现在有越来越多的机构或者个人都在开发自己的App,由于应用特性的不同,适用的盈利方式也不尽相同,今天我们会介绍几种常见的盈利策略,同时分析这些策略对应用增长和参与度的潜在影响,各位开发者可以了解一下,看自己的应用更适合采用哪种方案。
1.主体应用免费然后通过广告展示盈利
这是目前大多数国内开发者使用的策略,免费应用有个显而易见的好处就是更高的用户触及率,在免费版本中,开发者可以选择限制其中的某些功能,或者是设置某些增值服务促使用户观看广告来解锁。
免费+广告策略比较适合于以下条件:
(1)开发者不打算从用户身上直接获利
(2)开发者需要收集用户行为和统计数据
(3)App已经拥有大量活跃用户
免费应用也会出现在免费App的榜单中,它让更多用户可以免费体验App基本功能,这样可以给开发者提供广泛的用户群体,从而增加用户升级付费或广告展示的绝对收益数额。
2.主体应用免费App内购收费
内购也是一种非常常见的收费策略,这通常运用于游戏App,有些开发者也会设置付费去除播放广告的功能,这也算是内购的一种。这一类App本身以及它的基本功能通常是免费的。但是,如果用户想在App中更快地提升等级或者得到额外体验,比如在游戏App中获得额外的生命或稀有道具;或者在约会App中解锁某些高级功能,就需要进行额外付费。
内购收费应用最好满足以下条件:
(1)App内产品可以为用户提供真正的价值
(2)内购确实可以增强用户体验
(3)主体应用的用户体验足够出色,足以鼓励用户购买附加组件
我们也可以设置高级功能免费体验功能。当用户有足够的耐心去提升等级去解锁某些功能,比如观看广告,也可以允许他们获得有限制(时间和数值上)的免费高级功能,更多功能只能通过应用内购买获得。
3.主体应用免费但App订阅收费
一部分开发者会选择使用订阅模式创建免费应用。通过这种方式,App可以免费下载,但只会提供有限度的内容或服务。这类App需要用户选择加入订阅计划才能享受全部功能,同时可以选择设置免费的体验期,在体验期中可享受订阅服务,体验期结束时再选择是否付费订阅,这可以一定程度增加付费用户转化率。这种盈利策略比较常见于提供服务的应用(比如定制跟踪训练计划)或以内容为中心的应用(比如新闻应用)。
订阅收费应用最好满足以下条件:
(1)粘性较高的受众群体
(2)可以定期提供新鲜且引人入胜的内容(视频、新闻等)
(3)App的性质会促进重复使用
通过这种方式,当用户搜索相关内容时,很容易在应用商店中注意到它是免费应用。这比较有助于开发者建立初始用户群,并将该用户群培养成付费应用订阅者。
4.只提供付费版本App
在少部分情况下,开发者会只提供付费版本App,这种就类似游戏的买断制,一次付费终身使用。当然,能选择这种方式往往意味着这些App能够提供其他地方难以找到的独特价值,这种盈利策略一般出现于生产力工具类App。
如果你的应用满足以下条件,可以考虑此种模式:
(1)App在业内知名度较高,拥有出色的评论和评分
(2)App有卓越的特性和功能,几乎没有竞争对手
(3)应用在设计和用户体验上具有创新性
这里要注意,如果开发者选择这种方式,就意味着提升了用户的准入门槛,App一定要能提供足够的价值或独特的功能以满足某些用户需求。否则很难累积足够的用户群体来为应用创造足够的收入。
以上就是几种常见的App盈利方式,在实际的应用场景中,开发者往往并不会只选择其中一种,比如买断制App也可以增加内购环节,内购收费也可以增加让用户观看广告然后获得一定比例付费内容的选项,需要综合自己App的类型和所处的阶段等因素来进行调整。
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