2025年7月4日星期五

AI 时代如何做独立开发

all in AI,未来可期。

上周六,我受邀参加了由 InfoQ 举办的 全球人工智能开发与应用大会(AICon),在北京国际会议中心,做了一场题为《AI 时代如何做独立开发》的分享。

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活动举办很成功,现场观众很热烈。我想把分享内容,整理成文字,与你共享。

我是谁

2011 年,我本科入学武汉大学核工程专业,大一那年暑假,偶然接触了 Abobe 公司的 Photoshop 和 Dreamweaver 软件,自学了平面设计和网页编程,进入 IT 行业。取网名艾逗笔(idoubi)以致敬,沿用至今。

2015 年,我从武大毕业,那年的毕业典礼刚好请了雷总演讲,听雷总讲互联网的创业故事,心中燃起了熊熊烈火。毕业十年了,岁月如梭。

2018 年,我入职腾讯,在腾讯五年时间,从一个非科班程序员成长为职业工程师,积累了丰富的开发经验,技术视野得到了很大提升。

2023 年,我从腾讯裸辞,成为自由职业者,进入了独立开发赛道。一年半时间,做了十来个项目,主要业务方向是 AI 应用出海。

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本次分享,我想结合我做过的产品,谈一谈做独立开发的一些感悟、积累的一些经验、以及我看到的行业机会

我做过的 AI 产品

不完全统计,我最近两年做过的 AI 产品有十来款,主要聚焦在 AI 应用层,去年基本保持每个月发布一款新产品的节奏。

被人熟知的产品包括:

  • ThinkAny

去年三月上线的 AI 搜索引擎,深受东南亚用户喜爱,高峰时期月访问量大几十万,也上过一些 AI 产品排行榜单。

  • ShipAny

去年圣诞节发布的 AI 应用开发框架,预售四小时销售额破 1w 美金。主打一小时快速上线 AI SaaS 网站,目前已经是一些独立出海项目的首选开发框架。

  • MCP.so

去年 11 月底上线的 MCP 应用市场,最近三个月平均月访问量百万,被 a16z 市场报告引用,已有全球知名度。

  • CopyWeb

今年 2 月份上线的 AI Coding 产品,主打网页复刻,已经跑通了 PMF。

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最近三个月,我没开发新产品。主要精力在整理过去的一些经验,想着把之前做得不够好的产品捡起来迭代优化。适当断舍离,该坚持的也要坚持。

独立开发一年半,我的一些感悟

独立开发一年半,我做了很多产品,也踩了很多坑。有几点感悟可以分享。

天下武功,唯快不破

AI 时代,对独立开发者是一个很大的利好。利用 AI 技术,可以帮助我们更快地做出产品。特别是基于 AI 热点做新产品的场景,快就是优势。

技术门槛不是特别高的 Web 类项目,第一个版本,也许不需要花几个月时间去打磨,如果能做到一周、一天或者一小时上线,那肯定是极好的。

比如我之前做的 AI 红包封面生成器,在星巴克写了一个小时上线,过年前几天跑了很多流量。

我去年做的 AI 搜索引擎,第一个版本是在一个周末完成的。

我去年做的 AI 应用开发框架,是在预售后一周时间内写完代码交付的。

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快速上线,先起飞再加油。先验证用户需求,再决定是否继续投入,是独立开发者或小团队做产品行之有效的策略之一。

快不如精,长期主义

我做 AI 产品速度已经非常快了,这是我最大的优势,也时常让我困扰。反思起来就是,兴趣过于广泛,涉猎太多,很多产品都是浅尝辄止,没有往深了做,抓住了一些机会,也错过了很多机会。

比如我是最早进入 chatbot 客户端、AI 知识库赛道的开发者之一,冷启动做得还可以,有一些知名度,只是后面没有坚持做,用户和口碑都流失了,倍感遗憾。最近看到很多产品后来居上了,五味杂陈。

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做得快不如做得精,如果快速上线跑通了 PMF,还是应该坚持做下去。长期主义是一个很好的品质,是我对后来者的建议,也是对自己的告诫。

