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《钱吹灯》

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发表于 2018-3-13 13:19:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
序言

备注:本故事纯属虚构,如有雷同,纯属巧合!

昨天去上海,看一家按摩器械公司的产品,他们邀请我一起去策划一下,
看看如何在网上推广,因为现在的我,已经是一个小有名气的业内的策划高手,
专门策划炒作产品在网上推广,找我的人络绎不绝,一般只有是朋友介绍的,
我才会去见……

中午谈完以后,感觉有些头疼,去洗手间的时候,照了照镜子,发现自己
的双眼都开始充血了,眼睛都发红了,很恐怖,下午就去了医院,晚上的时候
就拿到了检查结果,结果很恐怖,以后可能再也不能从事网上工作了,甚至有
可能三个月就要说再见了。

回到山东,我一直都在想,难道这就是我这几年作孽做多了的缘故?我努
力的回忆这几年做的事,发自内心的讲,真没有一件有意义的事,都是一些投
机取巧忽悠别人钱的事,难道这就是上帝对我的惩罚?我特别想信教,信基督、
信佛教,什么都信,只要能够让我多两天,让我能够重新做网络,让我信什么,
我都愿意信,我终于明白为什么陈晓旭在最后的时候,选择了出家,其实每个
人在知道自己命运的时候,都会选择一种寄托,或者是精神上的寄托,或者是
安慰上的寄托,而我又把自己的命运寄托给谁呢?

我要忏悔,在看《非诚勿扰》的时候,我是在影院里陪美女一起看的,看
到“葛优忏悔”的片段,感觉特搞笑,当时在想,这人真傻,忏悔有个 P 用啊,
忏悔又不能改变你,牧师都是忽悠人的,我从来没有任何信仰,有人问我信啥
的时候,我就告诉他们,我信神,我就是神,谁能够掌握我命运的人,谁就是
神,我就相信我自己。而当我真的知道自己命运的时候,我感觉,自己有些时
候,是掌握不了自己命运的,我也希望能够忏悔,通过忏悔得到上天的一点恩
赐,让我在人间多呆一段时间,做一些真正有意义的事情。

我们这个行业很特殊,可以说是一个潜规则聚集的行业,这个行业比盗墓
的技巧还要多,几乎从来没有过人把这个行业的潜规则说出来,大多数网民都
是被愚弄的对象而已,甚至说是我们赢利的工具而已,有些时候,我很想把这
些技巧都写出来,让更多的人了解网络真正的暴利产业链,但是更多的时候,
为利益所驱动,不想去公开这些秘密,也不想让同行陷入困境,所以一直就在
保守着这些秘密。

鬼吹灯,是一个很大胆的写法,作者以小说的形式,展示了盗墓的工具和
一些内幕,其实就是悬疑式的小说,其真正吸引人的,就是这些不为人所知的
技巧和密码,而我也一直都想写这么一部小说,所以我借用了《鬼吹灯》的名
字,同时我是因钱而失去了自我,所以我给自己的小说起的名字叫《钱吹灯》。

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 楼主| 发表于 2018-3-13 13:20:22 | 显示全部楼层
make 360$/hour
《钱吹灯》第 2 节

我是 02 年考入的大学,上的是一所师范大学,因为我家很穷,交不起学费,
所以才让我上的师范类大学,我高中同学,有好多考的不如我好的,都考入了
一些名牌大学,而我自己只能进入到了一所师范类院校,自己也很郁闷。

我从上初中就喜欢做生意,我初中毕业就不想读高中,当时是我爹用拳头
把我打进高中的,我就不喜欢读书,他就非逼迫我读书,我初中毕业的时候,
就想创业,就想买辆摩托车,然后从村子里把蔬菜贩卖到城里,甚至想和我哥
一样,买辆出租车开出租车,我从小骨子里就想创业,我想赚钱,想做有钱人。


初中毕业的那个暑假,我为了赚钱买摩托车,我进入了我舅舅的建筑队,
每天 13 块钱,结果干了一天就干不了了,太累了,我从小又瘦,经常不吃饭,
家里也没啥好吃的,我喜欢吃的家里都没有,我喜欢吃肉,家里过年的时候才
吃点肉,全家 5 口人,过年一共买 10 斤猪肉,还要留着招待客人的,我偶尔就
偷着从碗里拿块肉吃,仅此而已。

进入大学以后,我想赚钱的念头更加的疯狂了,但是一直都没有找到合适
的生意去做,自己也没有本钱,后来我发现,自己去找家教很容易找,因为我
读大学的城市是一个刚兴起的城市,当地连个高校都没有,我们学校也是当地
刚搬过来的,所以大学生是个很好的卖点,当地的文化水平也不是很高,对大
学生这个概念很认可,我贴广告以后,发现经常有多个家长同时联系我做家教,
我就把信息卖给同学,一份转让费要 60 元,我感觉这个生意太轻松了,自己也
不需要来回跑着去给别人当家教了,只要自己去贴广告,然后就可以专门卖家
教信息了。

我白天需要出去贴广告,但是有些时候,电话打到宿舍,我就接不到,这
样就会流失很多客户,我决定买个手机,当时手机很贵的,都要好几千,一般
只有老师才有手机,我们班同学里也有一个同学有手机,我决定去买个二手的
手机,当时是没有淘宝这样的商城的,网上卖的手机也不敢买,感觉不可信,
我还喜欢上网,甚至痴迷于上网,因为从来没接触过电脑,所以对电脑感觉太
有兴趣了,我们当时一群人都在玩江湖聊天室游戏,在里面,我认识了一个深
圳做房产的朋友,他告诉我,手机他那里就有,是大哥大,不过还能用,我要
是要的话,他就送给我,因为我当时是江湖聊天室的管理员,有这个头衔优势。


当时的 EMS 是不允许邮寄手机的,因为这属于电子类产品,于是他就给夹
到了一个娃娃熊里面,给了我,手机能用,就是大了点,同学的手机是翻盖的,
我的是砖头,但是我仍然很开心了,因为我有手机了。

有手机以后,同学很羡慕,都问我从哪里买的,我告诉他们这个东西好几
百块钱,有同学就问我卖不卖,我说不卖,有同学上课的时候,还借我手机打
游戏玩。

学校里出现过一个事件,一个女学生在去当家教的时候,遇到了色狼,后
来被 110 解救回来了,学校建议学生会成立专门的家教服务中心,要明确登记
每个客户的准确信息,这样我的中介业务,也就慢慢的失去了市场。

我还是想赚钱,我要赚钱……

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 楼主| 发表于 2018-3-13 13:21:31 | 显示全部楼层
《钱吹灯》第 3 节

我在上大学以前,从来没见过电脑,更不要说摸过电脑了,所以我对电脑
表现出来了比一般同学更要痴迷的状态,而且我认为我在这方面是有天赋的,
我帮和网吧的老板娘打扫网吧的生意,帮着她照顾机器,当时网吧生意竞争很
激烈,因为都以为大学周围生意好做,所以上了大批的网吧,竞争很激烈,而
我帮忙的这家网吧,生意最差,因为键盘不好用,所以我就有机会,偶尔在这
里上上网,跟随着老板娘一起学习,老板娘其实也是同龄人,所以交流起来很
方便。

当时的网络环境,和现在相比,强很多,当时的网友,都如同现实中的朋
友,大家都非常的真切,而且 02 年还有个特点,就是在江湖游戏里面的,基本
上都是 02 级的学生,甚至可以说,我做网络的这些年,遇到的和我一级的人是
最多的,我在江湖游戏里面叫“九天小子”,在江湖游戏里面可以结婚,我在江
湖游戏里面的老婆叫“女杀手”,她是贵州师范大学的,叫张琼,也是 02 级的,
除了我们这些学生外,就是一些白领,江湖游戏类似现在的私服,是以聊天室
为平台的游戏,就是聊天室游戏,里面也可以杀人,也可以聊天,还可以泡点
升级等,江湖聊天室一般在线 100 多人,大家都认识,大家都相互拉人,进入
自己的帮派,同时会员升级快,50 元一个会员,所以开江湖的人也赚钱,大家
关系也都很好,和我一个宿舍的同学,他的帮派的老大帮他买了会员,他的帮
派的老大是上海的一个白领,很有钱,我可羡慕他了,有这么好的朋友。

我隔壁宿舍的老婆叫“林心如”,也是上海的,后来他们两个人就发展成为
了真正的恋人,再后来每天都打电话,一打就是几个小时,除了在网上,就是
在电话里,还到我们学校来找他,当时还住到学校里豪华酒店里,我也是第一
次见到酒店的房卡,原来这么一张卡,就可以开开门啊。。。
于是我有了一个决定,我要开个江湖聊天室,当时我们玩的聊天室是一个
叫“抓住流星”的人开的,这个人是花了 400 元开的,于是我花 100 元入股,
凡是通过我卖的会员,收入都归属我,这样我很快就熟悉了江湖聊天室的一些
东西,包括版本、空间、FTP,当时国内这个行业赚钱最多的,应该属于“江湖
总站”,是广东人开的,他手下应该有几百个站长,他那边是提供空间和江湖版
本,并且负责调试和售后服务,当时在我印象里,他一天应该有上万元的收入,
的确是这个行业的老大。

后来我自己从他那里买了一个江湖站,我先是发动我同学参与进来,然后
再把原来的江湖上的人再拉进来,然后我采取的方式,就是经营一段时间以后,
就卖掉,我是 400 元买进的,我卖 700 元,因为本身有人气,所以这样的江湖
游戏很容易就卖掉了,而我本身有会员的收入,所以江湖游戏使我第一次接触
到了网络上的赚钱和刺激。

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 楼主| 发表于 2018-3-13 14:11:44 | 显示全部楼层
《钱吹灯》第 4 节

03 年的时候,手机渐渐的开始多了,同学里面有一些做家教的,都已经开
始有手机了,“林心如”告诉我,在上海,二手的手机,根本就没有人要,50~150
元都有,很多淘汰的手机,我就建议她帮我进一些手机,刚开始先进 10 部 V680,
一部进价是 200 元。

刚开始,我打印了传单,挨着宿舍发,发现根本就没人相信,因为一听说
是进过来的二手手机,都感觉这东西不可靠,因为感觉肯定是翻修的或者别人
用够了的,质量不可靠。

我有个师哥是做收音机生意的,他采取的办法就是雇大学生往宿舍里做直
销,挨着推广,每天都能够推销出去一些收音机,每个收音机能够赚几块钱,
但是对于他来说,已经是暴利了,因为他手下有很多人,我很喜欢和这样的人
打交道,还有一个是水利学院学生会主席,他和我关系很好,他是做电话机的,
专门是为宿舍采购电话机的,但是他的生意我做不了,因为他有职位优势。我
师哥告诉我,二手的东西,除了自己用的转让外,批发过来的根本就没人要。

于是我决定,改变一下策略,在餐厅门口宣传栏里打出的广告就是:自用
摩托罗拉 V680 含泪甩卖,300 元,欲购从速,联系电话:XXXX。

因为当时 V680,仍然是流行机型,而且是翻盖的,支持上网功能的,是 16
和旋的,所以买的同学就很多,他们过来看手机,我就拿给他们看,卖了一个,
我再拿出来一个,放上自己的手机卡,别人过来看的时候,一看,我正在自己
用着,自然就相信了。

我喜欢电脑,后来我就有了自己的电脑,我虽然喜欢电脑,但是对于电脑
硬件等,我是不懂,于是我就经常去门口的那家电脑公司玩,和老板成了朋友,
他经常给我讲内存的事,他说在大学里收内存是件很不错的生意,因为大学生
手里有很多淘汰下来的 128 的内存,而内存的价格是上升的,大学生手里都有
这些东西。

于是我又改变了自己的战略,修改为了,用手机换山地车、换内存、换 MP3、
换 U 盘的策略去宣传海报,手机有这些资源而想换手机的人太多了,这个时候,
门口的办卡的,就想和我合作,让我代卖手机卡,GSM 的卡是 30 元一张提成,
CDMA 的是 70 元一个提成。

任何事情,当是暴利的时候,自然就有人开始复制,我也面临着被复制和
竞争的问题,而且我身边的人都熟悉这个模式,而且门口的联通和移动营业厅,
也都开始做类似的业务了,而且他们有售后服务,所以我慢慢的就做不动了。
在 02~03 年,一年多的时间里,我赚了 2 万多块钱,虽然比水利学院的学生会
主席赚的少,但是我比他攒的多,因为他喜欢赌博,我不喜欢,我喜欢赚钱和
攒钱。
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 楼主| 发表于 2018-3-13 15:09:47 | 显示全部楼层
《钱吹灯》第 5 节

现在我也经常去学校,也经常看到有转让自用手机的,感觉不如我当时的
高明,因为他们转让的身份,更多是中介的身份,而我就是以自用的身份,给
人的感觉是我亏了很多,而中介给人的感觉就是他赚了很多,自然买家的兴趣
也不一样,我有辆山地车,撞了一次以后,我发布了条信息:新山地车,刚买
一个月,急需钱,700 元买进,300 元卖出。

很快就被人买去了,因为他们感觉占了很大的便宜,而其实我是用 2 条内
存条换的车。我同学有做健身卡推销的,我就给了她这样的建议,我说你去当
地的信息平台上发布信息,转让健身卡,4.5 折,因自己要出国,所以转让,
这样比你宣传你推广健身卡,更容易吸引住别人,因为人们都喜欢占小便宜,
他们以为买了你的健身卡是便宜事,其实和他们自己去买,是一样钱。

大学的时候,卖手机的事,对于我以后的职业生涯有了很大的帮助,在毕
业后几年里,我做过很多生意,都是利用的人们贪小便宜的心理。

06 年的时候,我就买了属于自己的房子,我买了房子以后,我就想卖掉,
没买房子前,总是渴望有个房子,买了房子后,总是感觉钱不在自己的手里太
郁闷了,我就想把房子变现,但是房子刚买了,再卖,赚钱的可能性很小,于
是我就在当地的信息平台上发广告,卖房子,平本转让,是目前最便宜的房子,
楼号、楼层都好,房子朝向也好,每天都有人给我打电话,因为我的房子是现
房,而且是平本转让,并且我帮他们担保贷款,很快就被一家中介买去了,是
现金买掉的,但是每天还有人给我发信息。

我感觉这是一个暴利市场,售楼小姐和我也谈过恋爱,就是因为买房子的
事认识的,长的很漂亮,我就和她谈合作,我说我帮你介绍一个客户,你给我
多少钱,她说给你千分之一点五,因为她可以拿到千分之三,这样就平分一半
的佣金给我,我说好,于是每次有人打电话给我,我都告诉对方,实在不好意
思,刚刚卖掉,不过我给你个联系方式,你问问她还有没有,我记得她也卖,
因为这些买房子的人都具备 2 个特点:买房的意向者、喜欢这个小区的人,所
以成交的比例非常高,好的时候,一个周就能够成交 7~8 套,就能够额外的赚
到万元左右的佣金。和卖手机是一样的,买房子的人,感觉这个卖房子的人是
亏本卖,这个便宜不能让别人占去了,抓紧联系,结果就被我把信息给卖掉了,
卖给售楼人员了。

我同学的妈妈是做房产中介的,她退休以后干的,她一直都没有摸到窍门,
原因就是有房源,但是就是没有租房子的,因为新开的,所以生意很难做,我
教给他的办法也是一样的,就是让她女儿帮着她去发信息,对外租自用房子,
而且价格很低,例如三室两厅,价格是 300 元一个月,别人急忙联系的时候,
告诉对方,已经租出去了,不过你可以到哪里看看,那里还有房子,价格也差
不多,这样的方式很简单,就是获取了意向客户群体。

这个模式之所以行的通,就是因为房产中介平台是鼓励这样的信息的,如
果是中介发的广告,那么他们是可能会收费或者给予删除的,这就是根本差别。


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 楼主| 发表于 2018-3-13 15:16:46 | 显示全部楼层
《钱吹灯》第 6 节

从 02 年大学创业到现在,一共 7 年的时间里,我没有做过一件正规项目,
也没有做过一个可持续性发展的项目,我做过的项目有几百个,我追求的就是
短平快,我从来都是喜欢单枪匹马做事,我也没有自己的公司,但是我一直都
认为,很少有人能够赚钱比我还快,虽然有些夸张,但是这是事实,综观众多
的大型的网络创业者,成功者有几何?

