Hello 大家好，我是Jack。
最近一直忙SEO第四期学员培训的事情，有段时间没更新了。刚好最近上课内容是如何做同行SEO流量调研的， 分享下我之前做的2个智能手表smart watch品牌独立站分析，给大家一些参考。
如果需要这个PDF文档的，可以点赞、转发、留言这篇文章，然后截图给我，我把PDF文档，免费发给你。
目前上了9节课，布置了9次作业，很多学员进度超级快，超乎我的想象，搞了4次SEO培训，这次是最积极、最上进的一次。
基本上每次都有10个人以上上课，还有几个每次都不落下的，每次作业都会给我一些惊喜，虽然批改和备注作业挺辛苦的，每个人差不多半个小时，十来个人，就要差不多一天的时间了。
以下以某一个学员作业为案例，目前做了图片和文字有40-50页文档了，如果上完16节课 ，差不多有150页文档，都可以打印出一本小册子了。
网站及竞对流量对比（semrush）
网站 | JJJ.com | https://spadeandco.com/ | kospet.com/ | https://www.fitbit.com/ | http://www.garmin.com/ |
权重 | n/a | 43 | 41 | 78 | 80 |
自然搜索/day | 7 | 15200 | 19300 | 6000000 | 12900000 |
paid引流 | n/a | 1100 | 39 | 135800 | 107800 |
外链 | 31 | 5000 | 13900 | 28100000 | 60700000 |
从semrush的数据对比可以看出，以上网站中，JJJ的数据刚刚起步，其他四个站点，两个中小站点，两个大站点。在中小竞对站点中，选择kospet作为分析对象，该站点的流量和外链数据比spadeandco的数据好；两个大站点中，选择garmin作为分析对象。
kospet 流量占比分析（similarweb）
月度访问量：71900
前五访问国家:美国，奥地利，俄罗斯，印度，菲律宾
主要渠道：
搜索45.08%
直接22.72%
引荐21.23%
社媒10.97%
从以上数据可以看到，该站点的主要流量来源是搜索以及直接流量，其中主要是搜索广告和SEO自然流量。
其次是直接流量和引荐。
Garmin 流量占比分析（similarweb）
月度访问量：30900000
前五访问国家:美国，德国，法国，英国，波兰
主要渠道：
直接64.04%
搜索30.26%
引荐1.95%
社媒1.22%
从similarweb的数据可以看出，该站点主要市场在欧美发达国家，市场布局明确；且网站品牌知名度很高，超过一半的流量来自于直接流量。其次是搜索流量。
Kospet 网站引流分析（semrush）
关键词：
Kospet 站点中，全球关键词有5008个，且快速增长的趋势。
5008个关键词每天为网站引流19300.
关键词中，美国的出词较多1.1K，其次是印度。
从主要引流关键词看，主要是品牌词加上产品词，整体关键词难度中下，对应的关键词搜索量也较低。
产品核心关键词smartwatch 没有做到排名。
关键词主要引流页面为主页和产品详情页。
Backlinks:
网站外链趋势是一直增长的，外链网站和外链数据趋势是对应的。
且该网站的外链主要是新增，lost的比较少。说明外链网站稳定，外链质量较高。
从外链网站权重看，权重40以上的占比36%，高质量的较多；而且59%是dofollow。
结合外链引流情况，引荐占比21.23%；说明布局站外引流的重要性。
广告
semrush抓取到3个谷歌搜索广告，目前引流22。目前不是网站主要引流渠道，可以结合谷歌广告分析数据。
Gamin 网站引流分析
关键词：
Garmin 站点权重比较高，自然流量超过千万。从自然流量趋势看，近两年有下降的趋势。流量下滑跟关键词下滑的趋势相似。站点全球关键词共1,672,338个，美国共519,735关键词。
该站点主要引流关键词是品牌词和产品词的组合词，且难度都较高。该品牌是一个1989年创立的品牌，且目前已经上市，品牌词难度100，搜索量301K。且该品牌的品类比较多，除手表外，还有GPS，汽车导航等各种产品。可以拓展的关键词比较多。
Backlinks:
该站点外链波动上升，8月份有一个下降，后续又补充了外链网站和数量。目前达到一个小高峰。
从外链数据新增和丢失柱状图看出，新增的比丢失的多出很多。说明该站点主动或被动的在增加目标网站的外链。
根据第三张柱状图，该网站的外链权重较低，82%的外链权重在40以下。
广告
站点数据看出，每月需要花费59.9K美金费用与关键词谷歌广告，达到42.6K的月广告流量。
且从趋势看，他们对于谷歌广告的投入是一直增长的。
JJJ网站流量增长建议
现状：
新上线网站，目前流量，权重都比较低。
机会点：
完善网站内容，增加页面以及博客，提升网站抓取数量和出词量
合作行业论坛，增加高质量外链，提升网站权重
增加社媒发帖，为网站引流
广告投入，增加网站点击率，间接促进排名
客户反馈：
初期稳定前进，运营好品牌和网站，为后期长期发展奠基。
想要增加用户在营销发展，
新的主题更新，年前更新主页；后续的年后持续更新。
