桃李春风一杯酒，外贸江湖十年灯！
十年一记：从校园到职场，外贸路上的城市迁徙
这两天大学同学突然发来消息，拉我进了校友群 —— 原来明年就是我们毕业十周年了。点开群聊，看着列表里熟悉又有些陌生的名字，才惊觉时间竟快得这样不真实。
今年刚好是我工作满十年，而十年前的 2015 年 11 月，我还拖着行李箱第一次来深圳实习，次年 6 月戴着学士帽从校园离开的场景，仿佛就像昨天。
这十年里，我一头扎进外贸行业没挪过方向，从最初跟着前辈学做单据、对接客户，到后来能独立操盘订单，外贸人的酸甜苦辣算是尝了个遍；城市也从最开始落脚的深圳，到后来辗转广州，再到现在住佛山，每座城市的街巷烟火气里，都藏着我赶订单、跑工厂的日子。 回头想想，看似平淡的十年，竟也悄悄攒下了这么多关于成长与生活的印记。
去我的 QQ 空间，找到了之前的说说和文章，找到了一些 10 年前的记忆，只不过很多留言的，都不知道是谁了，果然人不能同时 2 次踏入同一条河流！
外贸来时路：从咸宁校园到深圳站台的青春起点
现在回想外贸这条路的开端，总绕不开大四那年冬天的那场 "集体迁徙"。当时学校为了给实习腾时间，把大四上的课程压缩到两个月集中上完，我和班里想做外贸的同学，还有隔壁工商管理、财务管理专业的伙伴们一拍即合，约着一起奔赴深圳找机会。
那时候真是仗着年轻气盛，觉得 "硬座怕什么"，硬是没买硬卧，挤在绿皮火车的硬座上晃了十几个小时。现在再想，十几个小时坐着不动的疲惫，当时竟被对未来的期待冲得一干二净。
我的大学在湖北科技学院，坐落在武汉南边的咸宁 —— 这个名字特有韵味，出自《周易》乾卦的 "首出庶物，万国咸宁"，光听着就觉得温柔。
它离武汉不算远，高铁半小时、绿皮火车 55 分钟就能到，用学生证买票还能打折，所以周末我们总爱往武汉跑。我更是把武汉当成了 "充电宝地"，周末、暑假一有空就去那儿补英语，毕竟做外贸，语言可是敲门砖。
而咸宁这座小城，最让我难忘的是满街的桂花树。每到 10 月，无论是坐公交车时开窗吹来的风，还是下晚自习后走在校园里的路，都裹着沁人心脾的桂花香。上课的时候，只要靠近窗户，那股清甜就会飘进教室，瞬间驱散听课的倦意，现在想起来，都觉得那是青春里最惬意的味道。
大学时光里的温柔印记
大学里那些细碎的美好，至今想起仍觉得心头发暖，每一件都像藏在记忆里的小星光。
最规律的日常，是和英语为伴的清晨。天气好时，我会坐在湖边的阶梯上，风拂过湖面带着水汽，阳光洒在身上暖洋洋的，捧着书背诵英文名著片段或是国外演讲家的金句。
那些鲜活的文字和韵律，总让我真切感受到语言本身的力量，越读越觉得心潮澎湃。要是遇上阴雨天，就转去教学楼的空教室，窗外是淅淅沥沥的雨声，室内是专注的朗读声，安静又踏实。
夜晚的操场，则藏着另一种情绪。那时候总爱一圈接一圈地跑步，脚步声伴着晚风，偶尔会生出 "没人懂自己" 的孤独感 —— 这种孤独感现在偶尔也会有，只是如今更多是慢悠悠散步，而非当初的奔跑。
记得最多的一次跑了 20 多圈，累了就躺在草坪上，盯着天上的月亮发呆，月光柔柔地铺在身上，什么都不用想，就那么静静地和自己待着，反而觉得格外平静。
学吉他的日子，是为了驱散孤独特意给自己找的 "出口"。当时自费报了琴行的课，指尖磨出茧子也不觉得疼，满心期待着学会后能和朋友组乐队。
可还没等这个小目标实现，实习的机会就来了，我只好背着吉他，和行李一起挤上前往深圳的火车。只是深圳的节奏太快，满是 "搞钱" 的氛围，那把吉他后来就渐渐被放在角落，再没多少时间好好弹一曲。
冬天阳台的阳光，是独属于我的 "小确幸"。我摸清了阳台的 "黄金晒阳时间"—— 早上 10 点半到下午 3 点半，过了这个点，两边的墙就会把阳光挡住。于是一到晴天，我就把被子抱到阳台，自己搬个椅子坐在旁边晒太阳看书，阳光把书页晒得暖烘烘的，连文字都好像有了温度。到了晚上，裹着晒过太阳的被子睡觉，满是阳光的味道，那种温暖踏实的感觉，至今想起来都觉得舒服。
