。选择正确的商业模式对于创业公司的长期成功至关重要。
4.重视客户获取和留存：通过SEO、内容营销和付费营销等多渠道策略，EODHD API有效地吸引了目标客户，并提高了客户留存率。这些策略对于提高公司的市场竞争力和实现收入增长非常有效。
5.技术和数据驱动：EODHD API的成功在很大程度上依赖于其技术和数据驱动的方法。通过不断优化API性能和添加新的数据源，公司能够提供高质量的服务，满足客户的需求。
6.团队建设和委派：随着公司的发展，建立团队和委派任务非常重要。这不仅有助于提高工作效率，还能让创始人专注于公司的战略方向。
7.持续学习和改进：EODHD API的创始人不断学习新的技术和市场趋势，以保持公司的竞争力。这种持续学习和改进的态度对于任何创业公司来说都是必不可少的。
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