增加品牌力：谷歌搜索，新闻收录
独立站销售额目标/美金 | SEO (内容+外链)/美金 | 社媒 (FB广告)/美金 | 谷歌广告/美金 | PR | EDM | 海外红人KOL | 预算 | |
1月 | 14731 | 500 | 400 | 1500 | 30 | 2430 | ||
2月 | 8751 | 500 | 250 | 900 | 30 | 2000 | 3680 | |
3月 | 7408 | 500 | 200 | 700 | 200 | 30 | 1630 | |
4月 | 6454 | 500 | 170 | 600 | 50 | 1320 | ||
5月 | 8954 | 500 | 250 | 900 | 50 | 2000 | 3700 | |
6月 | 22178 | 500 | 590 | 2200 | 200 | 50 | 3540 | |
7月 | 26340 | 500 | 700 | 2600 | 80 | 3880 | ||
8月 | 21330 | 500 | 870 | 2100 | 80 | 2000 | 5550 | |
9月 | 23556 | 500 | 1000 | 2400 | 200 | 80 | 4180 | |
10月 | 28734 | 500 | 1250 | 2900 | 100 | 2000 | 6750 | |
11月 | 40318 | 500 | 1800 | 4000 | 200 | 100 | 6600 | |
12月 | 74890 | 500 | 3600 | 7500 | 100 | 11700 | ||
累计 | 283656 | 6000 | 11080 | 28300 | 800 | 780 | 8000 | 54960 |
营销渠道 | 渠道具体运营事项 |
SEO (内容+外链) | 一个月提供2篇2000字英文原创内容+50条付费外链，如果内容自己创作，费用会大幅度降低 |
社媒（FB广告） | FB广告，每月投放四次，每次100美金左右 |
谷歌广告 | 搜索+购物+Pmax广告，前期以搜索和标准购物广告为主，后期以Pmax广告为主 |
PR | 每个季度发布新品时候，推送一次覆盖全球300多个PR媒体资源 |
EDM | 每个月邮箱列表的固定订阅费用 |
海外红人KOL | 每个季度新品发布前一个月，以合作腰部网红为主，部分头部网红为辅 |
关于作者
自我介绍
自我介绍】好学的Jack，深耕外贸和跨境电商9年，一线实战派，长期主义者和终生学习者，坚信复利的力量。
过往经历】做过2B外贸业务员，做过2B独立站外贸推广，做过2C独立站操盘手，带过20+外贸运营推广团队，最后选择自己创业。
目前在深圳做包装类B2B外贸，主要通过谷歌 SEO、海外社媒、谷歌广告、主动开发获取客户。
平时喜欢看书、运动、学习、目前在自学西班牙语。
不定期在自媒体分享我的外贸干货，全网账号ID：好学的Jack，欢迎关注。
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你好，有缘人，欢迎加入Jack付费外贸营销推广星球。Jack微信:waimaojack.
这是一个专注外贸/跨境电商运营、推广、品牌营销的星球，致力于打造一个互惠互利，积极分享，共同进步的社群。已经运营了1677天，希望可以运营到10001天。
星球坚持学习一年，学习跨境电商独立站，外贸B2B，海外社媒运营的品牌营销玩法，系统提升你的思维，为后期自己创业打基础，进这个星球的要么已经创业、要么在创业的路上。
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1、新人自我介绍
#新人报到 昵称：Jack 坐标：深圳龙华 职业：2B卖家 自媒体博主 初创公司CEO 擅长：谷歌SEO，SNS社交媒体，整合跨境电商资源；能提供的资源：网站谷歌SEO诊断和优化付费咨询，B2B和B2C不同类型独立站引流付费咨询，跨境电商B2C选品付费咨询建议，星球内的好友可以面基。期待的收获：了解除了外贸和跨境以外的更多面，让生活更精彩。
2、为什么星球要付费？
因为维护星球成本很高，每天发帖、回复，构思话题啥的，很费脑力，创建一个社群很容易，但是维护好一个社群很难，这个社群已经存在1723天了，我希望可以运营10001天，做一个长期主义者和终生学习者。
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4、为什么赞赏好的优质内容？
因为好的内容值得赞赏，也应该赞赏，这样子有更多优质内容产出。形成一个良性循环的社群，大家有好的内容分享出来，Jack都会赞赏问题或者话题发起者。我不想这个星球成为大家共同分享的舞台，而不是我一个人的舞台。
一个人走的更快，一群人走的更远，希望大家在Jack这个星球，学习到东西，提高自己。有事没事多刷星球，说不定哪个资料会给你很大启发，让你重新振作起来，在挣钱和提高自己的路上，继续前进。
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