东南亚独角兽Patsnap是一家总部位于新加坡的知识产权 (IP) 和研发情报公司，他们瞄准了别人未曾涉足的领域：IP 数据挖掘。
PatSnap自称是一家"创新情报"服务提供商。PatSnap 利用机器学习、人工智能和自然语言处理等技术，为公司和组织提供专利洞察以及市场和技术情报，以便他们做出明智的战略业务决策。PatSnap 的软件提供有关专利、公司和财务记录、融资交易、法律记录以及科学论文和期刊的洞察。
Patsnap在2024 年第二季度的年经常性收入达到 1 亿美元。与此同时，2023 年的收入比上一年增长了 20%。根据数据， 2022 年，该公司的收入是8010 万美元。过去三年，Patsnap 生命科学产品复合增长率超过 50%，用户数量已超过 20 万。
该公司为全球 50 个国家的近 12,000 个知识产权和研发团队提供服务。这些团队使用 Patsnap 的平台来帮助深入了解与知识产权相关的风险和机遇，并加速技术评估流程。
下面的GIF 展示了 PatSnap 的Eureka 平台的各种分析功能。
创业起源
Tiong出生并成长于马来西亚东部一个名叫哥打京那巴鲁的沿海城市。在一个典型的东南亚家庭中长大的他曾以为自己会成为一名医生、工程师、律师或会计师。
18岁时，他移居新加坡，就读于新加坡国立大学，学习生物工程。在新加坡国立大学读本科期间，生物工程专业的 Jeffrey Tiong 和管理信息系统专业的 Dian Guan 都在美国完成了实习。Tiong 在费城的一家医疗初创公司实习，而 Guan 则去了硅谷的一家视频流媒体公司工作。
实习期间，Tiong 的主管要求他对专利进行研究，这是他首次接触该领域。专利是一种法律工具，用于在指定期限内保护发明、设计和工艺的所有权。专利信息包括发明的详细描述，包括技术信息、图纸和其他法律和商业相关信息。
通过分析某些专利，企业可以预见未来并预测市场需求。企业可以估算出需要投入多少研发资金来创造新技术，并在推出新产品之前避免侵犯他人的专利权。
经过数月的专利研究，Tiong 意识到这个过程非常耗时且混乱，这使得研究更加困难，他想要一个更好的工具，Tiong看到了这一领域的商机。
2007年，他与 Guan 一起创立了 PatSnap，旨在让企业更轻松地进行知识产权搜索和分析。
他学习如何撰写商业计划，他决定看看是否有市场需要一种更精简、更易于使用的新型专利数据库。结果发现，确实有市场。
"我心里真的在想，这些专利太有用了。如果我……学会如何阅读、解码、提取关键信息，并让尽可能多的人了解这些专利信息，我认为这将非常有用，"他说。
该公司在新加坡成立，得益于新加坡国立大学企业基金会提供的 50,000 新加坡元（37,700 美元）资助。但这笔钱并不多，所以他搬到了苏州，加入了一家孵化器来拓展公司的发展空间。
然后他们开始与国内的政府机构合作，开发适合国内客户的平台，这些平台在国内用户中颇受欢迎。与此同时，PatSnap 继续为其他国家开发产品，因为中国以外的专利市场更加成熟。
因此他们公司的产品，既适合中国市场，也适合其他海外市场。这确实让他们在竞争中脱颖而出。
然而他在创业过程中遇到了很多挑战。
因为一个刚毕业的学生，没有任何业绩记录——筹集资金简直是不可能的，Tiong性格内向，在 2008 年金融危机最严重的时候试图寻找投资者，但没有成功。
直到 2010 年，Tiong 才为Patsnap 筹集到第一笔 100 万美元。那一年，他的团队从 15 人发展到 50 人左右。但由于缺乏招聘和领导团队的经验，Tiong 不得不在半年内裁掉公司三分之二的员工。
大约六个月内，Tiong 就花掉了他筹集的资金的一半——50 万美元——并考虑关闭公司。
Tiong说，"这些年来……因为我经历了那么多黑暗、低谷，但仍然坚持不懈——直到现在我才回首往事，才意识到我内心真的有巨大的动力，"他说。"我只是想创造一些伟大的东西，给这个世界留下一些东西。"
如今，PatSnap 不仅获得软银愿景基金 2 和腾讯的 3 亿美元 E 轮投资，年度经常性收入还达到了1亿美元，已成为独角兽企业。
业务模式及核心竞争力
PatSnap认为他们是一家 B2B 软件即服务公司，采用分产品分套餐的订阅模式。这个特定领域的进入门槛很高。他们花了两年时间来做数据构建，这在进行全球扩张之前为他们带来了竞争优势。