梦想要大,切入要小

我去年做 AI 搜索引擎的时候,希望对标 Perplexity,做成一个全球性的通用 AI 搜索引擎。

我去跟投资人聊,他们觉得我想做的方向很好,天花板足够高,但是需要投入的资源也很大,这是巨头们的战略方向,竞争激烈,不太相信我能做起来,建议我做垂类 AI 搜索引擎。

初生牛犊不怕虎,我觉得光脚不怕穿鞋,就想做通用。后面越做越难,有段时间 token 成本特别高,拿不到投资,又赚不到钱,备受打击。再后来很多大模型厂商的 chatbot 都内置了联网搜索,这个赛道的竞争也越来越激烈。

秘塔做了 AI 学习,Genspark 转型去做通用智能体了,我最近也在思考 ThinkAny 应该何去何从。

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创业者前年需要选择做通用大模型还是垂直大模型,去年需要选择做通用 AI 搜索引擎还是垂直 AI 搜索引擎,今年需要选择做通用智能体还是垂直智能体。

理想主义是一把双刃剑,梦想可以很大,切入应该要小。独立开发者或小团队,从垂直赛道切入,不会有太大的资源整合压力,竞争更小,产品效果更收敛,粘性更高,也更容易产生正反馈。

先垂再通,农村包围城市,不失为一个好战略。

自己造血,打铁还需自身硬

我去年做 AI 搜索引擎,今年做 MCP 应用市场,见了很多投资人。大致了解了国内的投资现状和资本的投资逻辑。

资本很看重团队。创业跟爆米花电影的爽片情节不一样,需要团队作战,靠个人英雄主义走不通。

资本很看重竞争格局。大厂有足够多足够好的飞机大炮,AI 搜索和 MCP 都在大厂的射程范围内,凭什么你能做起来。

商业模式和增长速度是基本面,如果跑通了商业模式,增长速度很快,也有机会拿到投资,进一步验证了"资本只是锦上添花"。

经常看到很多产品发 PR 稿晒 MRR,也是一种曝光自己吸引资本注意力的策略。

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独立开发者或小团队,需要对资本祛魅。专注迭代产品,持续商业化,如果能自己造血,就不需要用资本做杠杆。

打铁还需自身硬,自己有实力了,才能邂逅更多的有缘人。

流量为王,持续构建影响力

我辞职之后,就坚持在社交平台输出内容。虽然没有刻意打造个人 IP,但也积累了一些影响力。社交平台的关注和流量,为我推广或售卖自己的产品,带来了很大的便利。

比如去年圣诞节,我第一次以预售的方式推广新产品,短时间内很多用户支持,给了我很大的惊喜。

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现在流行超级个体、一人公司。对于独立开发者或小团队,应该积极经营社交账号,输出高质量的内容,积累影响力,形成流量池。流量变现的方式很多种,内容利他性很关键。

做产品最重要的是开心

最后一点感悟就是我个人的人生信条了:做产品最重要的是开心。

我每天辗转于各个咖啡馆,出国旅游时也带着电脑,Coding Anywhere。

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我有时候也焦虑、迷茫,但整体上是开心的,持续创作是快乐源泉。

AI 应用出海,可复制的一些经验

讲了很多个人感悟。也讲一些实际的、可复制的经验,给想做 AI 应用出海的朋友一些参考。

AI 应用开发 SOP

工欲善其事,必先利其器

我做产品快,主要是因为我通过多个项目实践,积累了 SOP,第一次做 AI 应用出海的朋友,可以参考这个流程:

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技术栈和依赖项都比较简单,主要包括:

  • 开发基础:typescript / react / nextjs
  • 登录注册:next-auth / clerk
  • 数据存储:supabase / neon
  • 多语言:i18n / next-intl
  • 支付:stripe / lemonsqueezy / creem
  • 文件存储:s3 / r2
  • 项目部署:cloudflare / vercel
  • 域名管理:godaddy / namecheap

我也在做一个全栈开发社群,在社群分享了一些我做过的项目,帮助群友们学习全栈开发技能、加入 AI 应用出海行列。如果你感兴趣,可以在浏览器打开:1024.is 详细了解。

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做产品需要从实践中积累足够多的经验和认知、不断打磨自己的 SOP,才能做到 Ship Fast, Ship More.

