很多人都想过，能不能搞一个垂直行业版本的Tiktok应用，下面这个例子让我们来看一下是否可行？
Playhouse是一款新的房地产应用程序，是TikTok与Zillow的结合体，专为下一代房主打造。用户可以像浏览 TikTok 视频一样滚动浏览列表。这家初创公司2021年从包括 Y Combinator 在内的风险投资基金筹集了 280 万美元的种子资金。
Playhouse展示了房屋的视频导览，并提供可以猜测房屋标价的游戏。
用户还可以在地图上查看房源，然后点击观看有关房屋的视频。如果他们有兴趣了解更多有关某个地方的信息，他们可以点击向经纪人发送短信，经纪人可以免费在 Playhouse 上列出房产。如果 Playhouse 促成了销售，该应用将从交易中抽成。
除了发布房屋信息外，经纪人和其他房地产专业人士还可以上传与购房相关的其他内容，例如有关未来业主在购买房屋之前应该了解的事情的视频。这利用了 TikTok 和 Instagram 等应用中的现有趋势，专业人士通过从事内容创作的副业来将他们的专业知识货币化，这也有助于他们找到新客户。
这个想法是如何产生的？
Playhouse 的创始人是 Alex Perelman 和 Nathan Shinder。
Alex和Nathan之前曾在Alex共同创办的房地产贷款初创公司 PeerStreet 共事。
Alex原本想搬到湾区，但即使在房地产网站上花了好几个小时，他也没能找到房子。与此同时，他和Nathan发现自己在 TikTok 上浏览房屋装修视频来打发时间。与他一直在搜索的那些更加枯燥乏味的在线房地产照片相比，Alex喜欢视频房屋参观的真实感。
"一切都围绕着自拍视频展开，"他说。"就是在你家里拍摄东西，或者更自然地参观房子。"但真正让他印象深刻的是，房地产经纪人也成为了 TikTok 网红，通过房屋参观向观众展示他们的真实个性。
Perelman和 Shinder 认为，专注于房地产网红和创作者视频的房地产列表网站可能会有市场。用户可以在一个平台上同时获取房产信息和家居改造的灵感，而不需要在Zillow和TikTok之间切换。 在被 Y Combinator 的 2021 年夏季班录取后，他们更加努力为湾区打造 Playhouse 。
此后，他们与旧金山的 TeamFIT 等当地房地产经纪人合作，开始拍摄原创内容，包括设计技巧和房屋搜索建议视频，并添加了游戏化功能，例如"挂牌价格游戏"，玩家可以在显示价格之前在视频中猜测房屋的挂牌价格。
成功的融资，失败的项目
Playhouse 建立用户群的计划有点冒险——他们正在将一个可能太年轻而不会参与房产交易的群体TikTok化，但Alex的假设是：
"如果你看看 TikTok 的人口统计数据，就会发现他们一开始的受众非常年轻，然后年龄越来越大，"他说。"对我们来说，这实际上是根据消费者的口味而发展，打造一款不仅仅是 TikTok 的克隆版，而是专门为房地产打造用户体验的应用程序。"
项目最终失败了。（他们的下一个项目是Sentiyen，基于 GPT构建的AI 助手，这些助手会根据你的内容进行训练，让你的受众全天候获得所需的答案。）
Playhouse为什么失败？我们可以学到什么？
1. 目标用户群体错位：低频需求与购买力脱节
- 核心问题：Playhouse瞄准千禧一代和 Z 世代（18-35 岁），但这一群体在美国购房市场中普遍面临购买力不足的问题。根据美国全国房地产经纪人协会（NAR）数据，2022 年首次购房者中位年龄为 36 岁，且首付压力大、贷款门槛高，年轻人购房比例实际较低。
- 矛盾点：平台试图通过TikTok 式短视频吸引年轻用户，但购房决策的核心人群（35 岁以上、有稳定收入和储蓄的中青年）更关注实用性（如房源详情、价格对比、贷款计算工具）。
平台流量可能集中在"浏览者"而非"购买者"，导致房地产经纪人（付费用户）无法获得有效转化，最终放弃合作。
2. 产品定位与房产交易的核心需求脱节
- 表面创新 vs 实际痛点：Playhouse 的短视频形式看似解决了传统房产平台"图片信息单一"的问题，但房地产交易的复杂性远超娱乐化内容能覆盖的范围。购房者需要深度信息（如房屋结构、产权历史、社区安全、学区质量等），而短视频难以承载这些细节。
- 用户行为冲突：TikTok 用户习惯"快速滑动、即时满足"，但购房决策需长时间对比、反复验证。这种矛盾导致用户可能将 Playhouse 视为"消遣工具"而非"购房工具"，平台黏性难以转化为交易行为。
成功房产平台（如 Zillow）通过数据驱动（房价估算、历史交易记录）和工具集成（贷款计算器、VR 看房）解决用户实际需求，而非单纯依赖内容形式创新。