温州商会上,我提出了一个思路,就是建立中国的总分式房产交易平台,
迅驰上市,就是因为走了总分模式,他们借助了网络和地面网络,实现了两张
网的结合,在一个城市,可以做另外一个城市的房产生意,所以走向了上市,
我提出的这个思路,就是免费派送房产中介模板,和博客一样,让每个房产公
司都申请一个博客,可以绑定自己的域名,然后信息可以互换,相比他们自己
建立一个网站来说,我们提供的这个模板,不仅仅可以使他们的网站更漂亮,
因为我们会组建专业的房产交易平台开发团队,而且能够为他们带去流量,例
如想找青岛房子,那么就通过这个平台,找到你的中介,还可以看到你的房源,
同时还可以进行房源互换,赢利模式,就是靠房产公司的广告来赢利。

我感觉这个思路是万无一失的,因为过去就有旅游网站采取制作统一的旅
行社网站模板的方式获取了大量的旅行社固定客户和积累了大量的线路信息,
我提出的这个思路就是投资 500 万,2 年前期准备,5 年内赢利,结果没有一个
投资人感兴趣,我很失望,我感觉到他们不懂网络,我是对牛弹琴了,这是 2004
年的事。

会后,有个长者跟我说,思路很完美,那是思路而已,任何一个投资项目,
如果仅仅是靠模式成功,那么是不会发展大的,因为有人会更有钱,能够快速
的复制你的模式,超越你,而你自己没有核心竞争力,而且通过地面代理铺设
房产中介公司的网络,这个工作量不是 500 万就可以做成的,这是不现实的,
这就是为什么没有人投资你的缘故,另外你是个人,是管不了 500 万的,哪怕
是 5 万,都不会有人投资你的,投资人是看团队,并不是看项目,你可以说去
研发神六飞船,但是你的团队不行,市场很好,但是没人会投资你,不要以为
有好的项目,就可以拉到投资。

他问我,知道温州人和山东人的差别吗?我说不知道,他说温州人创业会
去做标签、去做纽扣生意,而山东人,如果有钱去创业,会选择房产,会选择
网络来投资,看看门户站的分站就可以看出来,高招标的,都被山东人买去了,
就是因为山东人喜欢面子工程,喜欢做所谓的大事,结果往往是不成功的,而
温州人喜欢小生意,慢慢的做大,做量,所以能够做大,真正能够赚钱的,不
是表面风光的,可能是微不足道的一些小生意。

从那以后,我再也不相信什么大型网站了,也相信自己不具备这个样子的
实力,我与其去苦苦的培养一家网站,不如自己专心做小事赚钱更快,在后来
几年,我认识了太多的做大站的站长,大多数人都是投上钱,而见不到钱,这
是网络的本质,网络的暴利,属于少数人的游戏而已。

于是我继续找寻着短平快的生意,我是满脑子都是钱的人,我在路上看到
一个广告牌,我都想一下,这个广告牌有没有效果,这个广告好在哪里,这个
广告不好在哪里,在广告主是哪家公司,投资大约多少,是赢利的还是亏损的,
这家广告是哪家公司发布的,这个广告他能够赚多少钱。包括看到烤地瓜的,
我也都在想,这个烤地瓜的,一天能够赚多少钱,这个烤地瓜的和一个白领的
区别是什么?

我记得当时我写过一篇文章,中国的烤地瓜的收入,超过中国金领群体的
收入,而他们却是为我们所不屑一顾的群体,每当看到烤地瓜的人,我就想起
了温州协会的老师的教导,其实的确如此,我们所谓的面子,算个 P 啊,穷才
叫没面子,有的人,穷要脸,其实穷是不要脸的人。
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 楼主| 发表于 2018-3-13 16:36:19 | 显示全部楼层
《钱吹灯》第 7 节

在青岛台东,有对夫妻,是烤鱿鱼的,下午 5 点出摊,晚上 11 点收摊,每
个人一天 1500 元的收入,这在青岛,可能等于一个中型公司的收入,穿着漂亮
的白领们,其实在这些小商贩面前,最应该汗颜。

我开始研究摆摊,各地看摆摊的,学习摆摊的艺术,这个时候,我认识了
很多摆摊的高手,其中给我印象最深的是深圳 2 个姑娘,其中一个已经结婚,
结婚的这个是我的朋友,她想把她的那个合作伙伴介绍给我当女朋友,后来就
是因为这层关系,我知道了她们做的生意,她们做的生意就是在深圳、广州等
地的大超市门口租桌子,然后卖红酒,红酒都是从青岛批发过来的,一瓶批发
过来是 6~9 元,只批发国外标签的,就是纯英文的酒,一般是用于出口非洲国
家的红酒,租个桌子很便宜,一般月租金是 3000 元,然后雇上一个小姑娘,打
出的旗号就是消费满 50 元,凭小票可以领取红酒一瓶,如果买红酒是 98 元一
瓶,如果是凭小票,那么是 29 元一瓶,也是利用的人们占小便宜的心理,她们
2 个人,一天能够纯赚几千元,过节的时候一天就是几万元的利润,很多企业
老板感觉这个酒太便宜了,于是买几箱回去给员工发福利,后来她们的经验就
是只做固定的企业客户就足够了。

这个时候,更坚信了我的信念,就是绝不走正规路,毛主席说过:人间正
道是沧桑,就是说只有走不寻常的路,才是平坦的,于是我就开始模仿其模式,
我先上海乐购门口做的,我做的是洗发水三件套,也是 29 元,成本也是 9 元,
但是我发现,领的人很少,一天赚不了几百块,我就非常的纳闷,同样的模式,
难道上海人精明,看透了我?

我就联系那位深圳的姐姐,她告诉我,我没有成功的原因,就是没有完全
复制她,而是改变了她的思路,她说复制成功的时候,一定不要创新,老手创
新则活,新人创新则死,所以一定要完全模仿,我问她为什么,她说,红酒本
身给人的感觉就是很贵的,特别是国外的酒,更贵,而且给人的感觉是回报顾
客的促销活动,而洗发水,杂牌,别人根本就不想要,也不敢用,农村人才用,
所以卖不出去是必然的,于是我就改回了红酒,结果的确很好。

但是我喜欢快速赚钱,不喜欢这么慢的赚钱,于是我在几个地方报纸同时
做了广告,出售日赚 3000 元的赢利模式,面谈,我可以给你看每天的销售量,
我告诉你的就是卖红酒的思路,是在超市卖红酒的思路,他们都以为是在超市
里面卖红酒,所以他们就是摸不透规律,只有买我的思路,才能够理解透,于
是我每个城市都做了一期报纸广告,每个城市卖一份创意,每一份创意是 1 万
元,必须要到上海来详谈,现场考察。

在买创意的群体里,有些买的人并没有做起来,虽然思路很清晰,但是有
些地方的超市是不让摆的,有些地方是已经有人在摆的,所以卖掉了一批,退
掉了一半左右的,当时是成交了 17 个,最后只赚了 9 万块钱。
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 楼主| 发表于 2018-3-13 16:39:51 | 显示全部楼层
《钱吹灯》第 8 节

认识的另外一个摆摊高手,是北京的一个姑娘,她是我见过最聪明的女孩
之一,具有超强的市场洞察力,她和我一样,喜欢看广告,喜欢看到就模仿,
她说她出差,就喜欢去闹市,去看别人是如何赚钱的,她出差的时候,看到了
有有数字游戏的,她问我,从 1 写到 300,你能写下来吗,我说肯定没问题,
她说,这就是她的赚钱秘诀,她说真正能够从 1 写到 300,而且写正确的,只
有 5%的几率,而且只有小孩子能够写正确,她采取的方式就是交 10 元玩写数
字游戏,如果写正确了,那么送一张手机卡,价值 50 元,如果写错了,则需要
买一张手机卡,她拿到的就是移动公司的代理活动,这样就给这个数字游戏增
加了可信度,每天都排队写,她雇了好多学生,在北京不同的闹区开展这个活
动,每天收入都在 5000 元以上。听完了她的描述,我更加坚信了自己的路子,
就是绝不走寻常路,有几个创业者,能够轻松的赚到 5000 元一天?

后来我也分享了一些自己的经验给她,例如红酒生意,例如一折品牌折扣
服装,在大超市,租个区域,然后里面放上一些衣服,都是品牌,例如是 NIKE,
然后一折起售,大甩卖,数钱都数不过来,例如青岛台东有个店,叫老人头折
扣店,1~3 折,店里交费是需要排队的,一共 20 平的店里,基本上排队都排到
外面来了,衣服不试穿,一律 3 折,爱买不买,店员都站到椅子上看监督着,
台东任何一家服装店,都没有他家的火,而他家的老人头,根本就不是真正的
老人头,而是山寨版的老人头。

衣服,我并不熟悉,虽然在摆摊 QQ 群里,也有人提到过做 3.8 折鞋以及品
牌折扣衣服,但是我觉得这不是我想做的,虽然我做投机取巧出身的,但是我
还是有原则的,就是违背道德和法律原则的事不做,品牌折扣,都是假的品牌
衣服,仅仅是因为有超市这个保护伞而已,被查到,可能就亏大了,所以我知
道他是暴利,自己也不去做。


我喜欢加一些创业的 QQ 群,同时我喜欢交收费群,因为收费群一般都会聚
集一些相对来说不错的高手,同时群氛围比较好,大家都比较珍惜资格,不会
乱发广告,大家也都比较真诚,我从来不喜欢免费的东西,免费是最贵的,这
是致命的原则。

我看过 2 个帖子,一个帖子是网易论坛上,有个男生发的,说自己看到 2
个女孩摆摊,摆完了以后开着奥迪 TT 走了,他感觉是搞行为艺术的,很多人说
是炒作,我本来想去跟帖,但是想了想,不去挨骂了,就没有去说明,其实摆
摊摆的好的,多的很,一元一件,这个应该在每个城市都能够看的到,我在深
圳的时候,在超市对面有个一元一件小超市,我在那里看了 3 个小时,老板收
了 600 多元,利润基本上是对半的,所以我就有了开一元、二元一件的想法,
我首先想到的就是去 U88 和 3158 上做招商,就是自己从淘宝上和阿里巴巴上贴
牌,然后让他们给我生产这些一元一件的东西,然后我做个旗帜店,然后统一
配货,但是我做的不好,济南做的好的,一年走 9000 万的量,也有几十万的利
润在里面,因为每件产品,只能提 0.000 几元,利润很低,我做的基本上就是
亏本的,主要就是因为我的产品本身量不大,价格高,牌子不够响,我自己做
的也不好,所以这个模式没有走好。

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 楼主| 发表于 2018-3-13 16:42:08 | 显示全部楼层
《钱吹灯》第 9 节

招商平台是 315 晚会最应该暴光的,里面 80%的模式都是如此,就是自己
做个旗帜店,然后找上自己的人去经营,说自己是加盟的,有人来考察的时候,
就雇上学生去买东西,然后骗到加盟费,加盟合同都是找专业律师审查过无数
次的,绝对是万无一失的,就是打官司也肯定赢的合同,你拿到加盟权以后,
给你提供了 VI 设计标准,然后你自己去装修去吧,你要进货,我就批发给你,
你不进就算了,我就白赚了加盟费,北京有无数家服装加盟的,都是这么做的,
加盟是网络上最黑的区域,因为加盟这个模式,骗的钱,都是最穷,最想创业
的群体。

在失败以后,我也庆幸过,因为自己少骗了一些人,但是我还是看好一元
和两元超市,超市能不能做好,关键是看地理位置,同样的店,不同的地理位
置,人流量绝对是不一样的,做的好的,能够做到人山人海,做的不好的,一
个人都没有,我还观察了一个现象,就是这类超市,一般居民也就是去一两次,
一般 1 个月就可以把市场做完,所以我采取的模式,就是租赁已经做的很好的
一元超市旁边的房子,或者是离的不远的房子,采取的装修风格是大红色,显
眼,然后我一般都是用 1.5~2 个月的房租,来租一个月的房子,我只租 1 个月
的,因为一个月后,基本上就没啥生意了,生意就呈下降趋势了,我的任务就
很简单了,找房子,铺上货,然后雇上一个人收钱,不怕偷,因为现在人比较
文明,有偷的,很少量,装上几个假的监控,上面写着和 110 联网,就把人吓
唬住了。

做到一个月后,我就开始写转租公告,因为很多人感觉这个赚钱的生意太
好了,不租咋行呢?于是我告诉他,转租是有转租费的,一般都很乐意交,一
般会收 0.5~1 万元的转让费,这样又赚了一笔,然后就撤退了。
我当时已经很狂了,同学约我见面,我一般都不见,以前我都约他们玩,
现在他们约我,我都感觉没意思,我朋友圈子的人越来越少,都是一些相对来
说的酒肉朋友,天天在一起聚会的朋友,我从小就穷,很少吃肉,而现在有钱
了,于是我天天吃肉,过去没吃过啥,现在就使劲的吃,体重也一种在增,都
增了过去的 2 倍了,一顿饭花几千元,也很少去在意,买单也没啥感觉,因为
有钱了,我喜欢炫耀,生怕别人不知道我是有钱人,见了人就告诉人家,别跟
我提钱,我赚钱都赚的手抽筋了。

在同学中,我已经是佼佼者了,我比他们少读了三年书,我是大二就出来
创业的,但是我比他们早有了房子,早有了应该有的,所以我在自大着,我女
朋友换了一个又一个,我这几年的女朋友都够一个加强连了。

农村人是有劣根性的,虽然我也努力的不承认,但是这又是真实存在的,
农村出来的凤凰男,一旦有了钱,最容易变坏的,一方面自身带的一些习惯就
不是很好,例如不讲究卫生,还有一些小的不良习惯等,因为小的时候穷怕了,
所以一旦有了钱,就希望炫耀,生怕别人不知道,一旦有了钱,就想抛弃原来
的朋友圈子以及自己的老婆孩子,所以凤凰男是最危险的,同时因为农村孩子
又具备了不怕艰苦的性格,所以又很容易成功。

例如陈胜吴广起义成功以后,为什么没有继续很好的走下去,就是与他们
的观念有关,他们希望的就是打败你,我来当皇帝,我来享受。

我很喜欢农村生活,但是有怕自己的孩子和自己一样,又染上劣根性,所
以我就选择了城市生活,我自己就是农村人,我不是去贬低农村人,而是真实
存在的,我观察过很多和我一样的创业人,身上都有类似的特征。相比之下,
童年很幸福的城市孩子,一旦创业成功,他们具有更强的社会责任感,同时还
有着一种气质,就是:低调是最牛比的炫耀,他让你感受不到他有钱,也不会
让你感受到和他在一起有压力,相反让你感受到一种油然而生的敬佩感,所以
这些人创业成功以后,具有更多的朋友,他们拥有各行各业的朋友,而我们创
业成功后,则更加的孤单了,每天除了喝酒唱歌外,没啥消遣了,所以我越来
越堕落了,身体越来越差了,天天喝酒,白酒当水喝,喝一斤白酒是家常便饭,
这也是直接导致了我今天的病。
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 楼主| 发表于 2018-3-13 20:36:55 | 显示全部楼层
《钱吹灯》第 10 节

