2025年1月3日星期五

通过一个简单的年度回顾工具,4天获得170万用户


出海增长策略精选
在出海增长领域工作近20年,在这个专栏中,我将结合我的出海增长经验全面解读一些产品的增长案例,我希望能够通过这些案例来激发你的创意灵感,开拓思维边界。

Exa.ai是一个网络平台,提供商业级的网络搜索和爬取服务,专注于为用户提供精确的网络数据。它通过AI技术,如自然语言处理和文本分析,帮助用户从大量信息中提取关键数据,适用于法律、研究等多个领域。Exa Websets还提供了API服务,支持多种编程语言,并得到了业界专家的认可。

人工智能搜索引擎 Exa 凭借热门"Twitter Wrapped"吸引 170 万用户。Exa 已成为有史以来最成功的副项目营销案例之一。

之前的文章也写过工程营销:发布免费的项目,这些项目补充并增加你主要产品的流量。

如何通过工程营销策略驱动产品增长

也许有史以来最成功的副项目就是Spotify WrappedSpotify2016年发布了它的年度个性化回顾,如今,它被超过两亿用户使用,并且经常使Spotify的下载量增加20%,对于一个拥有超过6.26亿活跃用户的应用程序来说,这绝非易事。

Spotify Wrapped如此成功,以至于几乎被所有人模仿。苹果音乐、YouTube、华盛顿邮报、多邻国、Reddit、任天堂……等等。然而,有趣的是,至今还没有Twitter的版本(X)。

Exa,一家为AI应用提供高质量网络数据的初创公司,他们也发现了这一点,为什么没有人做Twitter版本呢,于是他们在1226日推出了Twitter Wrapped

说它病毒式传播是低估了它的效果。它在最初的四小时内就有五十万次浏览,并且自那以后就没有放缓。仅仅四天后,发布推文已经有59,000次转发和1360万次浏览,这已经转化为170万用户。

Twitter Wrapped之所以能够迅速走红,是因为它和Spotify Wrapped一样,是一个天生就适合分享的产品。人们喜欢分享自己在Twitter上的喜好,就像他们喜欢分享自己喜欢的歌曲和艺术家一样。这种分享的乐趣是产品能够走红的关键因素。

一旦这种分享行为开始,就像滚雪球一样,它的传播速度会非常快,影响力会迅速扩大。

Exa的团队在Twitter上实时分享了整个Twitter Wrapped的增长过程,他们对于这种快速走红的现象感到非常兴奋和激动。

复制Exa的成功显然会非常困难。但如果这个例子都不能说服你尝试进行副项目营销,那么可能没有什么能说服你了。

对于一个倾向于工程开发的创始人来说,可能没有比这更好的推广他们创业公司的方法了。

总结一下Exa的这个项目为什么能够成功?

1:对于年度回顾这种营销方式有认知,他们了解工程营销。

2:有好奇心和执行力,为什么没有人在Twitter Wrapped呢?这需要一定的好奇心,并能够快速行动把产品做出来。很多人仅仅是好奇一下,但就没有然后了。Exa多想了一步,尝试了一下就成功了。

3Twitter是适合这种分享的平台,我认为这是能够快速传播的基础条件。

4:持续分享产品的增长过程和经历,持续创造内容推动增长。

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