网赚：日进千刀: 这个小伙如何把自用的工具变现，月入1。2万美元

今天，我们要聊的是一个非常接地气、却又极具启示性的故事。

今天，我们要聊的是一个非常接地气、却又极具启示性的故事。故事的主人公叫 Jonathan Wilke，他用一个最初只为自用的代码工具，在三年时间里，把它打造成了一款月收入$12k的爆款产品——Supastarter。

产品定位：面向开发者的 SaaS 启动模板，集成常用功能，帮助快速上线产品

当前成绩：

每月收入 $12,000
800+客户
售价从 $149 → $349（不断提高单价）

Jonathan 的经历，对于那些想要出海创业，尤其是技术驱动型创业者，以及寻求产品增长突破口的同仁们，无疑是一剂强心针。这个故事告诉我们，有时候，最成功的商业模式，恰恰源于解决自己的痛点；而最有效的增长策略，往往蕴藏在持续的打磨与真诚的分享之中。

从打工仔到创业者：解决自己的痛点是第一步

Jonathan 的职业生涯始于一位16岁的网页开发自由职业者。他一路从学校到公司，最终成为了一名技术架构师。然而，大公司缓慢的流程和繁琐的协作方式让他感到束缚。在业余时间，他依然保持着自由职业者的身份，和朋友一起经营着一家小型代理公司。

在这段经历中，他发现了一个普遍存在的痛点：每当启动新项目，他和团队总要花费大量时间重复编写基础的代码。这些代码包含了项目通用的工具，虽然必不可少，却耗时耗力。

为了解决这个痛点，Jonathan 开始构建一个可复用的代码库，将他们常用的工具整合在一起。这，就是 Supastarter 的最初版本。

这个自用的工具，在 Jonathan 看来，只是为了提高自己的工作效率。但当他完成第一个版本后，一个念头闪现："也许我可以尝试把它卖出去？"

这个看似随性的决定，彻底改变了他的职业轨迹。

他花了几周时间搭建了一个简单的网站，定价$49，并挂上了 Stripe 支付链接。仅仅一周后，他便迎来了第一笔订单。

如今，近三年过去，这个自用的工具，已经成为 Next.js 和 Nuxt 生态中最受欢迎的启动套件之一。它的价格从最初的49，涨到了现在的349，客户数超过800，每月平均收入达到$12k。

Supastarter 的成功，让 Jonathan 得以辞去全职工作，并收到了一份无法拒绝的 Offer：到一家名为 SetSale 的初创公司担任技术主管，而这家公司，正是基于 Supastarter 构建的。

Jonathan 的故事为我们揭示了创业的第一条黄金法则：从解决自身痛点出发。在技术领域，你的"痛点"，往往也是成百上千开发者和公司的"痛点"。一旦你解决了这个问题，你便创造了价值，而价值，正是商业成功的基石。

持续迭代，打磨出核心竞争力

Supastarter 的成功并非一蹴而就。从最初的49到现在的349，从最初的单一版本到覆盖主流 JS 生态，这背后是 Jonathan 三年如一日的持续投入与打磨。

"你可以买到的，是三年工作和800多位客户反馈的结晶。" Jonathan 如此定义 Supastarter 的价值。

最初，他花了三个月时间编写出第一个版本，此后，他一直在不断优化、添加新功能。如今，Supastarter 已经有了三个版本，分别对应 JS 生态中的三大主流框架：Next.js、Nuxt 和 SvelteKit。

以 Supastarter Next.js 为例，它集成了当今最前沿、最实用的技术栈：

Next.js: 现代化 React 应用框架
Turborepo: 高效的代码管理工具
Prisma: 下一代 ORM（对象关系映射）
Hono: 极速、轻量级的 Web 框架
better-auth: 身份验证解决方案
TailwindCSS: 实用至上的 CSS 框架
RadixUI: 高质量、无障碍的组件库
TanstackQuery: 强大的数据获取和状态管理库

...以及更多在 supastarter.dev 官网上可以查阅到的工具。

当然，持续迭代也带来了巨大的挑战。Jonathan 坦言，最大的挑战，就是如何让产品跟上不断发展的技术生态。每当主流框架、库发布新版本，Supastarter 也必须同步更新，以保证其稳定性和前沿性。

正是这种对品质和前沿性的执着追求，才让Supastarter 能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为众多开发者信赖的首选。

社区增长的秘诀："在公众面前构建"

Supastarter 的大部分增长都源于自然增长，而这背后最重要的策略，就是"Building in Public"（在公众面前构建）。

Jonathan 活跃在 X（原 Twitter）上，将 Supastarter 的开发过程、进度和思考毫无保留地分享出来。他把 X 当作与社区沟通的主阵地，在这里，他不仅分享自己的成果，更重要的是，他倾听反馈，与开发者们共同探讨，并学习最新的技术趋势。

"社区是收集反馈、提升知名度和了解最新开发趋势的绝佳工具。"Jonathan 如此评价。

除了"在公众面前构建"，Jonathan 还采用了多种方式进行产品增长：

付费营销： 他仅进行过少量的付费推广，主要是在一些开发者新闻简报和开发社区目录上购买赞助位。
SEO 和内容营销： 他开始在 supastarter.dev 网站上发布更多内容，不仅帮助客户更好地使用产品，也分享技术栈相关的知识。随着一些热门博客文章的传播，搜索引擎和 LLM（大型语言模型）也成为了重要的流量来源。
口碑传播： 毫不意外，Supastarter 最大的增长驱动力源于其卓越的品质。Jonathan 会展示越来越多基于 Supastarter 构建的成功应用，而那些对代码质量和客户支持满意的用户，也乐于分享他们的体验，这为产品带来了宝贵的口碑。

可以看出，Jonathan 的增长策略并非简单粗暴的砸钱推广，而是一种以社区为核心、以内容为载体、以产品品质为根本的复合式增长。对于出海创业者而言，尤其是面向垂直技术领域的开发者，这种策略无疑更具可持续性和成本效益。

创业者的两个忠告：倾听与定价

在分享成功经验的同时，Jonathan 也给出了两点非常实在的忠告：

1.倾听你的用户：与那些正在使用或潜在的用户交流，构建真正能为他们创造价值的产品，并快速迭代。

2.不要低估你的产品价值：Jonathan 以自己的经历为例。他当初以49的价格销售Supastarter，现在看来是低估了。他认为，起步价至少应该在149或更高。"更高的价格，能创造更高的品质感知。"这句话尤其值得出海创业者深思。在海外市场，价格往往也是品牌定位和品质的直接体现。过低的价格，可能会让用户对产品质量产生怀疑。