中国必须出海（第一阶段）

  从事跨境支付业务多年，从曾经的中后台，主要负责清算和运营，逐渐开始向前端转型。慢慢就会发现跨境支付与中国企业出海密不可分了。原因在于这么多年的内卷，我们的企业在国内已经卷无可卷，只有出海只有国际化，才有继续发展壮大的可能性。

下图就是目前对于企业出海的几个阶段的总结：

  在初级阶段，企业可能只是通过代工或电商等方式，将产品或服务出口到海外市场。但随着市场需求的增长和竞争的加剧，企业需要进一步拓展渠道、建立本地品牌体系，以更好地适应市场需求和提升竞争力。

  参考欧美以及日本企业的出海路线，中国企业出海第一步就是需要在海外建立本地企业，利用国内优质的供应链和产品体系，搭建本地的生产和销售体系。同时为了更有效的管理和分配海外主体之间的资金链路，本人建议出海企业可以考虑本地主体在建立海外主体和海外银行开立银行账户外，还可以考虑在跨境支付机构注册，申请本地VA账户。  

如图：

  在跨境支付机构发展如火如荼的阶段，目前大多数跨境支付机构能够支持全球主要国家和地区的本地VA 账户开立和资金管理以及货币兑换的功能。

  但是海外主体设立和银行开户则需要一个优质的海外财税公司以及更加本地化才可以真正满足需求，毕竟在海外主体以及银行账户的合规管理和使用至关重要。另外大部分企业出海可能只是制造和组装的环节出海，设计和规划还是在国内完成的。因此如何对于海外主体以及海外主体的银行账户进行管理，国内大部分出海企业是没有经验或者缺乏相关经验的。这就可能对于企业来说，需要一个常用的银行账户以及一个用来做资金管理的支付账户。

  再者，作为国内首先出海的一个行业——跨境支付行业，在这几年的海外拓展中，已经逐步摸清了大部分国家的银行管理体系和资金管理方式。因此通过本地实体账户和VA账户相结合方式，可能会让出海企业在资金管理、汇率管理、货币兑换方面享受更好的一个效率。