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正文~
20来岁的时候，干过乡镇医药推销员几个月，那是我第一次陌生跑客户，我非常焦虑。
怕
怕卖不出去，也怕迈不出去！更怕去人家诊所根本就不搭理你，晾着你半天。
领头的领导给我讲，你别怕，他无非就是，要或不要！
他要是不搭理你，你就先走，下回再去，除非他把你赶出去，否则多混混，脸就熟了！
于是，我就按领导说的，直接骑个小摩托车，跑完我们县几百家乡镇诊所。
第一波跑业务，只有2家要了我的产品
第二波跑业务，30%的诊所都要了我的产品
第三波跑业务，拉到50%，并且没要产品的，也都基本留了联系方式~
跑完这三波，后面我就不跑了，每天就是等着电话，要多少我给人家送多少，反正县城内，摩托一骑，眼镜一带，谁都不爱~
头盔？那时候谁带头盔啊！
（现在一定要戴头盔~）
跑一单，赚两三百，我一个月搞了几万块。
要说我那个领导也是忘性大，十几箱产品，成本都忘了找我要，我几乎0成本，全吃。
县一级乡镇诊所的药，基本上都是厂家给到县里面医药代理，然后让业务员给送的。和配送食品，娃哈哈，小零食的没有区别。
巅峰时候，隔壁县城，都在找我拿货，稍微有点远，有时候我就不怎么去。
这个生意啥时候结束的？就是我卖完他在我这放的所有货，就自然结束了。
事，虽然结束了，但道理和实践我却深入骨髓了。做生意实在是太好玩了。
就是大胆去卖，爱tm要就要，不要就不要，我反正不着相，目标客户今天哪怕不搭理我，一回生二回熟，你好歹给我倒杯水吧！
冷落，拒绝，都是常态，老子才不emo，老子才不觉得痛苦，我感到很兴奋。
那种感觉，妈的，太爽了。
现在想想都很爽~
你想想，你做一件新的业务，从0-1，人家不认识你，冷落你很正常，没必要去e
我脑子没那么复杂，干一件事，有枣没枣先打三杆子，有枣咱就赚了，没枣，咱也不费啥！
很多事情都有一个过程，时间往往是被人忽视的重要权重，对，还有概率，概率也是被大多数人忽略的重要权重！
我做事，通常会把 时间和概率 的参数加进去，具备了最基本的调查分析素养，和保证了侦查项目的准确性！
这里再调整一个概念：脸皮厚不等于不要脸，这两个概念不一样。不要脸是傻逼！
脸皮厚是大神！不要脸是感性，脸皮厚是经过大脑运算给出的标准理性操作！
就像我去拜访大佬，我管你有没有空，我先给你打5000，又不图你啥，就是占点时间，大多数大佬就说：兄弟，啥时候到啊！
少数大佬说，等我忙完这段时间！咱哥两喝一个！
我去跑卫生所，我为什么第二次能拿下50%的人，很简单，我直接扔2盒产品，你随便用，不要钱。
等于白给你几百块，下次咱再见面，你得给兄弟我泡杯茶喝吧！
必然！
不要脸是白嫖思维
脸皮厚是付费思维
压根就不是一个东西！
我对做客户的理解就是：初次握手，二次握手，三次握手，循环握手！
我也不会因为跟客户熟悉了，就不保持社交距离，就白嫖人家客户，该怎么就怎么，生意上就按生意的规矩来。
把老客当新客户对待，热情，礼貌，尊重。
人家在咱这消费，伺候舒服了，就把钱赚了！
我对下面的兄弟们讲，先握手，再谈生意，手都没握，大生意是谈不成的！
注：这里的握手指的是产生交易，或交集，而不是物理上的握手！
人一定要了解权重的概念，不单单指互联网账号的权重，而是指你生活方方面面的权重。
钱 本身就是最大的权重！
完
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