都说创业是九死一生。
其实是因为大多数人，都在用错误的方式搞钱。
第一个坑：学习陷阱
很多人认为，赚钱之前要先武装自己的大脑，报各种课程，读各种书籍。
看起来很努力，但其实是在逃避。
举个例子，现在短视频创业很火，很多人想做自媒体，第一反应是什么？
去报一个980的短视频运营课，再花300块买一个剪辑课程，前前后后花三个月来学习。
结果可能连一个视频都没发出来。
正确的方式是什么？
拿起手机直接开拍。
我认识一位95后同行，他从来没学过短视频，但他第一天就开始拍摄工地施工视频。
前30个视频确实很糟糕，但他通过不断地拍拍拍，获得了真实的数据反馈。
三个月后，他的账号已经有2万粉丝，开始慢慢带货赚钱了。
这就是干干干和学学学的区别。
第二个坑：完美陷阱
微软第一版Windows，有400个已知bug；
Facebook最初的版本，连个像样的界面都没有。
这并不妨碍它们进化成今天的巨无霸。
牛逼的人都明白一个道理：快速试错比完美更重要。
很多人在准备创业项目时，总想把一切都准备好再启动。
公司名称要想好听的，logo要设计得漂亮，办公室要装修得高端。
结果还没开始做就，已经烧完了大半的启动资金。
讲一个真实的案例：
去年有个朋友想做宠物寄养服务。
传统思维是什么？
注册公司、装修门店、招聘员工、开发APP，前期投入至少20万。
但他只用了一个简单粗暴的方法：直接在朋友圈发帖，问谁需要出差期间的宠物寄养服务。
结果发现真实需求居然不是寄养，而是需要专业人士上门照看。
他马上调整方向，只收定金，确认有客户才开始服务。
第一个月，零成本创业，收入1万8。
这让我想起阿里巴巴早期的故事。
马云在创业初期，并没有建立完整的电商平台，而是先用最简单的方式验证需求：一个简单的网站，几个样品图片，然后打电话给客户询问需求。
这种方式看起来好像很lowB，但却是正确的搞钱方式！
所以正确的"搞钱"方式到底是什么？
①边干边学。
《毛选》里，教员有一句话让我反复读了10遍：
"读书是学习，使用也是学习，而且是更重要的学习。
常常不是先学好再干，而是干起来再学，干就是学习。"
不是不学习，而是不要让学习耽误你干正事。
模仿同行也是学习，反复练习也是学习，从来不局限于坐着听课，这是很愚蠢的。
②永远要做小规模测试。
比如你想做教育培训，不要一上来就租场地招老师。
而是先在怼30条小红书，搞200个精准流量，再朋友圈发布一个便宜的试听课，看看有多少人愿意付费。
③快速迭代验证。
有数据显示，最成功的100家创业公司中，有65%的公司最初的商业模式，与最终成功的模式完全不同。
生活往往如此，计划是一回事，真干起来了又是另外一回事。
贝佐斯也说过：创业最重要的不是成功率，而是尝试的次数。
一个项目花3-5周时间去验证，如果行不通就换下一个。
这个方法最大的好处是什么？
成本低、风险小、见效快，最多5周就能得到答案。
这就是为什么我说，这是普通人搞钱的正确方式。
先收钱，再服务。
还有一个重要的思维转变：不要怕被拒绝。
成交过程中，听到"不"，甚至已读不回，都是很正常的。
即便是销冠，平均也要被拒绝8次才能成交一单。
每个"不"都是免费的市场调研，都能帮你更好地理解客户需求。
很多人在赚钱时，恰恰把顺序搞反了。
普通人先想："我能做什么？"
然后问："谁会买？"
高手的顺序是先问："谁急需什么？"
然后想："我怎么做？"
说了这么多，如何把这些认知转化为行动？
给大家一个具体的行动清单：
①列出有人在抱怨、且你能解决的10个问题
②为每个问题设计一个最小可行的解决方案
③设定一个能接受的最低价格
④直接去找目标用户要订单
⑤只要有一个方案获得真实订单，猛干就完了！
拿我自己的经历举例。
王叔刚开始做互联网的时候，做的是影视解说，那时候还没现在这么卷，建了1个500人的QQ群。
说实话，我当初也不知道，建这个群有啥用，只想着发了新作品，发到群里让大家点点赞。
后来才知道，原来这就是私域流量！
有趣的是，点赞的人并没有几个，但找我要电影资源的却不少。
刚开始是免费找的，但当时还在上班，实在没时间，就让他们随缘打赏。
先发资源，然后求个打赏，几乎没有不打赏的。
从5毛到99的红包，陆陆续续都收到好几千。
即便在找电影资源如此简单的今天，这个需求，到现在都还存在，只是当时我不懂，不知道怎么放大，很快就转型了。
也算是误打误撞的一次赚钱经历了。
搞流量，解决问题，收钱，服务。
这才是适合普通人的搞钱方式！
对了，我建了一个赚钱干货分享群（99/人），每天1条赚钱干货，已持续日更1000天！
往期分享了各种低成本的小项目+赚钱信息差！
和5000+群友一起，日拱一卒，每日精进！
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