3. 商业模式与房地产行业规则不兼容
- 付费逻辑的缺陷：Playhouse依赖房地产经纪人付费推广房源，但美国房产经纪人更倾向于通过 MLS（多重挂牌服务）和成熟平台（如 Realtor.com）触达精准客户。短视频推广的"广撒网"模式效率低，且难以证明 ROI（投资回报率）。
- 行业规则限制：房地产交易涉及严格的合规要求（如信息披露、公平住房法），短视频的娱乐化表达容易忽略关键信息，导致经纪人面临法律风险，进一步降低合作意愿。
- 广告变现困境：若转向普通用户广告变现（如家居品牌合作），则需极高流量支撑，但低频的房产搜索场景天然难以吸引持续用户活跃，形成"流量-收入"死循环。
总结：战略的关键误判
Playhouse的失败本质上是对目标用户真实需求、行业规则和商业模式可行性的三重误判：
1.用户层：错将"流量群体"（年轻用户）等同于"付费群体"（实际购房者）；
2.产品层：用"娱乐化形式"解决"严肃决策需求"，忽视深度信息与工具价值；
3.商业层：未验证房地产经纪人是否愿意为短视频这种非标服务买单，低估行业惯性。
这一案例警示，在低频、高决策成本的垂直领域（如房产、汽车），形式创新必须服务于核心需求，否则极易陷入"有流量无转化"的陷阱。
附：Playhouse的融资PPT
虽然Playhouse是一个失败的项目，但接下来看一下他们是如何通过11 张PPT来筹集到 280 万美元的？
一个浏览待售房屋视频列表的移动应用程序
这张图片传达了Playhouse应用的核心功能，即通过视频形式让用户在移动设备上浏览待售房屋的列表，强调了其移动原生和视频优先的特点。
现有平台很大，但脆弱
1. 每月活跃用户超过2亿——实际房屋销售每年在500万到700万之间持平
2. 一种文化现象：这些平台影响购房决策
3. 不是为了娱乐而建立，没有创新
图表展示了Zillow、Realtor.com和Redfin三个平台从2015年到2020年的月活跃用户增长趋势。
从图中可以看出，Zillow的用户增长最为显著，而其他两个平台的增长相对较慢。
综合来看，这张图强调了尽管现有房产平台用户基数庞大，但它们可能面临创新不足和用户活跃度转化率低的问题。这为新进入市场的平台提供了机会，通过创新和改进用户体验来吸引用户。
消费者想要的比Zillow能提供的更多
Zillow等传统房地产平台可能无法满足消费者对更多样化、更具娱乐性内容的需求。这为其他平台或内容创作者提供了机会，可以通过提供更丰富、更有趣的房地产相关内容来吸引用户。
从数据可以看出，消费者对房地产相关内容的兴趣在一年内显著增加，尤其是对房屋参观和家庭参观类内容的兴趣增长更为明显。这表明消费者对房地产的兴趣不仅仅局限于传统的购房信息，还包括了更多的娱乐和生活方式内容。
房地产经纪人正在拥抱这一趋势
从数据可以看出，房地产经纪人相关内容在TikTok上的受欢迎程度在不到一年的时间里几乎翻了三倍。这表明房地产经纪人正在利用社交媒体平台来推广自己，与潜在客户建立联系，并适应消费者对房地产内容的新需求。
我们在Tiktok上验证了这个想法
通过在TikTok上发布与房地产相关的视频内容，可以有效地吸引观众。
开发应用程序来展示潜力
一个为娱乐优化的房地产应用程序
提供沉浸式的视频体验。
配有高质量的音乐，增强用户体验。
真实数据并支持搜索和详细信息
早期用户参与度强
Playhouse在早期用户中获得了强烈的参与度和积极反馈，特别是在Zillow用户群体中引起了共鸣，并且得到了Product Hunt的推荐，显示出其在市场中的潜力和受欢迎程度。
经纪人想要参与其中
- 收到来自美国各地的经纪人在Playhouse上挂牌的请求。
- 服务数千名经纪人的摄影工作室
Playhouse平台受到了房地产经纪人和相关服务提供商的广泛关注，他们希望能够利用这个平台来推广自己的服务和房源。这表明Playhouse提供了一个有吸引力的、能够满足经纪人需求的房地产展示和营销平台。
这是一个170亿美元的市场机会
Playhouse向经纪人销售买家线索(商业模式)
年度美国经纪人佣金约为980亿美元
- 2020年售出650万套房屋
- 平均房价约为30万美元
- 买家和卖家经纪人各收取2.5%的佣金
- 经纪人支付15-35%的佣金作为推荐费
- 经纪公司中通常为25%
房地产的代际转变已经到来
- 视频优先：强调视频内容在房地产营销中的重要性。
- 移动原生：指出房地产应用和服务需要为移动设备优化。
- 创作者驱动：表明内容创作者在房地产领域的影响力日益增强。
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