我大多数时间都在网络上,我喜欢网络上的创业,因为网络上的创业来钱
更容易,因为网络比超市还有优势的一点,就是有更庞大的人群,我们只要分
析人群的心理,那么我们就可以获取庞大的流量。

我的偶像是史玉柱,我喜欢他分析问题的方式,他从来都不按照自己的想
法去做市场,而是根据老百姓的需求来分析他们的心理,然后迎合这些心理去
做市场,例如他打造的脑白金,就是利用了送礼给父母的这个卖点成功的。

我在摆摊群上学习到的最宝贵的一点,就是看到广告就研究,看到赚钱的
项目就复制,我在史玉柱身上学习到的一点,就是想做一件事,首先要分析的
就是用户群体的心理,然后迎合心理去做事。

我在网络上,仍然遵循一个原则,就是不做正规站,只走歪道,因为我买
过房子,也卖过房子,也和做房产的朋友打过交道,所以我首先要从房产下手,
现在网络很发达,一般人们都喜欢搜索一下自己小区的 QQ 群,例如南京金域蓝
湾。我分析了各大的房产平台,几乎都有业主论坛,但是很少有做的很好的,
就是因为这些论坛人气都不够,同时人们更喜欢即时通讯的交流方式,而且我
也是通过 QQ 群的方式,认识了我们小区里的一些朋友,经常喊着一起出来打球
或者爬山,大家有什么事,都在 QQ 群上沟通,大家都是实名制的。

于是我就安排人,先从南京开始做起,先收集南京的所有楼盘名称,然后
挨着去相关的论坛发信息,例如南京金域蓝湾 QQ 群:XXX,有的是去开贴吧,
然后设置上 N 多个群号,然后每个小区一个群号,很快我就聚集了大量的业主
资源。
加群的人,一半是年轻的业主,另外一半就是要买房子的人们,他们需要
了解一些细节上的东西,所以加群问问,于是我们推出了每周看房团,因为我
有资源,我有客户群体,每个周,我们都租一辆大巴车,然后设计好路线,安
排看房,前期主要做的业务,就是团购房子,后面做的就是团购建材和装修。

南京很多网站都与我们有了合作,例如家装网等,因为他们缺少的是业主
资源,而我们恰好就拥有的是业主资源,所以他们要在我们群上发广告,那么
我们就是收费的,我们没有网站,却做的最好,就的因为我们解决了流量问题,
解决了人气问题,于是我就把这个建议,给了临沂房产网的 CEO,他们也采取
了这种方式,他 08 年做了 70 万的利润,而前几年,他都是亏损的。

我采取的模式,仍然是和过去一样,因为我这个人最大的特点就是比较善
变,一件事做上 3 个月,我就不爱做了,于是我想到的仍然是卖掉,我从来不
在网上卖创意,因为网上的人群,多数都是穷鬼,而且也很难相信你,而报纸
广告则更真实一些,而且当面考察,效果更好一些,哪怕他就是知道了我的模
式,他也很难做起来,因为细节很多,包括如何包车,如何分成,如何防止私
下里交易,如何签定协议,什么样子的比例,如何谈判,如何管理群,如何进
行实名制验证等,他都做不了,于是我就把这个创意,又在不同的城市给卖掉
了,因为我觉得,这才是空手套白狼,把模式测试一下,然后就卖掉了,做的
起来与否,在于你,因为我做起来了,我相信比我聪明的你,更能够做起来,
而且我们有 2 个地区的成功案例,朋友们,你是否也加过业主群,是否也被组
织过团购,是否也团购过建材?这回,你应该知道幕后的产业链了吧?

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 楼主| 发表于 2018-3-13 20:43:55 | 显示全部楼层
《钱吹灯》第 11 节

在网上,我讨厌两件事,一件就是与技术有关的,第二件就是别人和我谈 技术。其实就是一件事,有技术的人,在网上多数都是穷鬼,我把他们都比喻 成泥瓦匠,虽然他们不服气,但是和是事实,因为自己有技术,所以什么事都 和别人谈技术,我从来都认为,做经营,技术是次要的,因为你和我谈的技术, 我都可以花到几千元找到人给完成,所以你就价值几千块,没啥意义,技术是 网络上,最次要的环节。

我在现实中搞过的投机取巧的事不少,但是在网上更多,几百件是有了, 因为在网上,我基本上几天就变一个项目,我做好就卖,这是我的原则,不要 去干重复的劳动,只做有创意的事。

金葵卡刚推出的时候,我去办了一张,我不是为了装 B 显的有钱,因为这 个时候的我,已经比过去低调多了,我仅仅是为了转帐方便,因为经常要转来 转去,使用金葵卡可以免转帐费,后来招行组织去日本旅游,我是托律师帮着 办的,我只是存入了 30 万而已,其他人可能都是 300 万以上的 VIP 用户,去日 本旅游,其实也是旅行社的一个促销,免费旅游,当然会带你去玩,例如去日 本找小姐,小姐也多数都是中国人在那里做的。

我在那里认识了一个小姐,是中国的留学生,家是威海的,长的和娃娃一 样,非常漂亮,她问我干什么的,我说是做网络的,她说她男朋友也是做网络 的,于是就约着一起见面谈谈,她男朋友也知道她是做这个行业的,所以也就 无所谓了,我和她没关系。

她朋友说,现在日本项目有很多在中国也很流行,例如日本的 A8 广告联盟, 也就是中国网赚市场上经常说的日本注册业务,但是日本结算过去的很少,因 为需要日本的信用卡,他说如果在国内有大量的站长群体,那么做这个事是很 不错的,因为日本的整体佣金比中国的高 10 倍左右,这是与国情有关,我说这 个我可以和你合作。
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 楼主| 发表于 2018-3-13 20:44:42 | 显示全部楼层
《钱吹灯》第 12 节

我们两个人交换了 QQ 号,我回国以后,我让他帮我做个联盟,和 A8 一样
的,但是投放的是 A8 的广告,然后把佣金调低,支持中国的银行卡,并且做成
日文和中文版两个版本的,我回来以后,找了几个技术人员,帮我写了一些日
本注册的教程,然后里面的广告地址,就是我的这个新的广告联盟,中国网上
的劳动力都是廉价的劳动力。

因为很多人都听说日本注册赚钱,于是就会搜索日本注册的教程,发现竟
然有支持中国银行卡的联盟,于是就会选择这家广告联盟来做,看似是日本做
的,其实就是我做的,我也不懂技术,但是我懂的差价这个概念,利润是分为
两半的,一半是我和他的佣金的,我们两个人 5 比 5 分,然后剩余的是给站长
的,给站长的这些,我还要每个月给 KILL 掉 1/3 的帐号,我给出的理由,就是
作弊,因为大家都知道,日本注册就是靠作弊,我 K 谁都行,一般我都 K 大帐
户,这样就可以又赚到一笔。

一般每天可以做到 7 万日圆,这是我们控制的量,量太大了,也有可能被
A8 把我们的帐号 K 掉,所以这就是一个稳赚的生意。我利用的就是国人廉价的
劳动力,同时还有人们不懂日文的优势,我也不懂,但是我认识的人,他懂,
这就足够了,所以和我谈技术,我会告诉你,对不起,你的技术就值 3000 元。


日本注册,我连管都不用管,因为很多人都把这个当创意来卖了,例如很
多做网赚的所谓的高手,他们把我们发出去的教程当自己的宝贝去卖,例如日
赚 XX 元的创意,然后很多人就买了,很多人就做了,当然也有很多人赚钱了,
所以这也是一个空手套白狼的方式。

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 楼主| 发表于 2018-3-13 20:51:07 | 显示全部楼层
《钱吹灯》第 13 节

免费是最贵的,去了一趟日本,我是最抠的,都花了 9000 多,有些爱赌博 的,在船上,一个晚上就输上几十万,所以有些时候,便宜不能占,占了就要 付出更多,后来我看了一本书,是写 1P 理论的,我想你写那么多理论,有啥 P 用,我们就是这个模式的实践者,所以马云一直都呼吁,免费是最贵的。 。 。

我又看到了市场,我感觉原来卖人也这么赚钱啊,我去万达销售中心谈, 如果我能够给拉来存款 300 万以上的客户看房,给我多少钱?他们说,每个人 300 元。

于是我就组织人去联系济南的美容院,为他们的 VIP 做顶级服务,免费带 他们青岛两日游,豪华游艇、高级品酒会等,但是有限制,仅限年消费 5000 元以上的美容金卡会员,我第一批,组织的就是在青岛玩了一圈,与旅行社也 谈好了,消费有提成,专门带他们去高消费的地方,例如海信广场等,她们刷 卡,都是过万的刷,这样佣金就足够她们的游玩开支了,我赚的只是万达 39 克拉的钱了,这也是空手套了白狼。

我做一件事以前,基本上就能够判断出来一件事是否行的通,我不分析市 场,也不分析所谓的暴利,我只分析人群心理: 万达:他们需要高端消费群体。 旅行社:他们希望接团。 美容院:他们希望我们为其做免费的增值服务。 高端客户:免费的旅游。 我们:空手套了白狼。

所以现在不管是银行还是车友会,组织的聚会,我都不参加,因为我一直都相 信,免费是最贵的,没人是傻子,真的为你做无偿的付出。
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 楼主| 发表于 2018-3-13 20:58:48 | 显示全部楼层
《钱吹灯》第 14 节

上午看了个新闻,是说郭德纲谈自己收到了子弹恐吓信,又谈了名人代言
的事,他说不能名人代言,其实就是因为有些人,这辈子也没有资格代言,发
牢骚,所以才产生的抱怨。这句话看似没道理,其实非常有道理,过去的时候,
我更多的是充当了一个抱怨者的角色,我抱怨领导都贪污,抱怨社会不公平,
抱怨我出身不好,抱怨家庭不好,抱怨我们那个地方教育不行,抱怨很多,后
来慢慢的随着自己角色的改变,反而越来越理解这句话了,高度不同,意识不
同,对一些东西的评价也是不同,看法自然是不同的。

我从小就生活在农村,所以劣根性很浓,我仇富,我认为有钱人,都是不
正当来的,我仇官,认为官都是腐败的代表,我仇恨很多东西,感觉社会对我
们农村人不公平,例如在网上骂街的,可以追根的看看,基本上都是农村出来
的,大家都在抱怨,都在漫骂,其实这就是我们的劣根性,虽然我们都不承认,
甚至逃避,但是这却是事实。

后来自己长大了,也有了一些钱了,也接触到了越来越多的人,高层次的
朋友也接触到了很多,和过去的观点,截然相反的,就是层次越高,人们的意
识越好,人们的社会责任感越强,富人的社会责任感更强,官员的清廉度更高,
相比之下,我感觉自己是最肮脏的人,因为我没有半点社会责任感,包括捐款,
都没有意识,甚至是作秀式的捐款。

我有个朋友,他去年才毕业,他家比我家还穷,是我师弟,他可以说是一
清二白,啥都没有,现在在一家国企上班,月薪 1000 元,唯一值得自豪的就是
有个当地户口了,可以说是大城市的人了,他女朋友是当地人,家庭情况很好,
两个人是大学恋爱,我一直都劝说他不要费心了,这是不可能的事,因为七仙
女嫁给董俑,这是传说而已,在现实中是不可能的,爱情是讲门当户对的,凡
是去吹捧什么爱情可以冲破一切的,那都是没有真正谈过恋爱以及生活过的人,
都是爱情空想主义者而已,真正的生活,是包括出身、习惯、作风、朋友圈子、
经济自由程度,都要差不多的时候,才可以匹配的。

女孩到现在也没有把他带回家一次,也没有敢和自己的妈妈说自己谈恋爱
了,原因就是男孩太穷了,这样的恋爱我也谈过,在大学一开学的时候我就谈
过,我大一的时候,谈的女朋友就是已经工作的一个当地的公务员,她从来都
没敢和她妈妈说过她谈了一个穷小子。

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 楼主| 发表于 2018-3-13 21:01:27 | 显示全部楼层
《钱吹灯》第 15 节

前一段时间,在一起聊天,有些朋友谈到了爱情是什么?其实爱情就是“匹
配”,名人真的滥情吗?并非如此,为什么他们的离婚率最高呢?就是因为两个
人的生活不匹配了,高度不匹配了,就和自己用的电脑一样,如果感觉慢了,
可以升级一下,如果无法升级,就直接换掉了,两个人如果高度产生了差别,
在一起生活是很痛苦的一件事,创业成功者,特别是凤凰男,是最容易离婚的,
就是因为高度会产生很大的落差。离婚是人们追求生活质量的一种表现形式,
也是中产阶级的一种表现形式,这句话很残忍,甚至说很无耻,但是这却是事
实,是不争的事实,如果你和恋人差别太大,那么你可以选择放手了。

我正式谈过的女朋友就有四个,第一个是公务员,她不要我,是因为我高
度不够,我没有钱,连吃饭我都没钱付,所以我就应该被甩掉,谈了几个月,
就分手了,因为她家里是肯定不同意的,她年龄也比我大,我也不可能短时间
内给予她什么,所以就被甩掉了。

第二个是我创业相对比较辉煌的时候认识的,是在酒吧里认识的,06 年冬
天认识的,她没有工作,我养活她,虽然她也花不了多少钱,但是我总是感觉
是个累赘,而且她天天没事,就在家里盯着我,看我的手机,看我的 QQ,最后
天天吵架,最后我选择了把她放弃,原因就是我感觉,她没有独立的经济能力,
对于我来说,纯粹是个累赘,虽然我也很喜欢她,但是在生活方面,这不是我
想要的幸福,我想要的老婆是有独立的经济能力,能够养活自己,能够理解透
我的事业,能够有朋友,同时脾气小一点,因为我们两个人的生活,也产生了
不匹配,所以我们两个人就选择了放手了,她半年后就结婚了,现在又离了,
因为没有独立的经济能力,对于任何男人来说,都是一种负担和累赘,所以女
人,千万不要做家庭主妇,这是最没有创意的选择,也是最没有出路的。
第三个女朋友,是在世纪佳缘里认识的,她和我是一个学校毕业的,她读
研究生了,我毕业了,她看过我的相关事迹和文章,于是给我写了信,我们两
个人就这么谈了恋爱,然后见了一面,从那以后,再也没有联系,她每天都很
忙,我也很忙,偶尔我就想起她来,给她打个电话,她也是天天忙,她是我见
过的学生里面,赚钱最快的一个,她的特长是翻译,她组建了一个翻译团队,
每个月能够入帐 9 万多,从见了一面以后,2 年内,我们一次也没有见过,因
为她在外面读书,她和我的家乡也是一个地方的,而且星座也是最匹配的,年
龄也是同岁的,家庭背景也是一样的,她从来没谈过恋爱,她把爱都给了我。

第四个女朋友,和第三个谈的过程中,我已经不甘寂寞了,我天天玩,在
这个过程,我认识了我一个学生,她也非常的优秀,很漂亮,懂的东西很多,
于是我们就谈了恋爱,在这个过程,我多次都把她代替了我前面的第三个女朋
友,但是这个女朋友学历比较低,基础知识比较差,虽然也能够赚到千多块钱
每天,因为她是跟随着我一起做事的,但是我还是觉得不是很合适。

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 楼主| 发表于 2018-3-13 21:01:54 | 显示全部楼层
本帖最后由 懂懂 于 2018-3-13 21:03 编辑

