本文将解析一下谷歌广告增长产品模型，我相信许多出海SaaS公司可以从谷歌的增长产品方法论中学到很多。
规模
在最近一个财年，谷歌的营收为3481.6亿美元，其中广告收入占比最大，2024年广告收入达到2645.9亿美元。谷歌广告是一个规模巨大的收入机器。
这也意味着只要收入增长1%就是有额外数十亿美元进账。这对增长团队来说是一个相当大的动力提升。
此外，谷歌广告只有几千名销售人员，这使得每个销售人员平均产生的收入超过2000万美元。
谷歌广告的增长团队的角色是提高客户广告活动的表现，他们通过以下方式实现：
l 指导核心产品团队"应该构建什么？"
（= 产品路线图对齐）| 这部分在B2B SaaS公司中相当常见。
l 指导GTM团队"应该向谁展示哪些产品？"
（= 激励对齐）| 这在B2B SaaS公司中很少看到。
想想看！如果广告活动能够提供可重复的正投资回报率，客户将永远不会停止花费，从而形成一个永无止境的收入循环！因此，增长团队的角色是了解推动广告产品效果的因素（谷歌广告内有数百种现有产品），并通过路线图将这些学习成果与核心产品和市场激励对齐。
这一点很重要！
客户希望在投资回报率为正时继续投入；他们所需要的只是谷歌广告为他们提供足够的方式来实现这一点。因此，如果做得正确，谷歌广告的增长就没有限制。这使得谷歌广告模型比生产力工具的商业模式更具可扩展性。
谷歌广告的秘诀因素
这是80%的机器学习工作。
谷歌在其广告机器学习模型上迭代了20年。算法方法的自动实验（而不是手动）是谷歌增长团队的超级力量。所以，你知道，即使是谷歌的Gemini也是基于谷歌广告机器学习模型构建的。
谷歌广告增长团队既优化短期也主要优化长期成功。
根据每个客户/细分市场向GTM团队提供的增长指南，包括应该销售什么和向谁销售，被打包成一个三层组合策略，主要权重是长期。
问题：为什么大部分SaaS公司中增长团队的主要模式是专注于短期收益？谷歌的长期关注方法是否适用于其他公司？
GTM不仅仅是销售。
市场进入GTM团队是客户顾问，从产品、运营和技术角度作为客户前线。他们的使命是通过确保采用增长指南中打包的产品来使客户成功。他们通过PLG（产品内）和SLG（正面销售）来实现这一点。当然，市场进入激励（$）也相应对齐！
问题：我们能从增长和市场进入/销售合作中提取什么价值，这种关系应该如何构建和激励？
谷歌广告的未来
谷歌比任何营销代理公司都更了解如何创建大规模、可重复、高性能的活动，因为谷歌拥有所有活动数据。此外，谷歌的目标和客户是对齐的，这意味着广告活动成功=客户成功=谷歌广告成功。
谷歌正在并将继续从客户那里获取广告活动的控制权，并通过一键式自动化管理这些广告活动。
这与未来人类将不被允许驾驶的原因相同，因为自动驾驶汽车驾驶得更好。谷歌广告正在成为一个一键式平台。
谷歌将根据最佳实践、客户和产品背景构建广告活动、广告和创意，出价并完成循环。
这意味着学习成本更低甚至没有，进入门槛更低，周期更快。
那么对于那些营销代理公司而言，他们必须通过将注意力从战术（即开展活动）活动上抽象出来并转向多渠道运营，来适应变化。"
本文要点总结
l 如果你梦想达到数十亿美元的年度经常性收入，你的商业模式必须在其DNA中支持这样的规模。谷歌的广告模型就是这样。
l 增长实验将转向算法实验，机器学习或AIGC将成为增长团队的核心能力。
l 最好的初创公司使增长团队能够专注于长期成功，追求每月目标不应该是唯一的增长策略。
l 在99%的初创公司中，增长-市场进入（销售）关系不存在。这必须是要构建和修复的，通过激励对齐的方式可以帮助弥合这一差距。
l 不要通过营销代理去做增长，在内部做。
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