项目经验之——跨境支付机构间的合作

这块内容呢？其实我最近在整理自己的经验中发现，我除了擅长跨境支付的全部流程之外，我还主导了非常多的跨境支付机构的合作，并且突破性的做了好多行业内的第一案例。那我开始装逼了:

一：16-18年—商盟与寻汇的跨境换汇和分发。

在当时我在商盟（统统付）的时候，我们拿到了跨境人民币的结算资质，合作银行是华夏银行；但是由于当时的业务场景主要是进口电商和一般进口贸易的，对外其实客户是需要支付的外币货款；所以我们就跟寻汇开始了合作——两家机构合作的主要内容就是换汇和分发。

机构合作的基础是信任和能力互补。这个在当时，商盟和寻汇都是跨境支付的新入行者；因此业务开展前能够互相信任，并且在业务运营中磨合的很好，这些都很重要；此外就是能力互补，当时商盟把客户充值的备付金通过CIPS付到香港，由寻汇帮助在香港换汇和分发出去：这个业务正好解决了商盟当时不具备的海外换汇和分发能力不足。

二、XX银行与跨境支付机构做跨境收款的

众所周知XX银行是国内最早做跨境电商收款业务的银行之一，并且其业务能力其实相当可能可观。我当时在业务运营过程中其实发现XX银行的亚马逊欧洲收款合作机构其实是一家二道贩子，然后其最底层的合作机构是BANKINC CIRCLE ；恰好我找到了BANKINC CIRCLE的人，寻求合作——结果是失败（因为行里没有批准，但是前几年听说是合作下来了）。题外话，19年那会儿之后国内好多支付机构与BC 合作做了跨境电商收款（WIREDCARD 爆雷了）。

其实19年那会儿大家都在做跨境电商收款的业务，并且竞争非常激烈；如果能够与底层能力机构合作，可以减少成本，增加业务和资金的主动性。其实这个点很重要。

三、XX银行与跨境汇款公司的合作

其实这个阶段，我到了新的银行并且开始主导几个业务项目，最重要一个方向就是与跨境汇款公司的合作。原因无二：对于小银行而言，虽然跨境汇款业务属于风险较高的业务，但是做好了风控和系统监控的前提下，可以为小银行带来非常可观的业务收入和国际结算量。

于是我就开始了与跨境汇款公司的合作，利用银行牌照在换汇、内部账户（虚拟账户）、申报、清算成本等方面的优势，帮助汇款公司做汇入汇款的分发。这些细节可以见我前面的文章。跨境支付项目经验之——跨境C2C汇款部分

在银行侧做与跨境支付合作相关的业务，尤其是汇款公司的业务，重要就是业务收入；以及利用与跨境汇款公司合作打磨和增加银行的能力，为后期在代理清算和贸易新业态方面的拓展做好基础工作。

四、创业务型项目打造一个尼日利亚的跨境支付项目

这个业务来源是我对于非洲跨境支付的好奇，于是于我参与了这个创业型项目。在项目期间，我做了很重要一个事情：了解和收集尼日利亚的本地支付和外汇管理政策，发现很重要的一些问题：比如尼日利亚的汇率及其不稳定，我见到半年时间尼日利亚的汇率暴跌100%；其次尼日利亚对于稳定币接受度非常高，高到甚至于可以用稳定币来做贸易结算；最后尼日利亚的钱庄超级发达，所有人都习惯在黑市做外币兑换。

在充分了解这些事情之后，我们首先低成本拿到了一个加拿大的MSB；然后在我的朋友圈找到了几个合作机构（这边我就不多说了，都是朋友）。然后与几家机构进行了VA的白标合作、换汇的合作等等，利用这几家机构的能力，初步搭建了一个完整的本地收款、换汇和外币分发的业务系统和能力，并且在此期间与几个客户完全跑通了整个业务端。

这些就是我整理的几段比较具备代表性并且全部参与的跨境支付机构合作的案例。从这些合作中，我收获了非常多的友谊，大家在虽然各自业务部分和机构，但是可以互相交流和分享心得；其次我在这些合作中充分接触跨境支付机构在初创、业务初期、发展期需要如何构建自己的能力体系，寻找优质的合作机构等等。