《钱吹灯》第 16 节  
在三和四之间,我徘徊过无数次,取舍过很多次,因为很久都没有见过三
了,我甚至都忘记了她长的什么样子,我们偶尔电话聊几句,她也很忙,我也
很忙,就是告诉她,我最近很好,她告诉我,最近在忙什么,就 OK 了,我让她
干什么,她就去干什么,我让她去学车,她就去学车,我让她帮我翻译东西,
她就帮我翻译东西,甚至有些时候,我感觉她像我的妹妹,我在这么照顾着她,
有些时候好几个月都不想她一次,偶尔想起来,就给她发个信息,她给我回信
息,或者是在工作,或者在上课。而跟四在一起,则是很快乐的,她幽默,她
有人缘,同时又生活在大城市,和她在一起,有一种都市风情的感觉,感觉自
己的未来会很幸福。

后来咨询过专业的感情专家,他就给了我这样的建议,一定要选择和你水
平匹配的人结婚,选择有潜力的人,这样是决定你家庭幸福的关键,两个人的
经济能力、意识差别、为人做事的风格,都要相匹配,这样才会有幸福美满的
生活,如果单纯的是一时快活,可能很难有持久的未来。

在这四个女孩之间,我还发生过很多次艳事,甚至想过闪婚,想过破坏别
人的家庭,也做过类似的事,这也是凤凰男的特点,就是总是害怕孤单,怕自
己被冷落,身边离不得人,一旦身边没人,则就想随便抓个过来就想结婚,凤
凰男是最容易闪婚的群体,这也是我忏悔的主题之一,其实我真的很羡慕农村
生活的人们,忠贞,当然有很大的因素是他们接触不到一些诱惑,而现在的人
们,则因为选择太多,所以变化也太多,忙于选择了。



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 楼主| 发表于 2018-3-13 21:13:04 | 显示全部楼层
《钱吹灯》第 17 节

重新走到第三个女朋友身边,我感觉特别信命,感觉有些时候,的确有一
些无形的力量在支配着我的命运,我在复旦读书的时候,老师说过一句话,他
说:我相信世界上是有命运的,但是绝对不是算命的人就可以把握我们命运的,
而是一种我们看不透,摸不着,同时由需要我们去编织的未来。

在前一段时间,认识了一个朋友,他天天给我灌输一种思想,就是做事业
和做夫妻,都是要看星座的,他认为星座和血型是最准的,就拿我来说,是巨
蟹座的,属于那种幽默、粗心型的人,也的确如此,我是喜欢开玩笑的人,而
且特别喜欢开黄色玩笑,也很粗心,从来不注意细节的人,衣服脏了,也不洗,
可能下次又拿出来穿上了。 。。应该说属于邋遢型的,按照他的分析,我的确也
应该是这样的人,和我们经常在一起的,还有一个美女朋友,她也是巨蟹座的,
她则是非常有才华、有修养、也是不注意细节的人,不是说不讲究卫生,对于
她来讲,就是比较大方型的人,根据这些,我的焦点慢慢的就集中在星座上了,
做事,也喜欢顺便研究一下星座。

美女朋友,有一次,给我们做了一个游戏,她让我们猜测图案,她拿着筷
子在那里摆弄不同的图形,然后说,这是一,然后再摆一个,说这是二,然后
再随意摆一个,问我们是几?我们都在乱猜,而实际上,她在每次摆图以前,
都是先伸手指的,她说一的时候,伸一个,说二的时候伸 2 个。她的这个游戏
的名字叫:你的焦点在哪里,你的答案就在哪里。

她问的其实是她手指的数量,而大家则是去看了她摆设的图案,她说,如
果两个人感情有问题,你认为感情有问题了,那么就真的有问题了,因为你的
焦点已经在这里了,相反,如果你的焦点不在这里,那么即便是别人挑拨你,
也不会有问题的,所以在你征求别人一些看法的时候,你自己已经有焦点了,
仅仅是得到别人的支持而已。

所以我用了星座来研究我和第四个女朋友,感觉不合适,于是我的焦点就
开始徘徊在不合适这个概念上了,我越想越不合适,我搜索了大量的相关信息,
结果还是感觉不合适,看了很多失败的例子,我就给自己潜意识,就是不合适。


但是感情会反复的,我和她分了合,合了分,经常是闹腾来闹腾去,折腾
的成本也很高,因为我们不在一个城市,来回是需要坐飞机的,有时候一个星
期要飞来飞去好几趟,在这期间,我的忘年交提醒我,说我要学会放弃,因为
不放弃,是对于别人的一种耽误,同时说我太懦弱,甚至说我欺骗了忘年交,
因为我答应了不交往了,结果又交往了。。。

就在这个关头,差不多 2 年没有联系的三号女友,又联系我了,从而谈到
了结婚,于是我们就在这个时候,走到了一起,好象一切都是命运安排好的,
又好象是折磨我一样,是我对自己过去做错的事的一种惩罚。

男人要想成事,必须要禁欲,一方面是合理的金钱欲,另外一方面就是女
人欲望,而我这两方面都没有禁,所以我在上面吃过太多的亏,甚至自己这几
年,看似赚了很多钱,而最后没有留下多少,都是有直接的关系,因为自己有
些时候,会因为美女改变自己的原则,改变自己的合作路线,改变自己的发展
方向,也有时候会改变自己的投资风格,有些时候,会把事情给安排到自己的
女性朋友身上,最后自己付出了很多,得到了一些所谓的感情,最后事业上一
塌糊涂,也因为如此,很多男的铁哥们,都慢慢的离开了我,因为他们感觉我
的软肋太突出了,对女人上占有欲太强,甚至来者不拒。

我有朋友,还专门分享了一篇文章给我看:

男人如何借助女人的力量迈向成功

  首先,成大事的男人第一个学问就是“养志”。如诸葛亮所言:非淡泊无以
明志,非宁静无以致远。人的心思用多了,什么都想占一份,就成了欲望的奴
隶,休言想成大事,欲保全身也难。从谋略的角度,多少的欲望,就意味着多
少弱点。处好男女关系确实需要高度的智慧,政治上被搞掉的最常见只两个原
因:女人,金钱。《素书》讲:绝嗜禁欲所以除累。贬酒缺色所以无污。一个想
成功的男人如果在对女人上不能克制自己的欲望,就会陷入莫测的危机。

  其次,借助女人的力量是很重要。

  男人对于与女人的关系,处理好了会化为成就自我的动力,处理糟了,就
是毁灭自我的破坏力。所谓:女谒公门者乱。欲成大事者,处理不好和身边女
人的关系,就会出乱子:小至乱家,大至祸国。

  然而天下这台戏,就只有女人和男人,谁也躲不开离不开谁。大家都知道
周朝能有八百年天下,是因为两个女人太姜,太壬,分别成就了两个伟大的男
人:周文王,周武王。所以,后世尊重女人为太太。乐羊子妻的故事流传至今,
还是因为一个女人在造就丈夫的过程中,体现出的伟大人格力量。

  最后,与女人相处,要点就是把握好男女之间关系生克平衡的张力

  孔子说,唯小人与女子难养也,近之不逊,远之则怨。按照孔子的标准,
天下的君子不多。所以这句话等于把天下人都骂遍了。相对而言,女人依赖的
心理更重一些,所以尤其如此。人与人的关系比较难处理,走得近了,失去尊
敬,乱来,没有原则了;离得疏远了,心生怨恨。

  从男女的属性上分,关系主要分为“生”“克”两种。“生”我的力量和“克”
我的力量都是宝贵的。

  太远,太近,都是失去平衡。把握一个合适的度,是需要智慧的。


  男女关系一旦越界,失去平衡,双方的期望值变了,心理变了,就容易走
向反面:因爱生恨,因恩成仇。

  不止男女之间关系如此,上下级之间,朋友之间亦然。

  孔子讲:事君数,斯辱矣;朋友数,斯疏矣。真千古名言!也是经验之谈。


  老百姓讲:给一升米是恩人,给一斗米是仇人。下属对上级,忠过于职,
往往要被杀;上级对下属,你开始涨工资,对方感激你,慢慢地就是应该的了,
再到后来,反而会怨恨上级。古代的弑君者,却往往是宠臣。

  人情自古如此,如果不能获得女性的协助,一个男人要想成功,另外还有
一条路可以,那就是获得高层或者长辈的信任。同层次的或者同年龄的男人之
间,互相能够尽心帮忙的很少很少,这就是从古到今的同性相斥理论,因为国
人内心的嫉妒心和攀比心很强,自己得不到也不能让他人得到的理念让人如此。
因此只有取得高层或者长辈的信任,得到他们的提拨或者协助,男人才能迈向
成功。

  男人,没有成功的你,想过这些吗?正在成功路的上你,是否在遵循这一
原则呢?已经成功的你,是否在点头呢?

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 楼主| 发表于 2018-3-13 21:45:00 | 显示全部楼层
《钱吹灯》第 18 节

我偷过东西,使过坏,我小的时候偷过苹果,偷过黄瓜,还把学校的锁里
给弄上东西,我没有推卸责任的意思,而这的确是农村和城市的差距,农村的
路灯,基本上都被砸光了,我们放学以后,经过的一条马路是省道,晚上的时
候,我们就会跟在货车后面,然后砸灯,然后取下灯来玩,什么都干,比这个
危险的也干,也出过大事,有同学被撞的,村子里也有出过交通事故,但是整
体意识就是如此。我记得我上初中的时候,有一辆车翻到了河里,是拉了一车
大豆,人们都带着麻袋去抢大豆,用笊篱从水里把大豆捞出来,然后带回家。

村长去美国回来的时候,和我们说,美国真的很发达,厕所里都有纸,街
道上也有免费的报纸,他还去日本了,他说在日本的时候,路上很少见到垃圾,
太奇怪了,而在农村,垃圾都是随手扔的,垃圾桶更是没见过的。

我在好多个城市都居住过,在上海的时候,给我的感觉就有大都市的感觉,
无论大家如何评论上海小男人,但是上海的整体素质是绝对高于其他任何一个
城市的,包括北京在内,而且是高出很高一截,上海的厕所里就有纸,上海的
路上,就很少见到垃圾,上海的路面,每天都撒水,这是以一个农村凤凰男的
角度来看的上海,上海的确是一个很安逸很高档的城市。我住过农村、乡镇、
县城、西部、沿海、省会、直辖市、大都市,每高一级,层次差别都不一样,
人们的消费意识也不一样,社会责任感也不同,在上海创业的时候,认识的朋
友,他们创业更多的是为了让自己的团队有饭吃,让自己的团队实现价值,让
自己的团队有个好的回报,在一些小城市里,创业者更多的是考虑自己能够谋
取多少利润,这是一个本质的差别,至少我经历的领域是如此的。

上海有信仰的人比其他城市也多,例如基督教,例如佛教,有信仰的人,
是有灵魂的,他们追求的就是一个字:爱,他们去感召别人,去帮助别人,其
实我们现在都是缺少信仰的,这是一个缺少信仰的时代,例如球星卡卡,他之
所以有如此的追求者和支持者,与他做事的风格有很大的关系,而他做事更多
是一个虔诚的基督教的准则来做事的,绯闻总是与他无缘的。

我从来不相信任何培训,包括汇才的,我也不相信,汇才拥有如此多的人
脉,但是我还是不愿意参加,因为我相信,这些东西,都不过是给你灌输一些
照镜子的思想而已,就是给你一面他已经设置好标准的镜子,让你照一下,你
会发现,原来自己身上有这么多缺点啊,而这些缺点,可能你当时能够意识到,
但是过一段时间,就忘记了,刚开始很激动,然后是盲动,最后就是不动了。。。

上海的朋友告诉我,任何东西存在的,就是有市场价值的,也是有熏陶价
值的,否则不会存在那么久的,所以学习一下也是有价值的,于是我参与了一
家培训公司的培训,在这里面,的确有了翻天覆地的变化,也豁然明白,为什
么陈安之有如此多的追捧者了,就是因为有些东西,的确是我们自己看不到的,
我们就和骂名人一样,总是去抵触这些东西,所以没有机会接受洗礼,几乎每
个人都是一样的感受,就是从不信,到心服口服。

对于模拟失去亲人朋友等,我没有多大的感触,因为我是一个没心没肺的
人,而且这一类模拟训练,在网上也做过,我最有感触的就是 2 点,第一点就
是任何事,只要是能够为大家所知道的,不管是好事和坏事,我们都要去研究,
因为能够为我们所知,就说明其有爆发力,其有市场潜力,如果是好的,我们
可以研究复制,如果是坏的,那么我们可以给予良化,不要轻易的抵触和否定,
这不是一个成熟男人应该有的表现。第二点,就是我现在也在使用的一个办法,
就是每天都做笔记,思考一下,今天做错了什么事,今天和谁说错了什么话,
今天哪里是不正确的,今天哪个缺点又犯了,这是第几次犯了,然后制订出明
天的计划。

每天都反思一下,因为我知道,虽然我身上有无数的缺点,但是只要是我
决定去改正,敢于去面对,那么就一定可以改完的,就是怕自己连面对都不敢
面对。每个人对于自己的缺点,都会经历四个阶段:1.发现不了自己的缺点。
2.逃避自己的缺点。3.敢于正视自己的缺点。4.积极的改正自己的缺点。
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 楼主| 发表于 2018-3-13 21:49:13 | 显示全部楼层
《钱吹灯》第 19 节

从上海回到家乡以后,美女姐姐告诉我,你相信不相信有稳赚不赔的股票
理论?我说不相信,因为如果有的话,这个软件是不会出现的,她说的确有,
她朋友就有,而且她朋友现在做的非常大,专门为别人解套赚钱,自己也炒,
虽然赚的少,但是非常稳定,就是传说中的 5 分钟 K 线,一天等于别人炒一年
的股票,因为每天的曲线,也类似于一年的曲线,是有涨有跌的,5 分钟 K 线
的原则就是:高位死叉卖出,低位金叉买入。当然并非是绝对的稳赚,是必须
有良好心态的前提下,按照数据公式来计算,那就是赚的几率比赔的几率大,
利用这个差值来赚钱,人工尽量的不干预的前提下,这个软件据说使用费就是
60 万一年。

我从来不炒股,因为我不相信这个赌博游戏能够给我赚到钱,因为这些钱,
都是股民的钱来回换而已,最后的结果就是被庄家换走了,少数人赚钱的游戏
而已,而且人的贪欲是越来越大的,今天赚了,不会马上收手,而是会马上加
大投资去继续投资的,这就是人的心理,所以决定了,股票上,很少有常胜将
军的,偶尔听着他们赚钱了,但是更多的时候是听着他们赔钱了,因为赚了,
他们会想着赚更大的。

这方面心理素质我是有的,我在一天赚几百元的时候,特别渴望一天赚几
千元,一天能够赚几千元的时候,如果突然有一天才赚了 1000 元,那么我就感
慨:妈的,今天没赚钱。我相信大家都有类似的心理,其实这就是一个贪欲在
作怪。

从上海学到了一点,就是任何理论的提出,都是有特定的价值的,所以我
决定去研究它,我选择的是风险性比较小的网上银行的纸黄金来炒,我做事比
较谨慎,我选择的是先从一克开始炒起,这样就是赚也就是几块钱,亏也是几
块钱,但是我能够通过这个摸索出来规律。网上银行炒黄金不需要开户,直接
就可以开。

我测试他提出的 5 分钟的 K 线理论是一样的,就是利用赚的几率比赔的几
率大来赚钱,只要是赚的几率大于赔的几率,我每天都买进,那么我每天都可
以赚钱或者赔钱,只要我赚钱的几率大于我赔钱的几率就可以了。