一小时快速上线

可以造轮子,也要用好轮子

要做到一小时快速上线一个 AI 应用,有很多方式可以实现。

比如可以选择一个熟悉的全栈开发框架,减少编码工作。常用的 Web 全栈开发框架包括 NextJS / Remix / Nuxt 等。

比如可以选择一个项目模板,快速集成基础功能。开源的模板包括 OpenSaaS / saas-starter 等,开箱即用。

我之前做过的 AI 应用,有一部分开源在 github.com/all-in-aigc,有需要你也可以使用。

你也可以选择一些商业模版,比如 ShipAny / ShipFast / MkSaaS 等。商业模版的好处是除了提供大量的基础功能和业务组件之外,还配备使用文档,帮助开发者快速开发自己的项目,少走一些弯路。

另外,在开发 AI 应用时,我们也会经常用到一些 UI 组件库,比如 Shadcn / MagicUI / HeroUI 等。

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造轮子是一种追求,用好轮子是一种本事。好的轮子能让你省心,事半功倍。

ProductHunt 打榜

ProductHunt 打榜是产品冷启动最快的方式

我去年做的 ThinkAny 在上线第三天发布到 ProductHunt 打榜,拿到了日榜第四的成绩,后面被一些 Youtube、Tiktok 大 v 自发宣传,吸引了大量关注。

ProductHunt 打榜讲究一定的策略,一般需要提前提交产品,设置好定时发布时间。在发布时间到来之前,你需要经常登录 ProductHunt 网站查看你的产品有没有被标记为 Featured,如果没有,你可以选择发邮件或者在 Twitter 上艾特 ProductHunt 官方账号,争取被 Featured。只有被 Featured 的产品,才有机会参与打榜。

如果你的产品被 Featured,在发布当天你可以通过微信群、朋友圈、社交媒体等渠道号召投票。如果你希望进入榜单前几名的确定性更高一些,可以选择买量冲榜的方式,有一些第三方的渠道专门做这一块业务。

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ProductHunt 打榜是一种有效的产品 PR 手段,可以提升产品的品牌知名度和全球影响力。

程序化 SEO

SEO 是成本最低、见效最快的增长手段。

我不是 SEO 专家,稍微懂点 SEO 技巧。MCP.so 这个网站我靠程序化 SEO 拿到了谷歌 MCP 关键词搜索第一。

程序化 SEO 的 SOP 很简单:

  • 数据采集 + 清洗
  • AI 摘要 + 结构化内容
  • 服务端渲染 + 清洗的网页结构
  • 为长尾关键词自动构建页面
  • 定时更新 sitemap
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SEO 是一个长期主义的事情,很难立马见效,需要一定时间的积累和投入。有钱的团队可以选择投广告,没钱的独立开发者只能持续迭代,静待花开。

如果你想学习 SEO,可以了解一下"哥飞的朋友们"社群,我在群里耳濡目染几个月,收获很多。

AI Wrapper 指南

套壳追热点,打造现金🐂

我认识很多独立开发者,正在干着很多人看不上,看到了都说"真香"的事情。

这件事情叫:AI Wrapper,通俗一点的说法是:套壳

SOP 很简单,主要步骤是:

  • 发现热点:hf space + google trends + github trending
  • 抢注域名:namecheap + godaddy
  • 上线网站:vibe coding + 代码模板 + AI 能力(replicate、fal、openrouter)
  • 获取流量:seo + 社媒宣传
  • 流量变现:付费订阅 + 谷歌广告
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虽然这种项目没什么技术含量,也没有特别大的商业前景。却是很适合独立开发者的一个方向,短平快的模式能够快速积累现金🐂,先吃饱才有力气谈梦想。

AI 大时代,可以 all in 的几个方向

结合我看到的一些产品和观察到的行业趋势,给出几个我认为的可以 all in 的 AI 创业方向。

AI Coding

AI Coding 是目前商业化跑得最好的 AI 应用场景

去年下半年,Cursor、Bolt 等产品持续领跑 AI Coding 赛道。用户增长迅速、营收屡创新高。

在大模型行业商业前景不明朗的共识之下,AI Coding 跑通了商业模式,增加了行业对 AI 应用的信心,也让这个赛道成为了香饽饽,各类产品涌现。

目前 AI Coding 产品主要分为四类:

  • Coding Editor,AI 编辑器,代表产品包括 Cursor、Windsurf 等
  • Coding Copilot,AI 编程助手,以插件的形式存在,代表产品包括 Cline、Github Copilot、augmentcode 等
  • Coding Agent,编程智能体,代表产品包括 Bolt、Lovable、v0 等
  • Vertical Coding Agent,垂类编程智能体,代表产品包括 Same、Wegic 等
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对于独立开发者或小团队而言,应该避开主要的战场,选择从小的场景切入,比如 CopyWeb 主要做网页复刻、Wegic 主要做 Landing Page 生成。Same 是从网页复刻起家,慢慢转型做全场景 Coding Agent。

Agent

Agent 是目前最主流的 AI 产品形态

Manus 开启了一种新的产品交互范式,掀起了 Agent 开发热潮。

目前 Agent 赛道主要分为两大类:通用 Agent 和垂直 Agent。

大公司,或者明星团队,一般选择做通用 Agent。代表产品包括:Manus、Genspark、Minimax Agent、扣子空间等。

也有一些团队选择从垂直领域切入,比如 Lovart 是设计 Agent,iMean 是旅行规划 Agent,ClipClap 是营销视频生成 Agent。

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对于独立开发者或小团队而言,也许可以从垂直场景切入,选择一个有需求的小场景,用 Agent 的形式改造原来的 SaaS 产品,给用户一种新的交互体验,可能会带来新的增长。

Agent Infra

卖铲子永远是一个好方向

今年 Agent 创业非常火,看到一个说法:所有的 SaaS 产品,都值得用 Agent 重新做一遍。

淘金的人越多,对铲子的需求就越大。所以面向 Agent 开发做基础设施是一个可行的方向。

Agent Infra 包括:

  • Tools 工具
  • Planning 规划调度
  • Memory 记忆存储
  • Boilerplate 业务模板
  • VM / Container 虚拟容器
  • Auth 登录鉴权
  • Payment 支付收款

如果你擅长其中的某几项,不妨一试。

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我目前在做的事情包括:

  • MCP.so,为 Agent 开发提供工具
  • ShipAny,为 Coding 类 Agent 提供模板
  • K8S 基建,为 Agent 任务可视化提供容器

MCP

MCP 是 AI 高速发展三年以来,最大的平台型机会

围绕 MCP,有很多可以做的方向。比如:

  • MCP 服务器

互联网 2.0 时代,API 是对外开放数据或服务的最佳方式。AI 互联网时代,MCP 逐渐成为新的开放标准。

作为独立开发者,我们可以把自己做的 SaaS 产品,尽早以 MCP 服务器的形式开放,支持 MCP 的消费终端(chatbot、智能体等)在迅速发展,意味着我们开放的能力可以被更多的产品集成,一定程度上也能增加 SaaS 产品的 tob 收入。

  • MCP 应用市场

MCP 服务器数量在急速增长,对 MCP 服务器的管理和分发是一个大的需求。最近 MCP 官方推出了 dxt 扩展分发方式,进一步降低了用户侧的使用门槛。

MCP 应用市场是一个很大的机会,也许我们能做出一个 AI 时代的豌豆荚。

  • MCP 服务路由平台

参考 OpenRouter、硅基流动之类的大模型路由平台,我们可以做一个 MCP 服务器路由平台,面向智能体提供原子能力。

商业模式很简单,就是中间商赚差价,竞争壁垒在于供应链的整合。

  • MCP 消费终端

MCP 消费终端包括 chatbot、智能体,是最贴近用户的一类产品,市场规模很大。

国内有很多优秀的独立开发者或小团队,在 chatbot 领域做出了非常不错的成绩,代表产品包括:ChatWise、ChatBox、Cherry Studio、DeepChat、LobeChat 等。

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以上围绕 MCP 的生态系统,是我最近投入的主方向。如果你看好 MCP.so,欢迎你参与共建。

总结

AI 一年,人间十年。AI 发展很快,行业仍在早期。新的时代有新的机会,独立开发也能影响全球。

愿你早日 all in,相信未来可期。

Last but not least

我的新书《这就是 MCP》马上要出版了,敬请期待。可以在我的上一篇文章:MCP is all you need 留言,有机会获取签名版。

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One more thing

等待有缘人。

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