网赚：日进千刀: 非洲小伙独自打造健身应用，0员工，年收入250万美元

今天的故事让我们看一个非洲小伙如何在短时间内创建一款健身应用，并获得250万美元年收入的故事，希望能够对你有所

今天的故事让我们看一个非洲小伙如何在短时间内创建一款健身应用，并获得250万美元年收入的故事，希望能够对你有所启发。

产品介绍

应用的名称是GymStreak，这是一款AI健身应用，提供个性化健身计划、智能饮食追踪、3D运动演示等功能。它通过AI技术实时调整训练计划，适应用户进度和目标。用户可在家或健身房使用，且与Apple Watch集成。该应用帮助用户节省时间和金钱，同时提供比传统健身教练更客观、数据驱动的指导。这款应用的一个关键差异化之处在于，所有运动都以 3D 动画形式呈现，用户可以 360 度全方位查看每个运动，还可以通过增强现实将运动投射到他们的环境中，这对于不确定运动正确姿势的初学者来说非常完美。

创始人介绍

约瑟夫・曼布韦是 GymStreak 的创始人，GymStreak 完全是自助创业的，约瑟夫・曼布韦有一个由 4 名自由职业者组成的团队，帮助处理客户支持、博客写作、创意和效果营销等辅助性工作，但其他事情都是他自己做的。他们在第一天就实现了约 1.5 倍的广告支出回报率（ROAS），几乎立即收回客户获取成本（CAC）。

从收入情况来看，2021 年实现了约 30 万美元的收入，2022年就达到了 250 万美元，2023年的收入跟22年差不多，这主要因个人选择的收入放缓，这让他有时间陪伴他刚出生的婴儿女儿，同时也改进产品，提升因快速增长暴露的一些产品问题（具体来说是下载到试用、试用到付费和用户流失率）。

最重要的是，这一切都是自助创业实现的，没有接受外部投资。因此，约瑟夫・曼布韦可以随心所欲地控制增长速度，根据自己的目标调整业务规模。在放慢脚步优化几个关键转化点后，他相当有信心公司将在未来几年达到 1500 - 2000 万美元的收入。

从非洲到英国：命运转折

约瑟夫・曼布韦出生在赞比亚的一个小镇，4 岁时搬到博茨瓦纳，12 岁时搬到英国。他的早年生活就是不断搬家，他们试图寻找更好的机会，改善生活状况。他妈妈是一名护士，获得了在英国工作的机会，因此他也去了英国。约瑟夫・曼布韦记得刚到英国时，第一次体验宽带互联网，感觉仿佛跃入了未来。从那时起，他开始沉迷于在互联网上学习各种各样的事物。在他这个过程中，他学会了基础的 3D 建模和动画，制作自制的动画视频，唯一的目的是自娱自乐。他没想到这种对 3D 创作的接触会成为多年后实现 GymStreak 的关键技能。

你走过的每一步，学到的每一个知识，其实在未来都有体现。

所有这些经历让约瑟夫・曼布韦意识到他特别擅长学习，尤其是当他放弃传统的学习方式，代之以自己的方法时。在高中时，当他按照传统的方式学习时，很难跟上班里的进度。然后，他开始用自己的奇怪方式自学。比如把所有东西编成说唱来记忆信息。他从模拟考试成绩相当低，到最终以全校第一名毕业。

不要在意别人是怎么做的，找到自己的方式最重要！

是如何想到要做健身应用的？

在英国，高中和大学之间有两年的 A-level 时期，约瑟夫・曼布韦就是在这时开始了对健身的痴迷。他当时是个很瘦的家伙，开始痴迷于不同的训练技巧来增肌。和他当时的最好朋友一起第一次走进健身房，不知不觉永远改变了他此后的生活。

A-level结束后，他进入剑桥大学学习工程学，就是在那里他第一次想到了 GymStreak 的想法。到那时，他也已经非常擅长 UI 设计（这是他在网上学的另一项技能），并且他认为自己对设计有了很好的品味。他不喜欢当时 App Store 上的任何健身应用 —— 他觉得它们在设计上都很糟糕，做一个设计很好的健身应用成为了他的神圣使命！但更重要的是，多年来他深刻相信，决定一个人健身之旅是否成功的一个最大因素就是纯粹的坚持。在研究了各种不同的训练技巧和方法后，他得出结论：在健身房几乎做什么都无所谓，有大约 100 种方法可以达到目的，最重要的是持续下去的意志力。"不可阻挡" 是他开始信奉的座右铭，也是他想通过 GymStreak 分享的。它就在名字里！

唯一的问题是，当时约瑟夫・曼布韦不会编程，所以他像往常一样，决定自学编程。他有限的能力当时不足以完全实现他的愿景，但足以创建一个简单的应用版本。

是如何构建产品的？

约瑟夫・曼布韦希望所有运动都以 3D 动画形式呈现，这意味着要实现一个 3D 引擎。这是因为他坚信增强现实是未来。他想确保如果这一转变真正发生，他的产品构建方式将为此做好准备，同时也能为当下提供价值。然而，这意味着要手动制作每一个动画。他们后来通过动作捕捉进行了增强，使用私人教练的真实动作来做运动动画。这一切意味着他们必须构建一个强大的 3D 素材库，这基本上是他们动画化和大规模部署 3D 资产的能力，这是一项关键能力，而他们在这一领域开发了一些创新解决方案。