首先,我是比较一个周的走势,如果一个周都在涨,那么我就买,因为这
个时候:黄金涨价的几率比跌的几率大,因为这是大盘趋势。

然后我比较最近几个月,每日的走势图,然后分析出来,每天晚上 9 点到
11 点,为黄金最低价高发点,于是我决定选择每天晚上 10 点左右定点买入时
间,不管这个时间多高或者多低,我都买。这个概念就是:这个时间价格低的
几率是最高的。

然后我设置上委托交易,是选择双向委托,当高于我买入价 2 元时,自动
帮我卖出,当低于我卖入价 1 元时,自动卖出,这样如果是赚,那么我会赚 2
元/克,如果是赔,那么我赔 1 元一克。还有一个原则,就是连续 3 天赔的时候,
就停止操作,因为这个时候,大盘整体是下落的,很难把握规律。

于是我就把这个项目,给写成了日赚 400 元的创意来出售给炒黄金的人,
因为这是一个稳赚的模式,400 元是针对 2 万元的资金来说的,另外 400 元也
并非是一定可以赚到的,因为有些时候是不能操作的,例如整体跌的时候,这
个方法就不能用的,这个思路的模式很简单,就是利用了概率,赚的概率大于
赔的概念,而且是经过测试的思路,但是心态急的人,根本就操作不了,因为
他们心急,有些时候,看到大盘出现了很低的价,例如在中午 2 点出来了很低
的价格,就急忙的买进,这样往往是会被套进去,因为概率是针对特定的时间
点和特定的走势来说的,如果心急的人,则往往会忘记这个规则,会根据自己
的想法去做,所以心态不好的人,也是一样赚不到钱的。
同时这个模式还有个优点,就是把风险缩小到了 1 元一克,这样就是亏也
亏不到 200 元,赚才赚 400 元,赚的小,也亏的少,后来我在销售这个创意的
时候,有买主就告诉我,其实这个思路,在股市短线理论上也有类似的,但是
人们往往是为曲线所揪心,所以很快忘记了原则,所以该亏的还是亏,该赔的
还是赔,该赚的还是赚,炒股和赌博是一样的,没有好的心态,是赚不到钱的。


我经常看到一些股票软件的贴吧里有这样的一句话“SB 软件,如果真有用,
还拿出来卖?早就自己去赚钱去了! ”,这句话看似一针见血,但是有些时候,
见到血,可能会迷惑了自己的眼睛,任何东西,既然能够推出,就是有一定科
学依据的,就如同上面我提到的炒黄金的方法,这的确是一个很稳定的获取小
钱的方法,我销售这个思路或者是开发成软件来销售,并不影响我本身炒黄金
的收入,相反会增加我的软件收入,我何乐而不为呢?还是那句话,凡是能够
影响网络,并且能够公开推广的,都是具有一定特殊功能的,否则他们是没有
底气去推广的,至于那些销售内幕的,可能多数都是骗加盟费的,新浪上很多
这种广告。

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 楼主| 发表于 2018-3-13 21:53:33 | 显示全部楼层
《钱吹灯》第 20 节

凤凰男中,最想改变凤凰男身上的劣根性的人就是潘石屹,他提出了要给
农村盖厕所,结果遭受到了舆论的抨击,说他不懂的农村人真正需要什么,而
在我个人眼里看来,他是太懂的农村人需要什么了,农村人现在已经不愁吃不
愁喝了,最愁的就是跟上时代的节奏了,否则农村爬出来的孩子,仍然是社会
的底层群体,因为他们身上带有劣根性,连厕所都不会上,教育,在农村,只
是一句口号,因为人们目光短浅,我同学里面,只有 2 个考出来了,其他的都
在农村,现在基本上,读完初中,就不让上了,让出去打工,在我老家那里,
最热门的,就是劳务输出,给孩子买身新衣服,然后带着去劳务市场,然后给
找个工作,然后就送出去了,人们见到孩子回家,一般都问,你现在在哪里干
活啊?活咋样啊?

农村收入,哪怕再高,也无法和城市比,因为生活质量和层次不一样,所
以只有改变了农村人的一些劣质习惯,才有可能真正的改变农村,才能够让他
们意识到教育的重要性,在农村,有了矛盾,最直接的解决办法就是拳头,而
在城市里,矛盾则更容易用握手言和来解决,这就是一个本质的差别,农村人
说话都是带脏字的,因为太平常了,不带,反而感觉太斯文了,而在城市里,
几乎听不到太多的脏话,这就是本质的差别,并非我在挑农村的刺,而是我作
为一个凤凰男,经历了太多,感受到了这两者本质的差别,就拿牙齿来讲,这
是我受害最深的病因之一,我从小就没有刷牙的习惯,农村人就没有刷牙的习
惯,我上初中才开始刷牙,也是偶尔一个周刷一次,我两边的磨牙均是蛀牙,
所以使我吃饭的时候,都是囫囵下咽,从而增加了消化系统的疾病,同时我又
喜欢吃不好消化的肉类,所以肠胃很差,再后来就延伸到了肝脏等一系列的问
题,可以说不到 30 岁的我,已经有了快 50 岁的身体了,这就如同潘石屹的厕
所是一样的,没有人理解是为什么他要建厕所,如果我要捐助西部的话,我会
捐助牙刷给他们。
王侯将相宁有种乎?是的,他们生下来,就比我们多了很多,他们生下来
就和我们不平等,这句话,不过是我们这些贫困儿拿出来安慰自己的而已,生
活不能抱怨,只能去改变自己,努力的让自己跟上节奏,我感觉,改变农村,
就要从自我做起,先让自己脱离出来,让自己去带动自己的家人,例如在城市
里,我知道了很多自己过去不知道的事情,例如现在讲究养生餐,不吃米饭,
吃红薯,例如讲饥饿排毒等等,一碗米等于一碗糖,于是我就开始不吃米饭了,
经常去听一些营养讲座,不喝酒,不吃肝脏,不吃蛋黄等,让自己在饮食上变
的合理一些,坚持锻炼,每天都骑上一会车,让自己保持良好的健康姿态,而
这些,可能是要领先于农村的,于是我就需要去鼓励我父母,跟着我的节奏去
吃饭,按照我的配餐思路去吃饭,因为这样,可以让他们活的更久,让他们开
心,乐观的心态,可以让人活的更年轻。

我这个人的理念,就是绝不创新,别人做成功的模式,我拿过来复制,在
模式上进行延伸,但是绝对不会去创新,因为这样更容易成功,因为自己有点
小钱后,经常参加一些培训,或者职业经理人培训,或者是私募基金培训,其
实培训是次要的,核心是认识朋友,大家还一起请老师吃饭,要争着请,否则
就请不到了,老师就是最大的资源,别看老师讲课那么没力气,但是他手里有
着太多的资源,中国人就是喜欢拜师,老师安排给我们个活,我们是乐的屁颠
屁颠的,所以认识了老师,就等于认识了他众多的学生,遇到什么问题,找老
师帮忙,老师都可以给介绍上相应的人。

于是我有了一个新的想法,我要搞培训,因为培训是暴利,培训就培训三
类人,一类是有钱人,另外一类就是家长,再一类就是老年人,因为这三类人,
都敢于买单,而其他人则不敢于买单,我曾经想过用搞讲座的形式来搞创业项
目销售,但是效果不好,主要就是很多时候,一个项目,并非一个教程就可以
让人做起来的,每个人的情商是不同的,同一个项目,不同的人做,结果是完
全不同的,有的人不用教程,可能做的很好,有的人拿着教程可能做不起来,
而且这些人都是最穷的人,收了他们钱,他们到处上访,非把钱要回来不行,
最后的结果就是开了讲座,还要赔钱,因为培训的是一群最穷的人,所以我讨
厌穷人,就不愿意和穷鬼打交道。
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 楼主| 发表于 2018-3-13 21:57:23 | 显示全部楼层
《钱吹灯》第 21 节

我做事的原则,就是先观察别人的成功经验,然后慢慢的剖析出来,他成
功的因素是什么,然后再分析我自己的核心竞争力是什么,然后再组织人去做。


阿里巴巴的业务,6 成是通过电话营销来完成的,这也是中国的网络的可
笑之处,真正的大企业,在网络上是没有多大舞台的,相反一些小的企业,在
网络上借助这些平台,疯狂的发展起来了,就如同淘宝上一样,上面年收入过
百万的店铺很多,而这个收入,基本上等于一个大型的超市一个品牌服装的销
售量,而相对来讲,淘宝具有运营成本更低的优势。所以中国的网络,要想发
展好,必须要走软硬结合的模式,就是地上有代理点形成一个销售网络,同时
还有个互联网,这样形成软硬结合的模式,才可以走的很好。

这一点,不仅仅马云是天才,3721 的周鸿伟也是天才,CNNIC 是官方实名,
而他做的是插件实名,准确的讲都是流氓插件,而他采取的路线就是地面营销,
不走网络营销,因为对于一些企业家来说,网络是个神奇的东西,如果指望他
们看到市场,并且去投资买,可能几年以后的事,而在 02~04 年想把网络实名
卖给企业,那么就需要通过会议营销的方式来忽悠企业家,他们采取的思路非
常的简单,越是简单的东西,越是有效的,把简单的招数练的炉火纯青,就是
绝招。

给企业打电话,名义绝对不是推销产品,而是给予产品在网络上推广的相
关培训,并且承诺有礼品相赠,然后就会有很多企业人主动的去参加,上面有
个职业讲师,先将 3721 给企业带来利润的案例,然后再分析,如果你的实名,
被人抢走了,那么可能面临的信誉危机,还常用的方式,就是打电话告诉你,
有人现在要注册你们公司的实名,请问你们是注呢,还是让对方去注呢?因为
很多人感觉网络是个很神圣的东西,以为 3721 就是官方的,被人抢走了,那咋
行,急忙的就去注册下来了。

例如上海的火速,青岛的雷迅,都是靠 3721 起家的,青岛的这家公司,一
年利润都是几千万,而这些,很少是通过网络下单的,基本上都是通过会议营
销以及上门推销的方式来成交的,而这个营销网络更是可怕的,后来有一个病
毒插件,叫通用搜索,就是借助青岛雷迅进行推广的,即便是病毒,一样推广
的很好,就是因为这些老板,根本就不懂什么是网络,反正只要说是能够给企
业带来保护以及带来潜在客户的,那么就买。

这是我真正的感受到会议营销的魅力,也是感受到了中国的网络,真正的
有消费的能力的人群,并非上网而群,而是网下人群,真正要想把一个网络生
意快速的铺设开,铺设地面代理,还是最快的,可以看看现在的百度、YAHOO、
搜狗、SINA,哪个没有铺设地面代理?但是最牛的,应该还是属于阿里巴巴和
3721。

我决定先做老年人市场,因为这群人消费能力强,于是我就请一些掌纹专
家去老年大学开讲座,免费看掌纹,掌纹学是一门很神奇的学科,只要是看一
下你的手,就知道你有什么病,现在什么不舒服,应该做什么,给讲师的待遇
就是报销往返路费以及允许她销售自己的书,看完以后,感觉有病的人,则让
他们留下,一会给予详细查看,前面讲 20 分钟,后面让大家排队来看,一般老
年人都有一些病,然后推荐给他们针灸按摩仪,主要是治疗心脑血管和高血压
的,一般老年人都有这样的问题,第一场我亏本了,这个仪器我进过来是 56
元一台,我销售是 600 元一台,结果发现当场问的人很多,但是一听说这个价
格,除了感觉价高的,就是没有带这么多钱的,这里面我忽视了一点,就是很
多人随身不会带 500 元以上的现金,但是我看到了拥挤,看到了潜在的暴利。

我把分成做成三份,一份是校长的,一份是讲师的,一份是我自己的,先
照顾他们两个人,后照顾我自己,这样能够保持很好的合作,特别是对于讲师,
我更是非常的照顾,甚至在亏损的时候,我都仍然坚持给她相应的佣金,所以
我们在合作期间,一直都配合的非常好,他也非常喜欢讲这些东西,因为真正
的能够给一些有病的老年人一些提示和提醒。

后面的几场,我定的价格,都是 299 元,因为我在做民意调查的时候,基
本上发现,超过 300 元,就是需要打电话问问自己的老伴,而且随身带的现金,
一般都有 300 元左右,所以这个价格是最好卖的,然后赠送一个手提袋,正好
是 300 元一份,一手交钱,一手发货。我们之所以选择老年大学,因为不需要
做宣传,而且这些人,都是高端消费群体,为什么没有卖药,因为药是容易出
现问题的,而按摩类的东西,是不会出现问题的,而且还真有一定的作用,至
于作用多大,我就不知道了,反正我自己从来没用过,我个人不相信,所以我
也就不用了,我问过按摩厂家的开发商,我说你自己用不用,他说:我是做这
个行业的,但是我家里,没有一样东西是带按摩的,因为没啥意思。

我们每天要做 2 个城市,上午一个,下午一个,一个省做 10 天,一般一场
讲座,能够成交 50~100 台左右,每天能够分到我手里的,有 5000 元左右,因
为还有运营费用,包括吃饭、住宿、机票、租车、仪器等费用。下午做完后,
一般要请学校的校长吃饭,吃饭是假,结算是真,有些校长就给我支招,他说
真正能够有消费能力的,是孩子家长,他们比老年人更敢于消费,我说什么样
子的比较好呢?他说,你可以做安全类的,或者是开发智力型的。

老年市场,我们主要是做山东、江苏、上海、浙江、河北,一共做了 2 个
月,其他省,老年大学多数都是不健全的,甚至偶尔开课的,连人都找不到的
也有,做这个东西,必须要有牵头的,讲师是核心,我选择讲师的原则就是本
身就很有魅力的,很有名气的,一般出面接待的都是市里的领导,这样一切都
很顺利。

这个市场太容易饱和了,而且模仿的也快,有些地方,我们还没去做,就
已经有人做过了,校长很有数,不会让自己的学生来回受折腾,所以也不会轻
易组织,所以这个市场没做多少日子,就做不下去了,于是我决定去做儿童市
场。

现在做儿童市场的,思路基本上都是一样的,就是在幼儿园门口发传单,
然后让家长去听课,但是现在家长听的太多了,什么都有,所以家长也麻木了,
根本就不去听,有的是英语培训的,有的是钢琴的,家长就是接了传单,也不
会去参加的。

但是我感觉,有一点是可以吓唬住家长,和让家长去参加的,那就是孩子
的安全问题,于是我决定做免费的儿童安全培训,是给家长听的,宣传单上就
写着:平均每天有 15 个儿童死于意外,每 100 个死亡儿童中,有 36 个是死于
意外……然后突出的就是免费听讲座,讲座的内容包括:家庭意外防范、交通
意外防范、灾难意外防范、心理意外防范、社会意外防范等等。

一般家长都会参加的,因为这个的确太恐怖了,在会场上,会讲到每个意
外的细节,最后一个环节,就是讲家庭防火,现在一般家庭里面,都没有灭火
器,所以我们就推销灭火器,参加会议的,绝大多数都会定的。

后来这个活动,被有关部门给处罚了,因为灭火器是违禁销售产品,需要
消防部门批准才可以,但是这个东西的确太好做了,最主要的就是宣传好宣传,
只要宣传,家长一般都会参加,而且真正的能够给家长带去好处。

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 楼主| 发表于 2018-3-13 22:03:19 | 显示全部楼层
《钱吹灯》第 22 节