这些小事，没有多轰轰烈烈，却成了大学记忆里最清晰的片段，每次想起，都像回到了那个简单又明亮的年纪。
关于看书：我的 "非图书馆" 选择
总有人问："你这么喜欢看书，怎么没提过图书馆？" 其实不是不想提，而是大学时的图书馆，给我的印象实在不算好 —— 最让人无奈的就是 "占位潮"。
明明放眼望去好多空座位，却都被一摞摞书占着，上前询问，十有八九会得到一句 "有人，在准备考研"。那是十二三年前，考公还没像现在这么火热，图书馆里几乎是考研人的 "专属阵地"。我实在不喜欢这种 "一座难求" 的压抑感，所以去图书馆最多是借几本书，然后揣着书回宿舍读。
我一直觉得，看书这件事，从来不挑地方。苏轼说 "此心安处是吾乡"，于我而言，看书也是如此 —— 只要心静下来，宿舍的书桌前、阳台的暖阳里，甚至是湖边的石阶上，都能成为舒服的阅读角落。没必要非得执着于 "图书馆" 这个场景，毕竟真正能读进去的，从来不是环境，而是那颗想静下来的心。
大学时光里的两桩小遗憾，与后来的圆满
回望大学，心里藏着两桩没完成的小事，算不上遗憾到耿耿于怀，却也成了青春里淡淡的 "未竟之笔"，好在后来都有了属于自己的温柔回响。
第一桩遗憾，是没去成咸宁的温泉。要知道，咸宁的温泉名头响亮，每年国庆前后还会办国际温泉度假节，当时身边同学总约着去体验，说暖乎乎的泉水泡着能洗去所有疲惫。可我愣是在咸宁待了四年，一次都没去过。
现在想想，一部分是原生家庭的影响 —— 从小到大，家里几乎没怎么出过远门旅游，更看重的是读书、学习这些 "实在事"，我后来养成的写作、分享等习惯，也多是 "死磕自己" 的内向成长模式，很少主动去尝试新鲜体验；
另一部分是总觉得 "以后还有机会"，结果拖着拖着，直到毕业离开咸宁，都没圆了这个小愿望。不过现在也计划好了，今年年底或是明年，一定要再回咸宁，好好泡一次当地的温泉，补上当年的遗憾。
第二桩遗憾，是没在大学里谈一场恋爱。现在回头看，倒也不怪当时的自己，毕竟那时候的观念里，"先把书读好、把成绩搞好" 才是正经事，总觉得 "等工作了、有钱有时间了，再好好谈恋爱也不晚"。
其实当时也遇到过聊得来的人 —— 图书馆里一起借过书的同学、琴行里一起练过琴的伙伴、操场跑步时偶尔搭话的校友，可从来没往 "恋爱" 那方面想，一门心思只想着把当下的事做好。
直到后来去了深圳工作才发现，现实和想象的不一样：刚毕业那几年没什么钱，连谈恋爱的底气都少了几分；加上深圳节奏快，时间也被工作填得满满当当，更难有机会慢下来认识人。而且我本就不是 "靠嘴皮子撩、不管以后" 的性格，总觉得感情该认真对待，反而更难迈开步子。
不过这份遗憾，后来也被圆满填满了 —— 今年我已经订婚了，遇到了能懂我的灵魂伴侣。虽然比身边不少同龄人晚了些，但就像老话讲的 "好饭不怕晚"，缘分这东西，从来都不按 "早晚" 论，只要最后是对的人，多等一会儿也值得。那些年没在大学体验的心动，如今都变成了细水长流的幸福，也算是给青春的遗憾，画上了一个温暖的句号。
十年外贸路：从职场新手到创业行者的成长印记
回望十年工作历程，像一部慢慢铺展开的成长史 —— 前 6 年半在企业打工扎根，后 3 年半选择创业破局，每一步都藏着汗水与收获，也映着自己的蜕变。
刚到深圳时的 "水土不服"，至今想起来都觉得难忘。前两个星期因为不适应气候和饮食，几乎没吃下什么饭，一下子瘦了五六斤，当时还自嘲 "在学校跑半年步都没这效果"。更难的是职场起步阶段，前三年总处在 "自我怀疑" 的边缘。
看着身边同事游刃有余，自己却像游戏里刚出门的新手，手里只有 "一把剑、一个药袋"，而别人早已是 "六神装"，甚至不用放技能，平 A 就能把自己 "打败"。
