Benas Leonavicius是偶然进入了SEO领域，并建立了一家微型代理公司 TalkThrive。
Benas Leonavicius是偶然进入了SEO领域，并建立了一家微型代理公司 TalkThrive。这家公司每年为他带来13万美元的利润，同时让他有足够的时间去尝试有趣的新项目，比如他的YouTube频道。
下面是Benas分享他是如何做到这一切的。
一、创业火花：基因里的不安分
Benas的父亲高中毕业后就创办了自己的公司，因此，对Benas来说，创业一直感觉很正常——而不是一种冒险。他很早就知道自己不想过那种朝九晚五的生活。他尝试过一些公司的工作，但都不喜欢。
十多年前，Benas在为赚取零花钱而写作文章时，偶然接触到了SEO。这种好奇心像滚雪球一样，最终发展成了一家微型SEO代理公司。如今，这家公司的利润率高达80%，去年年利润超过了13万欧元。
目前，Benas将自己的工作周分为两部分：一部分时间服务于少数长期SEO客户，另一部分时间则专注于构建一个新项目，旨在帮助其他自由职业者达到每月1万欧元的里程碑。他还在自己的个人YouTube频道上分享更多关于这方面的内容，并且他从零开始建立了一个YouTube频道。
二、努力付出：用案例研究取代资本投入
由于Benas提供的是服务，他选择投入"汗水"而非资本。他主要通过制作案例研究来实现这一点。
他提供大胆的试用项目，详细记录每一次成功，并将每个成果转化为可以在提案中重复使用的故事。
他的公司完全基于服务合同模式运作。平均每个客户的参与费用为每月1000-4000欧元。他同时服务4-6个客户——这是他能在不扩展为一家全面型代理公司的情况下所能承担的最大客户数量。他不想扩大规模来做。虽然雇佣全职团队很诱人，但与外部代理商合作能更好地控制成本，从而保持较高的利润率。
至于技术栈，他力求极简。主要结合使用Gmail、Loom、Stripe以及整套Google Workspace。
三、建立势头：巧妙利用现有平台与人脉
Benas表示，有两个主要策略为他带来了最初的势头：
1.Upwork → 转介绍循环： Upwork为他带来了客户量；卓越的服务质量则将这些早期客户转化为了强大的转介绍增长机器。
2.YouTube课程的意外收获： 他参加了一个视频课程来提升剪辑技能，结果却意外地签下了两名课程同学作为长期客户。
四、构建网络：深度关系带来更多业务
Benas认为，他不仅仅是在建立一家企业，更是在构建他的人脉网络。他与客户建立了牢固的关系，以便能够获得推荐。
很快，他开始与一群人脉极广的主题演讲者合作。主题演讲者就像是网红，他们通常拥有庞大的网络。因此，一旦你与其中一位合作并提供了令人满意的体验，就很容易获得其他人的引荐。
Benas对待每一次客户电话都非常认真。这些关系为他带来的业务量超过了任何其他渠道。
而且我们都知道，口碑传播比任何冷邮件都更强大。
五、借用受众：混入目标用户的圈子
借用受众是Benas的另一项策略。他会与课程创建者、新闻通讯或目标用户聚集的社区进行合作，这对于服务型业务尤其有效。
Benas喜欢做的一件事就是加入付费课程，在其中他能够被潜在客户注意到。这让他可以直接接触到潜在客户。他强调要保持真诚，建立关系。在这种环境中脱颖而出很容易，人们会自然而然地开始询问他的服务，而他甚至不需要主动推销。
这种策略不仅适用于有社区的付费课程，也适用于其他可以与人交流的私密区域（如私人Slack群组、基于Substack的通讯评论区等）。
六、克服客户流失焦虑：专注与策略化
早期，Benas曾过度承诺，什么项目都接，并且长期处于资源稀缺的焦虑中。他对客户流失感到非常不安。解决办法是进行市场细分，要求签订6个月的合作协议，并设定最大客户数量以确保专注度。
如果一切重来，他会更早地构建转介绍引擎，并从第一天起就设定一个"单个客户营收占比不超过40%"的规则。
七、案例研究与利润率：证明实力与精打细算
Benas给出了他的建议：
- 一次证明，然后包装推广。 一个扎实的案例研究胜过十篇博客文章。
- 不要忽视利润率计算。 如果你的营收光鲜亮丽，但需要20名员工的工资才能维持运营，那也是毫无意义的。
八、未来展望：小而精的代理，多元的实验
Benas计划有意识地将SEO代理公司保持在较小规模，并维持每年13万美元以上的利润。他的其余时间将专注于在YouTube上建立一个关于自由职业领域的个人品牌，并致力于构建YouTube频道。
九、给创业者的启示和经验总结
Benas Leonavicius的创业故事为我们，特别是对服务型或微型企业感兴趣的创业者，提供了宝贵的经验：
1.从自身优势和兴趣出发，小步快跑： Benas从对SEO的好奇心开始，结合自身写作能力，逐步发展。创业不必一开始就追求大而全，从自己擅长或感兴趣的小点切入，通过持续学习和实践，可以逐步壮大。
2.专注高利润率，而非盲目规模化： Benas刻意将代理公司保持在"微型"状态，并通过与代理商合作等方式维持80%的高利润率。这提醒创业者，健康的利润率比营收规模可能更重要，有时"小而精"也能带来丰厚回报。
3.服务业的核心竞争力是"信任"和"关系"：Benas通过提供卓越的成果（案例研究）、深入建立客户关系，将客户转化为"转介绍增长机器"。对于服务型业务而言，口碑和强韧的客户关系是最高效且低成本的获客方式。
4.借用平台和社群力量，精准获客： Benas利用Upwork等平台获取初期客户，并通过加入付费课程、私密社群等方式，主动融入目标客户的圈子。这是一种高效的、非推销式的获客策略，能让你直接触达潜在客户并建立信任。
5.设定清晰的业务界限和风险控制： Benas在早期经历客户流失焦虑后，学会了细分市场、要求长期合同、并限制客户数量。特别是"单个客户营收占比不超过40%"的原则，是降低对单一客户依赖、分散经营风险的明智之举。这对于所有创业者，尤其是在服务型行业，都至关重要。
Benas的故事有力地证明了，即使不追求传统意义上的"大公司"，通过巧妙的策略、对利润率的极致追求，以及与客户建立深厚的关系，也能打造出稳定且盈利丰厚的业务，并为未来的"实验项目"提供坚实的资金基础。
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