虽然不让做灭火器了,但是我已经喜欢上了这个市场,我感觉这个市场好,
因为妈妈对孩子们的投资是最舍得的。

因为业务关系,我认识了一个做茅台酒的,他说他只做高端客户,银行存
款超过 300 万的,通过建行的 VIP 客户服务中心来做广告,我说那咋做的?他
说过去就是赞助广告位在 VIP 服务手册上,他说根本就没效果,他现在想到的
办法,就是送一些有价值的东西给客户,银行也喜欢,客户也喜欢,于是就设
计了面巾纸,专门送给 VIP 高端客户,办公桌上、家里,用的面巾纸,都是茅
台的广告,这样广告效果就出来了,东西要让别人接受,那么首先东西要有价
值,那么别人才可以接受。

于是他又设计了老歌选集,因为一般高端客户,都是喜欢听老歌的人,这
与年龄段是有关系的,在第二首歌前,播放一句茅台的广告,然后通过建设银
行的 VIP 客户服务中心进行派送,以及通过《精品杂志》进行投放。

我于是决定复制他的模式,我从上海那边买了一套儿童心理成长 DNA 分析
图,这里的 DNA 并非生理学上的 DNA,而是说儿童的性格的的全方位分析,这
个系统是分为两套的,一套是需要填写的,另外一个是服务器端,服务端在我
们手里控制着,对方只有把答题给我们,我们输入计算机后,可以自动给出一
份心理分析,分析出来这个孩子目前存在的问题是什么,应该如何改正,给出
的发展建议是什么。

如果是开讲座,这个光解释概念,就要解释半天,于是我们采取了免费派
送的方式,每个学生放学后,送一个小礼包,在学校门口发,在里面有一个分
析样本,就是随意虚拟了一个学生,然后给出的分析答案,另外是一份答卷,
很多家长以为答完题,答案在后面,于是让孩子答题,结果发现,答完 300 多
道题后,根本就没有答案,答案是需要把样本给我们,然后交上 360 元才可以
得到。

孩子都答完了,咋办,只能快递到我们的服务中心,把钱交上,然后接受
服务,这也应了那句话“免费,是最贵的!”
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 楼主| 发表于 2018-3-13 22:15:04 | 显示全部楼层
《钱吹灯》第 23 节

去听 3721 的会议营销讲座的时候,我就已经非常痴迷于网络了,我想在网
络上有所突破,但是一直都没有很好的切入点,在会议上,学习到了一个词,
叫 ADSENSE,是 GOOGLE 广告系列的一个。

我这个人有个习惯:我做任何事,都先看说明或者帮助,因为真正的有价
值的东西,可能就在这些细节里面。

很多人拿过来一个东西,马上就问别人,这个东西咋样啊,这个东西有什
么技巧没,根本就没有自己去养成良好的使用习惯,无论是做网络还是做实业,
在没有绝对把握和绝对暴利的前提下,我是不会涉足的,我涉足了以后,只要
做好了开头,那么我就会安排别人去做,我自己继续去研究新东西去,唐骏说,
要三年换换职业,我感觉三年太长了,三天换一换还是很不错的,我是一个没
有恒心的人,更是一个善变的人,所以我就利用自己的这点特点,专心去研究
思路,然后让别人去做,或者是卖创意给别人,道理是一样的。

我听完会议以后,回家就开始搜索 ADSENSE 相关的内容,当时网上有很多
做 ADSENSE 培训的网站,我很谨慎的选择着,后来选择了一个同城的,交了 300
元进入了他的 QQ 群,他就是教我们如何做个爆笑图片站,如何在网站上投放
ADSENSE,但是参与者基本上都没有赚到钱,我在对方提供的教程里面,看到了
好多地方,都写着“懂懂”这两个字,于是我初步判断,这个教程不是群主写
的,而是一个叫“懂懂”的人写的,我当时就咨询群主一些问题,我问的最核
心的一个问题,就是关于 GOOGLEADSENSE 说明里的一个问题,这个问题就是:
推介一个人参与到 ADSENSE,可以获取 250 美圆的佣金,这个是不是比自己做
更暴利?!
群主给我的答复就是没有做过,而且这可能类似传销模式,所以你连想都
别想了,我搜索了一下,国内的确没有人做这个业务,我就想,这个业务绝对
好,如果我免费培训人做站,免费教别人做站,甚至是招聘人做站,当他们做
到 100 美圆的时候,我可以获取 250 美圆的佣金,至于传销或者直销的概念,
这个与我无关,我相信 GOOGLE 是品牌,不会做这么傻的模式,所以我决定去找
人探讨这个模式的可行性,毕竟自己在这个领域里是新人,于是我就去找到了,
所谓的大牌网赚人物——懂懂。

我从来不用 QQ,因为我感觉 QQ 聊天纯粹是浪费时间,我喜欢用电话交流,
如果遇到投机的,则直接面谈,我给懂懂打电话,不是他本人接的,是别人代
接的,告诉我发邮件到懂懂邮箱吧,就是他的 QQ 邮箱,那个时候他可能比较牛
气,据说是他事业的最高峰时期,于是我给他写了一封信,介绍了一下我自己,
因为我和懂懂也是同龄人,告诉他,我们两个人从事的职业也基本相同,我的
特点就是摸索了就自己做,而懂懂的特点就是摸索了就写成书。

我把思路告诉了他,他没有给我明确的答复,过了几天的时间,我发现他
在自己的网站上明确的写明了,免费送爆笑图片站,然后还带如何利用爆笑图
片站做到日赚 50 元的方法,就是教你如何申请 ADSENSE 帐号,里面的申请地址,
就是懂懂的帐号推介,同时还带免费培训,这对于创业人来说,是一个好的不
能再好的机会,自己白拣项目做,而懂懂却在背后悄悄的赚了每个人 250 美圆,
据后来懂懂在博客上写道,自己那一个月就赚了几万美金,我相信这是事实。

后来我给他写了信,痛斥了他的做法,因为我自己没有开始做的,就被他
免费送出去赚钱了,他为了掩蔽自己的行为,采取了多种演变手段,例如采取
先培训,后付费的方式,达不到 50 元/天不用付费,不是采取了免费送站的方
法,所以参与的人很多很多,同时他又把这个方法包装成创意出售,让更多的
人开始做帐号推介。

帐号推介是 GOOGLE 为了推广自己的 ADSENSE 的一种手段,本来面向的群体是广
大站长群体,而这样就等于懂懂培养了一大群站长来做 ADSENSE,他们利用 2
个月的时间,就把 GOOGLEADSENSE 帐号给做死了,GOOGLE 取消了推介业务在中
国的推广。

在懂懂身上,体现了中国人典型的劣根性,那就是投机取巧以及剽窃别人
的创意,后来更无耻的事,就是他竟然把这个思路,写到了《日赚 500 元》里
面,这本书里面的思路,没有几个是他本人的思路,基本上都是他剽窃的一些
高手的思路,这本书热销了一年多,应该说也有我的一份功劳。

后来我决定联系几个站长一起,封杀懂懂,当然与 ADSENSE 的事也有关系,
最主要的就是他传播出去了太多的网络的潜规则,他就是网络界的宋祖德,不
应该说的事也说,应该说的事也说,导致了好的创意马上就被公开了,他自己
赚了钱,而众多的站长则遭殃了。

我们采取的就是软文棒杀他,我们联合起来写文章呼吁网民抵制他,我也
明确的写信告诉他了,这是他自食苦果,高调就要为高调做出代价,这也是我
第一次公开树敌。

后来懂懂也到上海发展了,因为他已经落魄了,他到一家公司里做策划,
是做产品在网络上的推广的策划,不能说他没有能力,只能说他这几年来,剽
窃了太多别人的思路,自然也有了一定的市场,他帮一家公司做产品策划,2
个月的时间做到了 2 万元一天的辉煌业绩,这个背后有懂懂一个庞大团队的支
撑,因为他后面有个百团,里面高手很多,这些人在帮他做事,如果凭懂懂一
个人,那就完蛋了,谁和他合作,谁完蛋了。

我们在上海相见以后,也是相互一笑了,因为网络界的事也就是如此,你
骂骂我,我骂骂你,可能见了面,还要相互哈哈大笑,比没骂过以前更亲,我
运作会议营销有一定的经验了,于是我决定让他做网络创业讲座,就是把他在
上海做策划的经验以及《日赚 500 元》讲一遍,我们针对的人群是企业老板以
及白领,我让他把在上海的点滴都写成教材,用来作为会议营销的用来卖给听
课的学生的。

这个家伙是一个不守信用的人,已经谈好了合作,结果他自己回头就辞职
了,然后组织了人去搞了会议营销去了,把我又一次晾到了一边,于是我发誓,
再也不和这一类人打交道了。

任何一个人或者模式,能够生存下去,那么就有生存下去的理由,懂懂在
网络上 4 年多都没有垮掉,那么就是有其成功的因素,而他的卖点也越来越小,
06 年的时候他推出的是日赚 300 元的创意,收费是 1 万元,08 年的时候,他推
出的是日赚 50 元的图片站,送程序、教程、笔记,才卖 350 元,在上海的时候,
我问他是黔驴技穷了,还是没市场了?

他说,定这个价格有多个原因的,第一个原因就是日赚 500 元之类的数字,
已经给人的感觉太假了,毕竟网络上真正的平民暴利是不存在的,的确很多人
能够做到日赚 500 元甚至更多,但是绝对不是老百姓就能够做到的,相反日赚
50 元给人的感觉是很真实。第二个原因就是给予对方的是一个网站,只要对方
去宣传,或多或少总是有收入,这样至少卖出去的东西有效果,同时很多人都
没有网站,对于网站感觉是个高成本的东西,没想到 300 元就可以拥有一个网
站。第三点就是可以卖很多增值服务,例如空间域名,虽然是卖 300 元,其实
最后对方要在这里消费到 500 元以上,第四点,就是人人都能够消费的起,所
以投竞价宣传都是赢利的,投 300 元广告费,能够卖掉 10 个。第五点,就是避
免竞争,因为网站程序具有独一性,所以别人不容易复制掉。

我分析过懂懂写过的几百个项目,很多项目的确是有道理,但是我感觉对
于我来说,都不是很合适的,一方面就是他写的东西,都比较大胆,甚至使用
色诱,另外一方面就是他写的东西,很多都是垄断性的,是由他群上的人垄断
着的市场,新人很难进入这个市场,这也是他吸引别人入群的一种方式。我最
喜欢的就是他说的这个项目,看似这个项目很小,其实我认为是最大的。

既然你懂懂可以剽窃我,那么我就可以利用你,于是我天天在他的论坛上
蹲着,我是一个在网络上没有痕迹的人,我不用 QQ,从来不在任何网站上留下
自己的邮箱联系方式,我的手机号码从来不留给任何网上的人,我联系业务的
号码和我自己的号码是两个,所以我在网络上是一个空白人,我喜欢这种神秘
的感觉,也喜欢闷声赚大钱,我自认为懂懂比我的优势可能还多,但是他是穷
鬼一个,而我比他富有,这就是差别。

在论坛上,我认识了一个上海的网友,也是懂懂的一个学生,懂懂不大气,
所以只会分析一些流量类的方法,就是如何推广网站的方法,别的东西,他都
分析不了,这与他的阅历有关,他除了上学,就是上班,接触的人很少,而我
则天天是在社会上混的人,接触到的东西比他多,自然我就有这个把握能够控
制的了他的人。

我和他的学生说,我要求很简单,就是你教我就可以了,教我如何从做站
开始,每天提供一步教程给我,课程一共安排 50 天,然后教我做到一天 10000
个访问,要求每 5 天更换一个流量方法,提供给我教程和讲解,我给出的价格
是 2 万元,其实跟随着懂懂的人,心都浮躁了,高手一天可能收入几千,而新
手在里面,天天看到高手讨论这些数字,就以为自己也能够做到这个收入,而
其实,他们可能都是穷鬼,这个上海的网友很爽快的答应了,毕竟 50 天赚 2
万元现金也是一件不容易的事。

我是不会去学的,我仅仅掌握大体的思路就可以了,其实懂懂的一切理论,
都可以用一句话进行概括:广告的最高境界,就是看起来不像广告。例如他写
的聊天室获取流量的方法,就是让自己的广告帐号和普通的帐号看起来没啥两
样,利用男人喜欢和女人打交道的这个心理,自动回复广告内容,例如论坛群
发,他要求写的帖子就类似求助型的,例如 www.xxx.com 这个站是用什么程序
做的?

我招聘了一个长相很不错的学表演的小姑娘,是大四的学生,学生是最廉
价的劳动力,我让她跟着这个网友学习,操作完了以后,晚上的时候,录制成
视频,就是以讲座的形式录制,中间会穿插幻灯片内容,类似百家讲坛的形式,
每天都操作一遍,然后讲解一遍,并且在上面展示一下,当天的访问人数是多
少,当天的广告收入是多少。

一个流量方法,学 1 天就能够学会,但是我坚持让一起操作 5 天,因为我
想卖的是日收入 50 元的项目,所以必须要能够做到 1000IP 的方法才可以,而
1 天是肯定做不到 1000IP 的,于是我让坚持 5 天做到 1000IP,然后开始做另外
一个方法,50 天,正好测试 10 种方法。

到了第 50 天的时候,流量已经很轻松的过万 IP 每天了,因为这里面已经
用上了好几个推广软件了,有“全民皆赚”有论坛群发,还有软文等推广方法,
而且讲解的很仔细,从如何选择域名开始教起,一步一步的进行的视频讲解。

这个教程与懂懂的教程相比,具有更直观性,而且是亲自测试的,懂懂的
东西都是凭空提出来的,而我的这个思路则是经过实践证明的,我比他的优势
就是我善于用人去做事,而懂懂很多疑,他从来不相信任何人,他认为任何人
都比不上他,所以他是什么事都由自己来完成,我则是什么事都让别人来完成,
我把大头分给别人,我赚小头。

我做完这个视频教程以后,我做成了光盘,免费在上海的几个写字楼旁边
进行派发,我的赢利模式是卖程序和里面提到的软件,结果我发现一个问题,
真正联系我的人并不多,因为当人们搜索全民皆赚之类的东西的时候,感觉这
些理论都是来自懂懂,所以最后就选择了购买懂懂的程序了,我好象是个二奶
一样,不是正规的。

朋友告诉我,不要相信网民的消费力,他们都喜欢免费的,只要谈到钱,
他们就不和你叨叨了,真正的能够产生消费的人,就是和李阳那样的人,让你
疯狂的人,李阳是催眠大师,现在的摇滚、演讲,都是加了催眠成分,熟悉演
讲的朋友,应该知道催眠的含义是什么,让人们变的感性,然后迅速的产生了
消费,如果是理性状态下,人们很难产生消费,而感性的时候,则很容易产生
消费,这就是为什么李阳的光盘和书,在现场都是要抢才能够买的到的缘故,
而在超市里,在书店里,几乎从来没见过有“抢”这个现象。

又回到了会议营销的模式上,于是我以大学生作为培训对象,我首选的是
杭州大学城,我租赁的是赢家教育的网络,赢家教育本身就在杭州大学生搞了
很多思维培训,有大量的义工以及宣传人员,于是我租赁了他们的网络和平台,
我开课利润的 50%给他们,我开课采取的放录象的形式,培训时间为 8 个小时,
到最后的时候,提到了里面应用到的程序、软件、以及售后服务,360 元一套,
结果购买率就能够达到 60%,因为很多人是 2 个人买一套。