那段时间，我无数次动摇过，想着要不要回老家考研当老师 —— 那时候考研还没现在这么卷，难度和门槛都低不少。但每次纠结到最后，还是咬着牙告诉自己 "再坚持一下，把外贸这行深耕下去"。现在回头看，特别庆幸当时没转行，不然就不会有今天这些独一无二的经历。
为了追上别人的脚步，我把所有时间都用来 "打怪升级"：一边在工作里跟着前辈学实操，从对接客户、处理单据到跟进订单，一点点积累经验 "攒技能"；一边主动报线上线下的外贸课程，前后花了差不多 10 万块，把行业里的专业知识、运营技巧学了个遍。
到了工作第四年，不仅晋升成了管理者，还试着开了个外贸公众号 —— 最初只是想记录自己的工作心得，没想到这个 "无心插柳" 的举动，竟给生活带来了很多惊喜。
通过公众号认识了各行各业的朋友，还被邀请去当外贸讲师，线上做直播分享，线下跑过百人、千人规模的外贸独立站活动，站在台上把自己的经验讲给更多人听，这种 "利己又利他" 的事，我至今还在坚持做。
从普通职员到管理者，是另一段重要的成长。我带着团队从最初的三四个人，慢慢发展到十几人、二十几人；看着公司规模从一两个亿的营收，增长到五六个亿，再到后来的十几二十个亿。
这段经历里，我不仅提升了专业能力和管理技巧，更重要的是开阔了视野 —— 对国际贸易的规则、跨境电商的趋势，有了更深刻的理解。只是走着走着，发现自己遇到了 "职业天花板"，想尝试更自由的发展空间，于是在工作第 6 年半的时候，下定决心辞职创业，开启了属于自己的新征程。
这十年没有什么轰轰烈烈的成就，却一步一个脚印地把 "外贸人" 这个身份，从 "新手" 活成了 "熟手"，也在不断选择与坚持里，活成了自己更想成为的样子。
三年半创业路：从代运营破局到外贸独立站深耕的转型
从 2022 年 6 月到 2025 年 11 月，我的创业之旅已走过三年半。这段路大致分为两个阶段，每一步都藏着对方向的探索与调整，也慢慢踩出了属于自己的节奏。
第一阶段是 2022 年到 2023 年，主打外贸代运营与顾问服务 —— 帮其他企业做外贸出海规划，从渠道搭建、流量运营到客户转化，手把手帮他们打开海外市场。起步其实很顺利，多亏了之前积累的资源：全渠道外贸粉丝近 10 万，微信好友也有 1 万左右，有时候发一条朋友圈介绍业务，就有不少客户主动来咨询。
但我从一开始就没打算把这条路走到底，所以很少主动宣传这项业务，因为它有两个绕不开的短板：一是没有复利效应，本质是劳动密集型工作 —— 想做好服务，一个人最多对接两三个客户，要扩大业绩就得招人，可新增的人力成本又会吃掉利润，陷入 "做多少赚多少、不做就没收入" 的循环；
二是缺乏自我积累，哪怕帮客户把月营收从 10 万做到 100 万、甚至 1000 万，对方给的也多是固定服务费，所谓的 "业绩提成"，根据我过往的经验，落地性并不强。那时我就明白，这种模式本质上还是 "换个地方打工"，只是不用打卡上班而已，不是我想要的长期方向。
2024 年是关键的转型期，我果断决定停掉代运营业务，转向自主做外贸。偏偏这时候身体拉了警报 —— 做了个小手术，在医院住了两周。
卧床的日子里，我反而有了更多时间反思：工作再忙，也得平衡好身体，这才是长期创业的底气。也是这段时间，广州的朋友来深圳看我，聊起外贸行业的区域优势，我们都觉得广州节奏比深圳稍缓，却同样有成熟的外贸生态，加上我自己的专业技能、资金储备都够，换城市对业务影响不大，而且广州到深圳近，见朋友、对接资源也方便。就这样，2024 年 8 月，我把创业重心搬到了广州。
在广州的第一年，大部分时间都在 "打基础"。前半年独立站数据增长很慢，从选品、建站到海外推广，每一步都得亲力亲为试错，偶尔也会焦虑，但想起之前的积累，还是耐着性子打磨细节。
转机出现在 2025 年 6 月，独立站数据突然开始快速攀升，8 月就陆续有了第一笔订单，之后节奏越来越稳 —— 现在每周基本能成交一两个新客户，订单量也在慢慢涨。回头看这三年半，从代运营的 "轻模式" 到自主外贸的 "重投入"，虽然走了些弯路，但每一次调整都让方向更清晰，如今看着订单稳步增长，更觉得当初的转型与坚持，都值了。
