在美国,有一个普通的宝妈,用了短短几年,把一个"副业小店"做成了年入1.41亿美元的大品牌。她叫 Tori Gerbig。
在美国,有一个普通的宝妈,用了短短几年,把一个"副业小店"做成了年入1.41亿美元的大品牌。
她叫 Tori Gerbig。
今天就带你看看,她是怎么做到的?
聊聊她是怎么一步步走出来的?如果你也想做跨境电商副业,有哪些方法可以直接学以致用?
一、Tori Gerbig的普通出身
毕业于美国西肯塔基大学
毕业后做保险销售,年薪约 3.5万美金(人民币约25万)
婚后养娃开销大,日子紧巴巴
她的起点,跟大多数人没啥两样。
二、起步副业:下班后卖衣服(跨境电商实操版)
Tori和老公晚上下班后,在eBay上卖女装。这里其实已经涉及到很多跨境电商起步的关键细节了:
她是怎么操作的?
货源:一开始从批发市场/库存清货渠道找便宜衣服
选品:专挑价格亲民、版型好看的基础款(T恤、连衣裙、牛仔裤)
定价:利润率控制在 40%-50%,既保证便宜,又有空间让利促销
发货:自己在家包装打包,周末统一集中发货
小技巧:
普通人刚起步,可以像她一样,先在平台上卖库存/现货类产品练手,熟悉整个跨境出单→发货→客服→复购的完整流程,不要一上来就搞品牌私域。
三、全职创业:Pink Lily诞生
2014年,副业收入超过工资,夫妻俩直接辞职,全职搞事业。
他们做了两个关键决策:
自建官网(独立站):不再完全依赖平台,逐步掌握客户数据和流量;
如何做一个每年带来百万的独立站联盟网站?躺平赚钱?已经有两万美元入账。日更第18天
品牌定位清晰:只做"平价时尚女装",不跟大品牌拼高端。
小技巧:
如果你想从平台卖家转型自建站,可以学Tori:
用 Shopify 搭建简单官网(最快几天搞定)
早期结合社交媒体引流(TikTok、Instagram)
依然保持主力在平台上出单,独立站做利润沉淀和老客复购
四、她做对的5件事(跨境电商实操拆解)
这五步,是Tori成功的关键,也完全适用于跨境电商创业!
1. 从副业小试,降低试错成本
先在eBay、Etsy、TikTok Shop这种低门槛平台卖货试水。
不用一次进大量货,可以先做小批量测款(比如一款10件以内)。
2. 聚焦小众痛点,精准切入
Tori选了"普通女孩买得起的日常时尚"。
普通创业者可以从"小需求"切,比如:
大码女装\亲子装\家居服\运动休闲
3. 用真实打动人,不烧大钱打广告
早期Pink Lily就是靠真实顾客晒穿搭图裂变的。
你可以鼓励客户晒单,给优惠券/小礼品,逐步做真实内容增长。
4. 先靠平台出单,再慢慢布局品牌
初期平台出单快,资金回流快。
后期逐步引流到自建站/社群,沉淀私域流量。
5. 快速调整打法,边走边试
哪款爆单就加推补货,哪款滞销就清仓甩卖,坚决不恋战。
每周复盘一次:出单款式、点击转化率、广告投产比。
小技巧总结:
小批量试品 → 快速起量单品 → 微调复购爆款 → 建立品牌壁垒
五、Tori Gerbig逆袭路线图一览(图示)
简单总结:
保险销售员,年薪3.5万
副业卖衣服,eBay起步
收入超本职,辞职创业
社群运营裂变,抓住普通用户
10年滚雪球做到年收入1.41亿美元!
总结:
普通人做跨境电商,怎么用Tori的方法?
总结下来,Tori Gerbig的方法可以拆成一句话:
小切口起步,低成本试错,真实积累客户,快速调整方向,滚大雪球。
对于想做跨境电商/副业创业的普通人来说,不需要一开始就想着做大品牌,也不需要砸大钱:
平台起步,借助流量红利;
选好细分需求,不要盲目跟风;
真实内容种草,胜过烧广告;
小批量试错+快反,边做边调;
稳扎稳打,慢慢扩品类、扩流量、扩客户池。
坚持一年,就能小有成绩;坚持三年,也能逆袭一个10倍人生。
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