我得出了几个结论,成功的因素是很多人感觉这些教程,就是出自我,我
还给自己包装上头衔:中国互联网流量分析协会,常务理事,而知道懂懂或者
熟悉这些理论的人,基本上没有,所以我能够成功,但是没有达到 90%的预期
销量,原因就是这些资源具有可复制性,这是会前没有想到的,于是在后面的
会议营销中,采取的方式就是一机一码的形式,不具有可复制性,大大的提升
了可行性,同时采取放录象的形式,还有最大的优势,就是不用请讲师,同时
视频源不会流失,因为会场是不允许录象的,所以我可以重复赢利。
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 楼主| 发表于 2018-3-13 22:20:27 | 显示全部楼层
《钱吹灯》第 24 节

我操作的项目,基本上都具有可复制性的,所以我能够操作成功,别人也
可以操作成功,我不会和懂懂一样在网站上推广创意,因为网络上的消费能力
太差,而且关注网络创业的人群,多数都是年轻人,是一群没有消费能力和执
行能力的人,于是我通常遇到赢利的项目,我首先考虑的就是当成赢利项目卖
掉,因为这样我可以快速的获取到现金,同时也能够为别人创造一条创业的道
路,我选择的途径就是报纸,因为看报纸的人,多数都是闲人,有稳定收入的
人,或者是公务员,或者是白领,农村人很少看报纸的,大学生也很少看报纸
的,看报纸的人的消费能力都很不错。

有朋友给过我建议,就是为什么不组建团队自己去做事呢?其实这个路子
我也想过,一方面管人是最难的,我也讨厌去管人,另外一方面,就是我做的
项目,都是短平快,员工就可以复制走了,我希望是我一个人掌握整个流程,
员工在我这里上班,一个月拿 3000 元工资,而他复制走了,出去做,可以赚到
几万元一个月,智商没有太大问题的人,都会选择离开,所以与其我培养他们,
不如我通过卖创意的方式来钱更快。但是不组建团队,并非说我不喜欢找别人
来做事,我喜欢把非核心的东西,交给别人去做,这样我更省心,核心的东西,
交给我自己来做。

我已经养成了一个习惯,就是看广告的习惯,在报纸上,我会先看广告,
后看新闻,甚至不看新闻,每个广告位多少钱,做的是什么产品,利润大约是
有多少,我都能够初步给计算出来,并且能够给推算出来,这个产品是否能够
去复制,这个产品是否赢利,我判断赢利与否的标准,就是看非品牌化广告的
投放时间,例如一款药,如果能够连续投放上半个月,那么说明就是赢利的,
不赢利他就不会投放了,那么我可以在阿里巴巴上找到同样的药,使用同样的
铺货渠道和广告语来进行销售,他能够成功,我也能够成功,我每天都在研究
广告,每天都在思考,这个广告是否能够赢利,所以我能够帮很多身边的朋友
出招,告诉他们去哪个报纸投放什么广告,可能会赚钱,因为每个人操作和执
行力还不同,虽然说成功具有可复制性,但是与操作人也有一定的关系。

我虽然是在忏悔,是在揭密,但是我也是有半点良心的人,药类的广告,
我从来不复制,哪怕再暴利,我都不做,男性增长类的药,全是假的,壮阳的,
基本上都是违禁药类,对心脏不好,治疗其他疑难病的,基本上都是骗人的,
这些人都是最困难的人,而选择去忽悠他们,良心上过不去,虽然这些东西是
最暴利的。

《你赔了,我赚了》这个视频短片,我看了以后,我想这个人肯定和我一
样,是一个准备忏悔的人,这绝对不是一个普通人创作出来的,他一定是做过
广告策划的人,否则他不会了解这么多细节,我看过很多原创视频,这是我认
为拍摄的最有含量的一部视频,只是大多数人都看不明白,到底哪里好笑,我
把这个视频推荐给一些朋友看,他们都觉得不好笑,没啥好笑的,而我则感觉,
这个编剧,太了解这个行业了。

开锁的,搬家的,这个市场很大,从研究过烤地瓜和炸鱿鱼的事以后,我
就对这些行业很感兴趣,感兴趣的原因就是从业人员多数是一些没有太多推广
和品牌策划能力的人,而这些行业,却是最容易赚钱的,形成品牌则就很容易
做起来,很多人看不起搬家的,看不起投下水的,其实他们是真正的赚钱人。

因为要养生,所以我每天都吃地瓜,我很懒,我把削的地瓜皮,直接倒到
马桶里了,结果有一天,堵了,于是我就打了我家门口喷的联系电话号码,告
诉我,通开 50 元,手工的是 50 元,如果是机器投,则是 100 元,最后讲价到
机器的是 60 元,在他到我家以前,我说了我家的地址,因为我看到了他的广告,
我感觉他肯定是知道我家的,甚至来过我家附近贴过广告,结果他告诉我,广
告都是他雇人发的,整个区都发,他去每个地方干活的时候,也会顺便在楼道
里贴上的,我说一天能干多少活,他说 10 个左右。
我分析了这个市场,说容易很容易,只要广告覆盖了就容易了,说不容易
很不容易,因为竞争太激烈,如果能够做到广告覆盖面很大,而且能够做成品
牌,那么就容易多了,因为很多时候,并不喜欢一些脏兮兮的民工到自己家里,
如果都和海尔的工作人员一样,穿着整洁,可能大家都喜欢这样的家政服务人
员。

于是我决定先从搬家开始做起,我先是号召自己的姐夫来做在市场,他买
了一辆二手的搬家车,花了 1.5 万元,他雇人天天出去贴小广告,同时在报纸
上打广告,这样有时候一天能够搬上几车,有时候一天没有活,量不是很大,
任何市场都是有细节的,新人进入一个行业,是很难摸到细节的,我们经常交
流,我感觉之所以别人不选择他,就是因为他缺少了可信度,因为搬家能力都
是一样的,于是我建议他修改为:军人搬家,因为军人给人的感觉是积极向上,
而且形象是美好的,包括他雇佣的搬家的人,也的确是退伍军人,打出这个旗
号以后,结果发现生意的确好了很多,一年的时间,就发展到了 2 辆车,同时
我姐姐也去一起帮着发广告了。

这些东西具有可复制性,因为人人都懂,一看你的活多,就明白你的技巧
在哪里了,后来军人搬家也越来越多,甚至都写军人搬家,老兵搬家,后来我
又帮着他申请了 400 免费服务电话,这样具有更强的广告效应了,然后写着,
全国连锁品牌,军人搬家,咨询电话:400XXXX。这样就解决了这个问题。

我姐姐和我姐夫都没有太多的文化,但是我坚持让他们学习一下上网,然
后搜索:地名+搬家,然后找到别人发在了哪个信息平台上,那么自己也发到哪
个信息平台上,每天都坚持发广告,因为网络也是人们找寻家政服务的一个平
台了,这样生意就变的更好了,后来很多人问搬不搬空调,于是我姐夫就把搬
家公司交给我姐姐来管理了,他又找了几个人,专门做空调搬运,后来他们发
现,别的家政公司什么都干,包括看孩子、搬运、投下水,于是他们也开始模
仿着别人类似发广告,当有人咨询的时候,把这些广告再卖给别人,赚取佣金。


我自己亲姐姐和姐夫的创业,使我坚信了温州人的说法,就是真正能够让
我们赚钱的事,可能并不是看着很辉煌的大事业,可能就是微不足道的小事,
温州人很多老板都是擦皮鞋擦起来的,而我们,则高贵的不去擦鞋,我们高贵
的穷着,而温州人则平凡的富有着,我们是虚荣,虚伪,他们是平凡而伟大。

有些时候,我在想,如果有一天,自己不投机取巧去赚钱了,自己会做什
么事?我就想,我想做的事,就是做一家真正的家政品牌,甚至做 CCTV 的家政
品牌,获取一个全国统一的短号服务,类似 10086 的短号服务,提供开锁服务、
收废品服务、伺候月子服务、搬家服务,做到品牌化管理员工,让整个服务水
平提升到一个新的层次,因为这种直接入门服务的业务,更讲究的是品牌。听
起来是一件没有志向的事情,但是如果真的能够做起来,可能是一件具有超强
威力的事,但是现在看来,这辈子,我是没希望做了。 。 。

我去临沂的时候,一定会去一个叫“朱老大饺子村”的地方吃饭的,这里
有国内最好吃的糖葫芦,卖糖葫芦卖出来的千万富翁,我在看到烤地瓜的时候,
我有些时候就在想,我是不是也应该去卖一段时间的烤地瓜,卖个巧克力味道
的、奶油味道的、夹馅的等等,然后做成品牌化,和饮品品牌一样,做到全国
各地,但是速度太慢,还要研发,不适合我的性格,我的性格就是今天决定的
事,几天内就能够看到利润,我才有把握去做,对于这种做品牌的事,甚至打
持久战,我根本就没兴趣。

后来也经常参加一些 VC 投资会,我不是去找投资,也不是去投资,而是听
别人讲故事,顺便可能会激发到自己的一些灵感,上去凡是说要创建什么品牌
的,基本上都不会拉到投资,生活中哪可能那么容易建个品牌啊?没有钱,没
有过一些失败的经验,谁敢轻易的把钱投资给你?我一直都想的很开,不去做
什么品牌,那都是自己给自己画的饼,我能举出 N 多个例子,就是所谓做品牌
的企业死掉了,就如同博客中国一样,靠模式发展起来的,但是模式好有个 P
用啊,模式好,大家都看到了,新浪复制这个模式,你就死翘翘了。例如开心
网,的确很好玩,但是又 QQ 上的停车游戏用户群体多吗?最后还是 QQ 的天下,
品牌算个 P 啊,我绝对不相信一个从来没创业,也没失败过的人,给他点启动
资金,他就能给创造个品牌。

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 楼主| 发表于 2018-3-13 22:40:00 | 显示全部楼层
《钱吹灯》第 25 节

前面介绍过,我喜欢的创业项目和别人恰好相反,我喜欢生命周期短的,
喜欢能够投资就见效的,甚至没有人知道我是谁,我就把钱赚走的,这样的项
目最适合我。

报纸上的广告,绝大多数都是可复制的,除了那些烧钱做品牌宣传的外,
其他的都是可以复制的,做服务类广告,我没有资源,我也不可能雇上几个人
去通下水道,这不现实,而且太容易复制,他们很快就自己去模仿着做了。

济南报纸上,很多类似“丝袜家政”“大学生家政”“少妇家政”等,这一
类,我也做不了,虽然我比较好色,但是我对这一类生意从来不碰,虽然是一
个没有原则的人,但是做生意,还是有个基本的规则,什么东西可以碰,什么
东西不能碰。

报纸广告,一般要有 10 倍的利润,才能够做的比较好,例如药,卖 100
元的药,成本就是 10 元,这样才能够有足够的利润空间来平衡广告费,因为广
告费太贵了,这也是锅王胡师傅为什么出事的缘故,就是因为广告费成本太高
了,必须压缩锅的成本,把锅的成本控制在 40 元以内,这样才有利润空间,网
上的竞价也是这样,一般都是有 10 倍的利润空间。

为什么正规性产品的广告,很难出现在报纸上,也很难出现在电视购物上,
更难出现在网络竞价推广上,就是因为正规性的产品,一般利润空间在 30%左
右,而这些平台的广告费价格很高,没有 10 倍的利润空间来平衡广告费,那么
投资就是亏损的,原因就是很多暴利性的非正规性产品或者项目在占领着位置,
他们哄抬了广告价格。
正常的情况下,竞价广告流量,不管是 GOOGLE 的还是 YAHOO 的,一般都会
在 0.50 元以下的,这是针对内容广告来说的,而在新浪的智投上,单价都超过
了 1.0 元,甚至最高出现了 7 元一个点击,这不是搜索关键词,而就是普通的
内容匹配广告而已,这创造了广告的历史最高价,而我们看看,出最高价的是
什么产品?是股票分析协会,交上几万块钱,就可以提供给你内幕,因为很多
人相信新浪,以为新浪上的广告就是真的,于是就参与了所谓的内幕协会,根
本就没啥用,一般这一类网站,成交一个,就马上换网址了。一般 300 个点击
可以成交一个客户,除了这一类暴利性产品,有什么样子的产品能够 2100 元的
广告费,还赚钱?

报纸相对正规一些,毕竟是有正规审核的,济南那边是比较宽松的,包括
一些打牌作弊器等都是可以销售的,药我是不去碰的,自己不熟悉药店,这也
是我做事的一个小小的原则,就是做事,只做自己的核心竞争力的,自己不熟
悉的领域,不轻易投资,除非自己已经研究透了。

在南京,在报纸上,我看到有个卖戒烟秘方的,打电话以后,他告诉你,
要你提供地址,他们送货上门,每份收 200 元,无效退款,当场验证,其实其
就是走的宅急送和 EMS 的货到付款业务,我就在分析,为什么他能够持续的投
广告,原因就是因为其是卖的秘方,就是一张纸而已,可能真有效,也有可能
没有效果,至于有效与否,这个我们不探讨,但是他是赢利的,他赢利的原因
就是他的产品的价值在于其秘方,而秘方的制作成本恰好为 0,这就是可复制
而又不可复制型的产品。

可复制,是说的产品制作上可以复制,不可复制,是说的产品的概念上很
难复制,就如同我们过去做的小学的心理 DNA 测试题一样,这个东西成本几块
钱,但是别人就是复制不了,因为核心资源在我们手里,这样的产品也可以产
生暴利,因为其为概念性产品,于是我就想着做一些概念性的产品在报纸上销
售。
我很喜欢看电影,但是不知道去哪个站上可以看到比较清晰的,我一直都
希望有个 VIP 式的高清电影站(现在新浪有了),过去我就是去迅雷上下载,在
下载的时候,我看到有个栏目,叫奥斯卡电影集,我想如果把这些东西都下载
下来,打包销售,那么肯定会很好的,因为在地面上,能够一次性买到这些东
西的人很少。

于是我就去淘宝上买了中文版的刻录盘,这也是我的一个习惯,就是遇到
任何产品,我都先去淘宝上搜索,然后再去 GOOGLE 上搜索,去淘宝上搜索,不
仅仅是看市场动态,更重要的是我可以联系上卖家,知道一些产品销售以及客
户反馈的情况,这些东西是搜索引擎不能给予的,在 GOOGLE 上搜索,是想看看
有没有同类产品,有没有同类广告,我看到广告就点,这也是我的习惯,我非
常喜欢点广告,什么样子的广告我都看,都想着去复制。

买到手以后,我安排人去刻录,然后做成礼品装的形式,叫奥斯卡经典电
影大礼包,收集了历年来奥斯卡得奖的电影原版 DVD,高清,每套售价是 298
元,因为我已经有经验了,超过 300 元的,货到付款拒收率是非常高的,我同
时在多个城市做报纸广告,越是大城市,销售的越好,城市越小,效果越差,
因为很多城市的居民,连奥斯卡是啥都不知道,后来投放的标准就是:省会以
及类似青岛、大连这样的高端城市进行广告投放,然后统一的电话客服,然后
进行货到付款配货。

刚开始做的礼包是很漂亮的,类似古代的奏本,是可以层层展开的,当时
没有考虑太多,仅仅是考虑的美观,给人一种震撼感,我一直都在反思这个问
题,中国人到底消费了啥?其实就是消费了包装,光盘是 5 毛钱一个压制的,
一共 18 张光盘,才 9 块钱,而包装是 25 元制作的,没有精美的包装,拒收率
很高,有了精美的包装,则很容易就签收了。

前面推广的时候,遇到了一个问题,就是包装的重量,超过了 1 公斤,这
样快递的时候,费用就要多花 10 元钱,每天要发 100 多件货,就要多花 1000
多元,而且一旦有退货,则要损失 60 元的快递费,同时我们设计的是长方形的,
在运输的时候,很容易损坏,这就是想与做的差别,想出来的时候,是感觉这
个设计太有特色了,而做出来的时候,则太没特色了,因为不实用。