情感之旅：迟来的缘分，恰是最好的安排
比起事业上的起起伏伏，我的情感路走得不算快，却在兜兜转转后，遇见了最合拍的人。
2023 年，我 30 岁那年，写了一篇外贸圈里少见的正式征婚文章。没想到文章发出去后，很多朋友主动帮忙转发到公众号、朋友圈，最后累计有 1 万多的阅读量，评论区也很快被填满 —— 因为平台限制，最多只能显示 100 条评论，底下全是朋友们的祝福和推荐。
那段时间，确实有不少女孩子通过文章加我微信，但或许是时机没到，又或是身处深圳时节奏太急，聊来聊去都没能擦出火花，这件事也就慢慢搁置了。
转机出现在 2024 年 8 月，我因为创业转型搬到广州后，偶然认识了现在的女朋友。从最初的相遇到后来的相知、相恋，一切都顺理成章，没有刻意的追求，更多的是三观契合的舒服与默契。这份感情稳扎稳打地走到 2025 年 10 月，我们在我老家举办了订婚仪式，看着亲友们的笑容，突然觉得之前所有的 "等待" 都有了意义。
至于我们相遇的具体细节，其实我早就在之前的征婚文章里写过，感兴趣的朋友可以戳这个链接看看 [此处可插入文章链接]。虽然我遇见正缘的时间，比身边不少朋友都晚了些，但我始终觉得，缘分从没有 "早或晚" 的标准，只要最后是对的人，多等一会儿也没关系。如今能和她一起规划未来，这种踏实的幸福，比任何 "早遇到" 都更珍贵。
十年回望：时光里的歌与故人
把工作与情感的故事梳理到这里，抬头看看窗外，才惊觉 "十年" 就这么悄无声息地滑过，快得让人有些恍惚。此刻文章临近收尾，脑海里不由自主响起《再回首》的旋律 ——"再回首，恍然如梦；再回首，我心依旧，只有那无尽的长路伴着我"，一句句歌词像在轻轻叩击回忆，那些大学时光、初入职场的迷茫、创业路上的坚持，明明像昨天发生的事，却已隔着十年的光阴。
人生又能有多少个十年呢？这个问题在心里打转转时，总会想起大学时最要好的知己。那时候我们一起在湖边读英语、在操场聊未来，以为这份情谊能像桂花酒一样，越存越浓，可走着走着，却慢慢断了联系，如今早已形同陌路，连彼此的近况都无从知晓。
忽然就懂了 "欲买桂花同载酒，终不似少年游" 的心境。不是不想再约着喝杯酒、聊聊天，而是当年的人、当年的心境，都随着时光留在了过去。这份遗憾里藏着对青春的怀念，也藏着对时光的释然 —— 毕竟十年里，有人离开，也有人新加入；有遗憾留下，也有圆满抵达，这或许就是岁月最真实的模样。
致下一个十年：带着热爱，奔赴新程
梳理完这十年的故事，心里对未来反而多了份踏实的期待 —— 尤其是对即将到来的下一个十年。
明年暑假是大学毕业十周年，我和对象早就约好，要一起回咸宁的母校看看。到时候想带着无人机，从空中好好拍一拍校园：那些曾读英语的湖边、跑过步的操场、晒过太阳的阳台，还有满城的桂花树，都想一一装进镜头里；也想拍一拍咸宁这座小城的变化，算是给四年青春画个温柔的小句号，纪念那段简单又明亮的时光。
至于未来十年的日常，我想保持现在的节奏就好：每天留出时间学西语、读喜欢的书、坚持运动，让自己始终有新鲜的输入；周末钻进厨房做点家常菜，烟火气里感受生活的踏实；工作日专注对接外贸客户，把每笔订单的细节做好；之余还是会在公众号、视频号更新内容，把自己对生活的感悟、做外贸的经验分享出去，继续做利己又利他的事。
最后，想把这份期待也分享给读到这篇文章的你：愿你未来十年里，身体常健康，工作少烦忧，能带着热爱把日子过得热气腾腾。我们都别慌，慢慢走，一同奔赴下一个十年。
我是 Jack，谢谢你耐着性子读完这些文字。如果对我的其他文章感兴趣，可以点击下方链接继续阅读，也期待未来能与你有更多交流。
如果这篇 10 年工作回忆文章，勾起了你对往事的回忆，欢迎扫码加我好友，我们一起回忆恰童年少年，风华正茂的美好青春时光。
没有评论:
发表评论