与其他知识产权情报软件提供商相比，PatSnap 产品主要被公司用于研发，而不是用于法律目的。公司和组织通常需要投入大量时间和金钱进行研究——收集数百条不同格式的信息——然后才能做出创造新技术或进入下一个市场等决策。
由于专利是充斥着术语的法律文件，非专业人士可能难以理解，因此公司也经常聘请律师或顾问来理解数据。
PatSnap帮助企业简化了这一漫长而昂贵的流程。PatSnap 所做的就是在全球范围内收集这些信息。然后，为企业提供一个易于理解的分析平台。PatSnap的技术降低了采用门槛。所以基本上，他们让更多的人能够获取这些信息。
壁垒高，竞争对手少。专利信息行业的门槛较高，这使得新进入者进入该领域的难度加大。这也是亚洲专利情报软件提供商数量不多的原因之一。
他们必须收集来自世界各地的信息，但每个国家的专利制度和法律都不同，更不用说有些国家的数字化程度很差。例如，在中国，你可以在线获取专利信息，但在泰国和马来西亚，你无法做到这一点，因为他们的专利数字化水平很低。
你不仅需要找到具有计算技能的人才，还需要找到了解专利的人来开发有用的技术。"
PatSnap团队会收集每个国家的知识产权信息，并将数据数字化。然后，借助机器学习和人工智能技术，客户可以在数十亿个 IP 数据点中找到相关信息，就像彭博终端用于查找专利相关信息一样。
例如，如果有一个专利是由一个叫 Jane Doe 的人创建的，而有同名的人撰写了科学出版物，他们会使用人工智能来查找上下文并识别这些人是否是同一个人。然后，他们会为客户提供有关专利或技术的全面分析，这就是PatSnap所说的创新智能。
到目前为止，PatSnap 已经收集了超过 1.2 亿项专利信息，其中一些专利可追溯到 1800 年，覆盖 216 个国家。该公司在新加坡、中国、日本、英国、美国和加拿大六个国家开展业务，拥有 800 多名员工。
PatSnap表示，本地化一直是拓展新市场的关键。无论他们进入哪个市场，都必须非常本地化。创始人作为新加坡人，试图向美国公司销售产品非常困难。在中国、英国等地也是如此。他们最大的优势是，无论去哪里，都会雇佣当地人。在中国，他们的整个管理团队都是由会说当地语言的当地中国人组成，PatSnap将这一策略应用于所有市场。
如今，PatSnap 拥有超过 10,000 名客户，其中包括特斯拉、戴森、GW Pharmaceuticals、华特迪士尼、Spotify 和小米等知名企业。该公司还为新加坡、中国、美国和英国的大学提供服务。
客户每年支付一笔可变费用来使用 Patsnap 的服务。PatSnap的合同价值各不相同。起价在 15,000 美元到 20,000 美元之间，最高可达每年 500,000 美元，具体取决于公司的规模和他们订购的许可证数量。
未来展望
展望未来，PatSnap 正在探索战略并购 (M&A)，以增强其能力并巩固其市场地位。该公司的愿景是让其工具成为每一位研发专业人士不可或缺的工具，促进更快、更好的创新。
通过不断扩大产品范围和利用战略合作伙伴关系，PatSnap 旨在保持其在知识产权和研发领域的领先地位，并在未来几年推动创新和增长。
经过软银和腾讯的投资后，PatSnap 将利用软银的广泛网络进军日本市场，并与当地企业建立合作伙伴关系。他们也不排除利用腾讯微信生态系统，最终服务于消费者市场的可能性。
Patsnap将继续投资研发、创新和提高现有产品的性能。任何利用技术创新的公司都可能需要专利情报。专利申请量一直在稳步增长，尤其是在中国等某些地区，那里有电动汽车、锂离子电池和第三代半导体等新兴行业。因此，随着全球科技行业的成熟，对该领域产品的需求将继续增加。PatSnap认为他们仍有很大的增长空间，估值会超过100亿美元。
他为什么会成功？
1：能够发现自己实习工作中的问题，并尝试去用产品的方式去解决。
2：为了初创公司的发展选择来到苏州的孵化器。当你面临同样的选择的时候，你是否会把公司搬迁到不同的地方求生存求发展？
3：持续的在专利情报领域坚持和迭代，创造了竞争优势和壁垒。我认为你在任何一个垂直领域干上10年都会获得很大的竞争优势，不论是工作还是创业。坚持长期主义。
4：利用新技术，投资新技术，过去的十几年，patsnap一直在投入新技术开发新产品，才有了今天1亿美元的年度收入。并不一定是非得创业才要用新技术，工作中有哪些新工具哪些新技术，多尝试才能发现机会。
这家初创公司每年带来 1.62 亿美元的收入，帮助人们找到大额折扣食物的"天才应用"
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