卖铲子赚钱,也这么猛啊!



这几年很多人都在抱怨:

太卷啦,根本赚不到钱,新项目出来没几天,就变成红海了。

卷是常态,说明有钱可赚。

如果你卷不赢,或者卷不动了,不妨换个思路,继续赚钱。


01.

美国西部淘金热时,李威·施特劳斯发现矿工需要耐磨的裤子。

于是将原本用于制作帐篷的帆布,都改成了裤子,成立了 Levi's 公司并大获成功。

他没有直接去淘金,而是为淘金者提供了所需的牛仔裤,成为"卖铲子"的经典例子。

做项目太卷了,那就去服务做项目的人;

做服务还是卷,那就去服务做服务的人。


有个98年的网红(小妮子),在义乌做短视频和直播带货,虽然赚了一些钱,但实在卷不赢那群整天打鸡血的直播疯子。

后来换了个思路,不卷了,转行做直播带货培训。

利用自己在义乌的经验,让新人交学费成为代理,学习找货和直播带货的方法,反而赚得比直播还猛。

为什么很多做项目的大佬,做着做着,就开始做培训了?

大概就是这个原因。

换个赛道,错位竞争,从挖矿变为卖铲子,继续赚钱,甚至赚得更多。


02.

其实卖铲子是更适合普通人的。

因为普通人能获取到的赚钱信息,往往都是滞后的。

在这个圈子都还好,你的消息还算灵敏。

那些不在这个圈子的人,等你都知道了,基本就说明这行已经在开始卷了。

如果这个时候进场,当炮灰的概率很大。


那怎么办?

还是那个思路,卖铲子。

但卖铲子,不等于就是做培训,而是着眼于项目的上下游服务。

比如现在做抖音的人很多,很多人花大量的时间,就为了找一个合适的视频素材。

这是很多自媒体人的痛点,痛点有了,卖点就出现了。


有人专门为短视频创作者拍摄各种视频素材,比如下雨、街道、日出日落等,为他们节省了找素材时间。

在各个平台发作品,引流到私域,然后以几百元的价格,将素材打包做社群。

有的还包括教别人做视频拍摄、剪辑以及社群分销等。

这就是典型的"卖铲子"。

不一定非得培训才是铲子,素材可以是铲子,工具可以是铲子,社群也可以是铲子。


还有最近很火的"AI老照片视频项目"。

一个新手要从0到1完成整个流程,肯定会遇到诸多问题。

比如老照片在哪里找?

如果有人能大量老照片素材包,这就是满足需求的"铲子"。


照片有了,要用什么工具来修复,具体是怎么修复的?

如果有人能整理出作图工具和制作方法,这也是"铲子"。


做出视频后,又该如何变现?

此时一份整理好的变现途径和教程,就成了"铲子"。

所以"铲子"并非局限于培训,它是针对用户需求的解决方案,可以是教程、方法,也可以是素材。


03.

卖铲子真的是门好生意。

相比与直接做项目,风险要小很多。

比如做电商的,不可避免的会压货,会碰到仅退款等等各种问题。

但你要是卖电商工具,风险就小多了。

而且这还是门可持续的生意,只要平台还在,只要项目还在,对"铲子"的需求就会持续。

大部分工具都是年费制的,一旦习惯了用工具,基本就离不开了,年年都会续费。


再比如卖短视频素材的,短视频能存在多久,他就能卖多久。

抖音里的项目可能消失了一批又一批,但自媒体人对于素材的需求,从来不会消失。


04.

那要如何才能卖好"铲子"呢?

关键在于你能否敏锐地发现用户的需求。

找到了痛点,自然就找到了赚钱的机会。

这就要求你必须躬身入局,只有站的足够近,才能发现行业里的不足。

比如我是做互联网的,我是不可能发现建筑行业有哪些赚钱机会的,这离我太遥远了,更不可能去那个行业卖铲子。

当你发现了不足,很多事就好办了。

进入第二阶段,对标新的同行,换个赛道继续卷!

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