一个名叫Erikas的开发者靠一套Shopify应用系统，每年稳赚450万美元，却几乎没花过一分钱营销费用？
一个名叫Erikas的开发者靠一套Shopify应用系统，每年稳赚450万美元，却几乎没花过一分钱营销费用？他从立陶宛的网页设计实习生起步，时薪仅2美元，如今已是年入百万的企业主。
从时薪2美元到年入450万：他的逆袭始于"不满"
2015年前后，Erikas还是立陶宛一家网页设计机构的底层员工，每天机械做图，时薪2美元，他总在想，怎么才能多赚10倍？在2015-2016年，他开始接自由职业单子，逐渐接触电商领域。一次偶然，他在网上搜索"独立站"时，点进了Shopify合作伙伴页面。
"页面上写着'前25%的Shopify应用开发者年收入近30万美元'——这数字远超他当时的收入。"被触动的Erikas意识到：Shopify生态里藏着巨大的未被满足的需求。
当时，Shopify应用市场呈现两极分化：
一边是个人开发者/独立黑客做的工具，功能强但体验极差，普通商家根本用不明白； 另一边是大公司/VC投资开发的应用，体验流畅却响应迟缓，一个小需求要等半年甚至一年。
"中间全是空白！" Erikas瞄准了这个缺口——做"体验好、响应快、能解决具体问题的工具"。2022年8月，他和联合创始人推出首款应用Kaching Bundles，主打"提升客单价"的折扣工具。两年后，他们的应用矩阵（Kaching Bundles、Kaching Post Purchase Upsell等5款产品）年经常性收入（ARR）突破450万美元，90%利润，累计为商家创造了超4亿美元额外收入。
他的"爆款公式"：用"用户思维"击穿巨头防线
Erikas的成功，绝非靠运气。他的每一步决策，都精准踩中了创业的核心逻辑。
1. 找方向：3个标准筛选"必赢"赛道
Erikas的产品开发有3条铁律：
易开发：能在2个月内上线（降低试错成本）； 大市场：服务所有Shopify商家（无需复杂获客，用现有客户资源即可推广）； 低竞争：避开巨头扎堆的领域，专攻"体验差"的细分场景。
"不要'完美创意'，只要'能快速验证、解决用户痛点的需求'。"这种务实的选择，让他避开了巨头的主战场，在垂直领域建立了优势。
2. 验需求：用"假页面"撬动100+真实用户
产品开发前，Erikas会先做一件事：手动验证需求。他加入物流代理商的Discord群、电商Facebook小组，发自己设计的"未上线应用截图"。"有一条帖子爆了——100+点赞，评论全是'在哪下载？''求上线！'。" 用户的反应让他确信："这个需求真实存在。"
"如果连'假页面'都能引发用户兴趣，说明产品至少有50%的成功概率。" 他说，"如果能做落地页收预付款，概率能提到80%。"
3. 冷启动：0营销费用，靠"手动拉新+免费策略"破局
作为新应用，Erikas没有预算投广告，却用最笨的方法快速获客：
扫社区：去所有能找到的Shopify商家群、独立站论坛，挨个私信推荐； 找老客户：联系自己做过设计的Shopify商家，让他们免费试用； 无门槛：初期完全免费，用"无风险体验"换取安装量和用户反馈。
"免费不是目的，是为了让产品快速渗透。" 他说，"安装量上去了，自然能带来更多评论和口碑，反过来推动排名增长。"
增长核心：五星评论背后的"用户至上"系统
Shopify应用商店的排名规则很现实：评论越多、评分越高，曝光越好。Erikas的评论策略，堪称"教科书级"。
第一步：把"要评论"写进产品流程
用户在应用里完成关键操作（比如设置完折扣），页面会直接弹出评论请求；每月还会发邮件，附上"本月应用为你带来的收入数据"，再顺势问一句："用着还满意吗？愿意给个五星好评吗？"
第二步：用"24/7技术支持"换口碑
Erikas的客户支持团队全是技术人员，"能直接帮商家调试代码、解决问题"。更关键的是，他把"获取评论"和团队绩效挂钩——设置"月度评论排行榜"，给拉新最多的员工发奖金、抽大奖（比如"月度说服王"）。
"现在95%的评论都来自客户支持。" 他说，"用户遇到问题能快速解决，自然愿意给好评。"
盈利模式：订阅制+分层定价，越做越"轻松"
Erikas的变现路径非常清晰：
初期免费：降低用户尝试门槛，快速积累安装量； 中期分层：根据使用量设置不同套餐（用得越多，单价越高）； 后期复购：老用户自动续费，新用户通过口碑传播持续涌入。
"我们的利润率能到90%，就是因为成本控制得好——团队小而精，工具选对路（比如用Slack沟通、Linear管任务、Mantle盯Shopify数据）。" 他说，"早期别贪大，先把一件事做到极致，利润自然会来。"
给创业者的3条建议
作为从设计师转型的创业者，Erikas的建议直白又实用：
1. 两人起步足够：一个懂产品（设计/需求），一个懂技术（开发），早期所有事亲力亲为（包括客服），能快速摸透用户需求；
2. 别等"完美方案"：先做一个"能用"的版本，通过用户反馈迭代，比闷头开发半年更有效；
3. 混进创业者社区：和同行交流，能少走90%的弯路——他就是在Facebook开发者群里找到联合创始人的。
最后：下一个机会，在哪里？
Erikas之所以能够逆袭成功，是对平台红利的精准把握。他说："Shopify的成功，本质是'帮商家解决问题'；未来，类似的平台还有机会——比如monday.com。"
（注：monday.com是一个企业协作平台，目前其应用市场正开放早期入驻，支持开发者快速对接24.5万企业用户，且提供完善的API和开发者扶持。）
如果你也想在出海赛道找到自己的"Shopify时刻"，不妨从今天开始：
选一个垂直平台（如Shopify、monday.com）； 解决一个具体问题（用户抱怨最多的事）； 用"小步快跑"验证需求。
毕竟，所有的"年入百万"，都始于"敢开始"的那一步。
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