第一次创业失败的经历，公司解散的那一天，至今让我无法忘记。
第一次创业失败的经历，公司解散的那一天，至今让我无法忘记。
创业公司的失败，其实非常正常，没有太多的戏剧性的情结，没有太多令人激动或崩溃的剧情，或者员工含泪不舍的告别。更多的是，今天还好好的，第二天早上就接到了遣散通知。拿到赔偿安静走人，拿不到赔偿，或许会闹一下，可能最后还是拿不到。
创业中最危险的事情不是公司破产，而是对于公司的前景过于自信，充满错觉。
现在回想起来，通过倒序回看整个历程，可以非常确定，公司必定失败，或许很多创业者跟我同样的体验。
以下是我的经验总结，希望能够给创业路上的朋友一点点启发。
你享受的是沉浸于自己的技术实现，而不是解决问题本身
技术型创业者，一不小心，很容易走入一个死胡同。沉浸于自己优雅的代码，整洁、高性能、可扩展的完美解决方案。
但是你真正的目标用户，其实并不在乎这些。他们考虑的是谁能解决目前面对的问题，而不是你的革命性的，AI赋能的完美技术方案。
我经过了很长的一段时间，才真正明白这一点。你通过技术，做出了一个"完美"的产品，去解决一个并没有人认为是问题的问题。当潜在用户告诉你他们真正的痛点时，你却试着说服他们为什么你的解决方案要比他们要求的更好。
经验总结
在写代码前，先跟潜在的用户多聊一聊，先不要被自己的技术思维困住 使用文字，或者语音，记录下潜在用户说的原需求 构建用户需要的东西，而还是你认为用户需要的东西
拿到融资后，在没有盈收的情况下持续烧钱
"我们先把产品做出来，然后再考虑商业化，以及盈收的问题"，对于初创企业来说，这和自杀没有区别。
你拿到种子轮融资，然后觉得可以按部就班地慢慢发展，在创造收入之前，有很多时间去打磨出一个"完美"的产品。
错！我之前也是这样认为的。
盈收，是对产品最好的验证，其他的一切都是扯淡
经验总结
指定一个切实可行的18个月资金生存情况，确保公司在实现盈利或获得下一轮融资前，有足够的资金维持运营。 把你对产品盈收的预估砍半，把公司的运营支出预估增加一倍 越早开始收费越好，哪怕是小额度的收费，这会让你了解并且专注于产品真正有价值的部分。
组建了同质化的团队
看一下你的团队成员的构成，早期加入公司的成员，是不是各方面都和你很像，比如技术，经历，背景等等。
团队的多样化，不仅仅是把事情做正确，它还关乎公司的生存。同质化的团队更容易陷入群体思维，丢失对于市场的敏感性。
经验总结
积极寻找能够挑战你，对你的见解提出不同意见的成员 雇佣部分在你的目标市场领域工作过的人，哪怕他们没有创业经验，也无所谓 不同的观点，可能会带来更好的决策
忽略市场的现实
"只要拿下1%的万亿市场，我们就成功了！" "等产品再完善一下，再完美一点，再推向市场"
这种观点完全是自我感觉，不考虑市场现实情况。
市场并关你的的"万亿市场的幻想"，只关心"现在你解决了什么问题"。
一个产品的冷启动，获得早期用户是很困难的，成本极高。你想等产品做的非常完美的时候再推出，想要一炮走红，几乎不可能，等你推出的时候，可能市场已经被分刮的差不多了。
经验总结
分析你的竞争对手，了解对手，才有可能百战百胜。 了解愿意为你产品付费的那群人，他们的收入情况 你做的事情，之前肯定有人也做过，但是失败了，要尽可能了解他们失败的原因 要有非常明确的盈利途径，商业模式，而不是考砸钱买量。
初创公司实现多人决策
收集公司内部对于产品的意见，然后进行整合，做出相对一致的决策。
这样做的结果会是怎样的呢？公司效率极其低下，决策变得平庸，没有创意。
创业公司的核心优势之一就是速度，很多事情可以非常快速的排板，然后进入产出阶段。集体决策可能是最安全和保守的方案，但一定不是最优的方案。
群体决策，还可能导致逃避责任，出了问题无人担责。
试图取悦所有人，最后导致得罪所有人。
经验总结
建议可以收集，但决定必须创始人或CEO拍板 明确责任的划分，不同的方面，由不同的人决定 设定明确的截止时间 容忍错误，但不能容忍犹豫不决
创业过程中，很多坑需要自己去踩，没有人会告诉你，你最初的想法大多数是错误的。你产品的第一个版本可能就是垃圾，你引以为豪的市场战略根本就是扯淡。
不过这都没关系，成功的初创公司，并不是那些拥有完美计划的公司，而是那些当计划不可避免的失败时，能够快速适应，接受，并做出调整的公司。
创业不是一时的脑热，你需要先想清除4个核心问题
你具体在解决什么痛点，不要太笼统，不要自嗨 你的潜在客户是哪些人，谁最愿意为你的产品付费 他们为什么要选你，而不选你的竞品 你的渠道是怎样的，如何让你的产品触达潜在客户
把这四个问题，写在纸上，每周核对一次，看看公司是否跑偏。
不要闭门造车，用最低成本去验证假设
先做调查，直接找到部分你的潜在用户，问他们是否愿意为你构思的产品付费（不要找熟人，他们只会说"挺好的"） 实现最小原型，哪怕用Excel来模拟服务，用假页面来测试点击，或者手动跑流程，确定可行性。 果断调整，如果在数据验证过程中，发现决策是错的，那要立即进行调整，不要因为过去的投入，不舍的放弃。
从第一天就要开始想着赚钱
设定收入目标，可以从小目标开始，比如3个月内收获10个付费用户，每月5000块。而不是先疯狂烧钱拉用户量。 后备计划，你要考虑好如果融资失败，你靠现有的资金能活多久，计算烧钱速度与收入的关系。 失败可以，但别死在钱花光之前。
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