在应用设计方面，作为设计师和开发者，约瑟夫・曼布韦可以在代码中迭代，所以他用代码进行原型设计。因为他采用了跨平台声明式编程语言（Flutter），对他来说在代码中设计比在 UI 设计软件中设计更快。他主要用 Sketch 和 Figma 进行故事板制作，而不是创建完整的设计。他们的发布并没有任何宣传或炒作。最初在较小的英语地区软发布，慢慢增加广告支出，直到应用稳定且尽可能无崩溃，然后向所有地区发布，并在确定盈利后逐步增加广告支出。

Gym Streak 的增长策略是什么，他们是如何扩展的？

Facebook 和 TikTok 广告

Gym Streak 通过有效利用 Facebook 和 TikTok 广告实现了显著增长。他们独特的应用设计和应用内内容可以制作出转化用户相对较好的创意。通过高质量的创意制作、引导、优惠和智能定价的组合，他们能够在广告支出当天收回所有成本，实际上目前他们在第1天的广告支出回报率约为 1.5 倍。例如，如果今天花费 100 美元，他们将在不考虑任何续订或试用转化的情况下，获得约 150 美元的新收入。创始人约瑟夫・曼布韦指出，这些付费广告为他提供了可控的用户流量，这在他作为唯一开发者的情况下至关重要。由于通常在当天就能几乎收回广告成本，他们有效地将广告支出与直接收入的产生联系起来。这种快速的回报期使业务能够在没有重大财务风险的情况下增长，保持盈利能力并实现可控的扩展。

博客和搜索引擎优化（SEO）

尽管 Gym Streak 也维护了一个博客，但起步很慢，没有特别关注 SEO。尽管缺乏 SEO 专业知识，博客仍然吸引了一些流量。博客目前尚未充分发挥其吸引自然流量的潜力。机会在于优化内容以提高搜索引擎的可见性，从而吸引对健身解决方案感兴趣的用户。

应用商店优化（ASO）

Gym Streak 提到使用 ASO 作为增长渠道，但他们没有过多地专注于此。通过这一渠道获得了一些自然流量，有效的 ASO 可以提高应用商店中的可见度，从而提高自然搜索的下载率。优化这一渠道可能会在相对较低的投入下增加用户获取。

危机就是机会

当新冠疫情蔓延，全球所有健身房都关闭时，GymStreak 的品牌宣传和广告创意围绕健身房展开，结果急剧下滑。几天内，约瑟夫・曼布韦编写并推出了家庭锻炼选项，新增了全新的运动，并将所有宣传改为"健身房级别的家庭锻炼"，基本让疫情对他们的业务影响远小于可能的情况。然后在 2021 年，增长在 30 万美元年经常性收入（ARR）的关口完全停滞，他们尝试的一切都无法改变这一数字。

同时，高用户流失率也在困扰着他们，这意味着他们正在慢慢失血至死。为应对这一情况，约瑟夫・曼布韦停止了一切其他工作，花了六个月时间研究比他们排名高的其他应用，绘制了它们的所有流程和货币化策略，然后从头重建了整个产品三次。

推出新产品后，最初几周所有指标都大幅下跌，他评估了所有更改，并问自己它们是否对用户有根本性的更高价值。当答案是肯定的，他就加倍投入，结果在接下来的一年里他们的收入增长了约 10 倍。

从创业中得到的最大教训是什么？

快速适应：当新冠疫情爆发，健身房关闭时，Gym Streak 迅速推出了家庭锻炼选项，这帮助他们在艰难的环境中维持了业务。快速适应变化对于生存至关重要。

自助创业的好处：Gym Streak 从一开始就自助创业，这意味着他们完全控制了增长的速度，无论是快还是慢。这种灵活性使他们能够在没有压力的情况下扩大规模，并优先考虑个人目标。这是创始人的一个重要教训，关于自筹资金的力量。

关注用户留存：尽管他们可以盈利地获取新用户，但真正的盈利点在于续订的累积效应，所以提高用户留存率是长期增长的关键。获取新用户固然重要，但留住他们才是关键。

赋予团队权力：约瑟夫・曼布韦相信极度自主的工作方式，这意味着他赋予所有自由职业者在其职责范围内做出单边决策的权力。即使在筛选自由职业者时，他也会设定一个宽泛且有些晦涩的任务，并尽可能少地给予指导，然后看会发生什么。这样就可以培养信任和主人翁意识。一个有效的团队不需要微观管理，需要的是独立性和主动性。

投资学习：约瑟夫自学的编程和 3D 动画技能对应用的成功至关重要。持续学习和扩展技能集可以显著提升企业家的能力。

创业过程中都用到了什么工具？

为了处理订阅，他们使用 RevenueCat。RevenueCat 是一款助力应用内购、管理客户数据和提升收入的工具，适用于 iOS、Android 和网页端。它为工程、营销、产品、支持和数据团队提供解决方案，简化订阅后台操作，自动化收据验证，减少平台更新的精力投入。它还提供定制化付费墙、受众优化、A/B 测试等增长工具，以及无代码集成和客户管理功能，帮助团队提高效率和收入。。