于是我开始研究包装,先找到了李阳,李阳说,过去的时候,有一款疯狂
英语他很用心的录制的,是针对儿童版的,但是销售的很不好,颜色是黑色的,
因为自己也一直都比较喜欢高雅的黑色,后来有人给提出了 3 点建议,第一点
建议,就是把颜色改为红色,第二点建议,就是在书店里要堆码销售,第三点
建议,就是在盒子上加个提手。

按照这个建议修改以后,结果卖的非常疯狂,一个月全国销售了 10 万套,
因为是春节期间推出的,所以很多人给孩子买礼物,看到这个颜色很好,同时
摆了那么多,顺手提一个,就提回家了,这和史玉柱的理论是一样的,史玉柱
对自己的产品在超市的摆放位置、高度,都是有统一的标准的。

凡客,已经做的非常好了,我想看看凡客这么大的公司,是如何解决包装
问题的,因为关于凡客,我们不同的人,一直都坚持不同的看法,我的观点一
直都是凡客,是个网络品牌,不是服装品牌,他最终还是要走向服装品牌的,
凡客把衣服卖出去,不是靠衣服质量,而是靠模式,换句话说,就是换成任何
产品,采取这样的模式和团队进行推广的时候,一样可以推广出去,而产品质
量是很差的,可以搜索一下“凡客垃圾”,就可以看到用户的评论了,我买过 5
件凡客的衣服,我是最真切的体验者,但是我是不会抱怨的,因为我是跟随着
他学习的。

青岛新闻网也准备推出服装系列,但是准备是与服装品牌合作,采取超市、
货到付款配送两种方式来进行推广,这个模式比凡客的优势就非常明显,那就
是服装本身是品牌,而且在超市也可以买的到,并非大家给凡客的建议他不听,
而是他的服装,如果是放到超市里,是卖不出去的,而他去年做了 5 亿,这样
就有足够的资金和实力去开发出来更好的服装了,他们模式上成功了,必然会
转入品质上的成功,品质是他们未来追求的方向。

凡客送货的时候,要收 15 元的包装费的,在 2008 年 5 月 12 日地震的时候,
凡客声称自己每天有 3 万件货配送出去,每件捐款 1 元,每天捐款 3 万元,按
照这个比例计算,凡客每年从包装盒上的利润,就是 1.5 亿元,这是我买过 5
件凡客衣服以后得出的结论。当然,前提是他们的数据是真实的。

扯远了,于是我决定模仿凡客的做法,就是直接就做成外包装盒,然后直
接把地址打印上去就可以了,然后我开发了一个小的 CD 盒,然后把外包装反面
开发成了透明的塑料层,这样不用开箱就可以看到里面的东西,爱国者的哈比
熊的包装就是采取的这种形式,外面一个包装,但是从外面的包装,可以直接
看到里面的熊,不需要开箱就可以签单。

这样包装的问题解决好了,但是还存在一个大的问题,就是一般超过 3 天
没有到达的件,拒签率是非常高的,EMS 的拒签率高于宅急送,因为宅急送的
业务员是有佣金的,所以他们在送货的时候,会鼓励客户签下来的。在分析物
流速度慢的原因的时候,我感觉主要原因就是我们在二级城市,而不是在上海
这样的物流中转中心,于是我们决定把发货中心设立在上海,这样这个问题就
解决了,上海发二级城市,一般 2 天就到,发偏远地区,一般 3 天就到,这样
签单率会大大的提升。

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 楼主| 发表于 2018-3-14 20:21:15 | 显示全部楼层
《钱吹灯》第 26 节

我是个生意人,我喜欢掌握着生意方向的人,我经常和到办公室过来拿货
的物流公司的业务员聊天,因为我知道他才是掌握货到付款信息比较多的人,
他自己可能不知道自己身上的价值,而我们能够看到他身上的价值,但是我不
会告诉他的。

我经常请他吃饭,他喊我刘哥,我让他喊我三哥就行,一起吃饭的时候,
他告诉我,其实解决拒签高的问题,还有一个办法,就是在物流单下面写上备
注:如有异常,请联系发货人。一般情况下,派送员,如果联系不上收件人,
或者遭到拒收,这都属于异常情况,会直接给退回来的,而加上这一条以后,
派送员会先联系发件人的,而发件人则会直接联系收货人,这样成交量就又大
大的提升了,因为在电话里当面耍赖的人很少,一般都碍于面子,哪怕就是自
己不想要了,也会签收下来的。另外一个建议,就是屏蔽掉一些地区,国内一
些信誉差的地区以及贫困地区。

这些都是针对该产品的一些物流细节上的改进,这不是我想要的信息,因
为这个业务做好了,我就会转让掉了,我在乎的就是他负责的区域,谁家做货
到付款做的最好,因为货到付款,基本上就是通过三类推广渠道:电视、报纸、
网络,这三类渠道均具有可复制性,只要我复制了其广告模式,那么我就可以
复制其成功,货源是最容易找到的。

做生意这几年,我深刻明白一点,要想快速的进入一个领域,如果是学习
书本上的知识,那太慢了,最简单的办法就是找到这个行业的高手人物,从而
跟随着他一起学习,最好是挪为自己用,我对于高手,从来不盲目的崇拜,或
者是学习别人的经验,例如我喜欢史玉柱,我会在网上搜索和打印出来他相关
的文章,我会买其相关的书,不管话是不是真是他说的,我有选择性的听和学
习,例如我很欣赏懂懂,那么我就把他挖到手,让他去帮我赚钱,一样的道理,
我不会说因为你是高手,我就去崇拜你,你说什么就是什么,所谓的高手,是
指的能够给我带来利润的高手,如果不能给我带来利润,我宁愿不认识你。

但是交高手,是不能跨级交往的,就如同我认识那个小懂懂一样,我直接
找他,他不搭理我,于是我就先认识了他下面的一些朋友,这样再有他的朋友
引见就可以了。想认识局长,就要先从科员开始认识。

在与快递公司业务员吃饭的时候,我建议他约自己的领导,下次一起吃饭,
谈谈我们如何把这个业务做大,我负责买单,酒店选的也比较恰当,让他们感
觉到有面子,还花费不高,对于不同的人,我是有不同的招待方式和标准的。

我住在写字楼区,负责这个区域的片区经理一起吃饭的时候,告诉我,目
前货到付款做的比较好的,主要是三家,一家是做网上销售成人用品的,一个
月能够走 20 万左右的货,还有一家是做减肥茶的,每天走 300 件货,是做的最
大的一家,另外一家是做电视购买的,卖手机的,数量不稳定,100~500 件/天。


成人用品的,主要是药类的,以催情类为主,器械类的并不多,而且这些
药价格都很高,有增长类的,1000 多元一份,减肥茶是自己贴牌生产的,是做
的普洱茶,手机的退货率高达 60%,但是仍然赚钱,可见电视购物的利润有多
大。

如果是自己去了解这个市场,很难掌握这些信息,而通过一个区域经理,
那么就很容易掌握这些信息了,因为谁家每天走多少货,他最清楚,而且他也
意识不到自己能够复制的了,每个人都有自己的核心竞争力和资源,但是往往
是自己看不到的,只有比自己意识更清晰的人,才能够看的到的。

我首先排除的就是手机,因为手机这个东西售后太麻烦,如果不解决售后,
只能做几天,而且启动资金是最大的,不仅仅需要去贴牌生产,同时还要交上
一个月的广告费,就是几十万,随时都可能被工商部分查掉,同时还涉及到偷
税的问题,电视购物的公司,多数都是不走公帐的。

成人用品,药类的我是不接触,器械是可以接触的,器械主要是女性需要,
但是女性在网上购物的比例太少,而且成人用品国家不允许宣传,国内只有橘
色成人用品站一家是有手续的,其他家都是假的,所以我也不是很敢碰,倒是
器械类的可以接触一下。减肥茶,其实当快递人员描述的时候,我就知道他的
原理是什么了。我让他帮我买份减肥茶,同时帮我买几个买的最好的器械类的
成人用品。
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 楼主| 发表于 2018-3-14 20:25:33 | 显示全部楼层
《钱吹灯》第 27 节

我拿到减肥茶,一看这个茶叶就是自己贴牌的,什么批号都没有,但是老
板非常熟悉网络,因为能够做到一天 300 份的,基本上属于减肥市场里最大的
户了,300 份一天的营业额就是 4 万多,利润要占对半左右,一天也有 2 万元
的收入,于是我开始研究减肥市场,主要是研究竞价市场,我在百度、GOOGLE、
新浪等网站上,找寻减肥类的广告,我才发现,减肥是网络上销售量最大的商
品,比鞋、帽子、化妆品都要大,国内大约有 300 家减肥竞价页,多数是个人
搞的竞价。

他们操作的思路几乎完全一样,就是去淘宝上进到减肥药,一般 5~10 元一
盒,然后通过竞价销售 168 元,甚至更高的价格,广告页也不需要自己做,复
制别人的就可以了,大家都相互复制,虽然有 300 多家广告,但是销售的产品,
也就是那么几样:减肥茶、减肥咖啡、OB 蛋白、睡睡瘦、肉碱等,这些操作者,
多数都是网络创业者,这都是那个懂懂所谓的竞价搞的,他提出的理论就是:
网络上,只要掌握了一条,就一定能够赚钱,竞价具有可复制性,别人做竞价
赚钱,进到同样的产品,复制其广告页进行投放,一样可以赚钱。

这也是导致了竞价市场混乱的缘故,但是我观察发现,每 10 个广告里面,
有 7 个是卖普洱减肥茶的,同时新浪智投上有红先锋策划的一款减肥产品,也
卖的非常好,另外就是郑州的一家做减肥产品的,还有一个是减肥咖啡的厂家,
这四家是做的最好的,其中做普洱的最轻松,因为其卖的是普洱茶,不是药,
所以没有任何风险,红先锋策划的那个是贴到肚脐上的,风险也不大,其他的
两款都是入口的,这个我直接淘汰掉。

这个时候,我才有了一种新的感觉,原来网络上高手如此的多,随便摸出
来一个做减肥竞价的人,一天都能够销售十多套,一天就是千元的利润,而自
己看似是个牛比的创意人,而实际上有些时候,赚钱并不稳定,于是我决定进
军这个市场,还是老办法,先认识人,于是我就邀请物流的区域经理,联系一
下普洱茶的老板,我想与他面谈,想做他的代理。

做代理是假,其实我主要是想了解他的流程,老板是个中年男子,非常的
豪爽,东北人,他说做代理,交 1 万元,他提供货,8 块钱一盒,卖 168 元,
都是自己配的,根据 CCTV 上的一个养生名人的配方类配的,所以很多人都以为
这是 CCTV 推出的配方,所以很好卖,1 万元的代理费,包括:产品供货、广告
页、全套的客服、发货、ADWORDS 设置流程。他给我展示了几个他的代理站,
都是交了 1 万元以后得到的,而且收入也不错,我表示赞同和认可,同时我也
说出了自己的看法,就是自己目前资金不是很宽裕,所以我过几天一定会加入
的,今天的饭我买单,算是见面礼,临走我送了他一套袖扣,作为纪念品。

我问了 2 个问题,其实这两个问题,我本身也知道答案,仅仅是确认一下
而已,第一个问题,就是淘宝上有更便宜的,为什么人们会选择在竞价的广告
页上购买呢?他说,这是因为网络上,信息一样不对称,真正会使用淘宝购买,
和去淘宝上搜索的人很少,会用淘宝的人还是少数,而且面向的群体主要是女
性群体,这些人根本就不相信淘宝上的几块钱的东西是真的,在她们眼里,减
肥药就应该几百元的才真,所以越贵了,越真。

第二个问题,我问他,为什么自己不一家独大去做,还要采取代理的形式
进行推广呢?他说使用代理,其实是卖创意的一种形式,竞价真正的核心竞争
力,是能够买到流量,现在的网络上,是拿着钱买不到流量,因为做的人太多
了,懂懂的教程在不断的散发和流传着,开始复制的人越来越多,但是新人很
难复制成功,因为他们不懂的如何设置才可以获取流量,而获取流量的技巧,
掌握在我们自己手里,这样别人交了代理费,我们就把这个技巧设置给对方,
比传统的卖创意的方法来比,我们具有更好的效果,因为我们本身就是样本站,
有人过来考察业绩,我们就让他等着下午的时候,看看物流公司用什么搬走我
们的货,就知道我们每天发多少货了,物流公司每天都是派专车过来提货……
我去沃尔玛超市,看到了完全一个模式的茶叶,也是养生茶,里面有个丸
状的普洱茶,还有菊花、枸杞、冰糖,一小包一小包的,外面是一个大包,定
价 18 元每大包,有正规的批号,于是我决定用这个先做测试。

我找人复制了他的广告页,我在网上申请了 400 电话,其他的模式基本上
完全一样,我也设置了 ADWORDS,的确如他所说,消耗不动,一天只能消耗几
十块钱的广告费,偶尔也能够产生一单,但是离我的预期想象的差距太大,因
为我坚信我能够超越他,但是测试结果令我很郁闷。

我又拿出了自己的杀手锏,我决定去认识设置 ADWORDS 的高手,我找上海
火速网络公司谈,我说我要设置 ADWORDS,你们能不能帮我推荐个人做专门的
服务,我会是你们的大客户的,很快,有个叫小李的朋友帮我做设置,消耗的
速度的确快了,但是利润很一般,因为我问过普洱的老板,他说每 30~40 元的
广告费成交一单,而我则是 80 元才成交一单,于是我就打电话给普洱的老板,
我说,会不会我投放广告以后,没有你们想象的那么好,到时候你们会不会帮
着我们设置广告,会不会我们交了代理费,你就不管我们了呢?他说不会的,
他说每个广告,都是有个黑障期的,但是一般人是过不了黑障期的,我问,什
么是黑障期啊?

他说,“黑障期”就是一段时间不赢利,因为现在做竞价的人多,而且大家
都知道广告具有可复制性,每天都在盯着减肥市场,出现新广告,肯定要给点
一下,300 多个人,搜索单价是 1 元多,300 个人,一天要消耗掉你 300 元的广
告费,而且不光这些人点,很多感觉到好奇的人,也点,所以前期费用会非常
高,甚至会亏损,大多数人都过不了这个时间段,这个时间段一般要持续半个
月左右,这也是为什么做减肥的竞价的人,一般一天利润不超过 1000 元的原因,
就是因为他们不敢放大投资,一放大投资,就被点光了广告费,对于个人来讲,
一天 300 元,一个月就要被点去 1 万元的广告费,自然不行的。

我豁然开朗,这个时候我庆幸自己当时送给了他那个袖扣,看来还是有作
用的,于是我就大胆的进行投资测试,竞价中,最为核心的部分,应该属于
ADWORDS 设置,很多人都选择了自己去学习,而我则不喜欢自己去学习,因为
我喜欢专业类的技巧,由专业的人去设置,学习上半年,可能不如一个普通的
GOOGLE 员工更为熟练,所以我决定邀请别人帮我代设置帐号,因为我听说,帐
号设置好了,基本上就不需要动了,上面提到的普洱大哥,他也是找北京
ADWORDS 中心的 VIP 客户经理帮忙设置的。这也是老板和个人的差别,老板喜
欢用人去解决问题,而个人喜欢自己去学习解决问题,自己学习,肯定比不上
专业人士。

后来减肥市场,就成了我们四家竞争了,郑州的那一家,主要是在优酷上
投放广告,因为优酷上的流量质量高,同时年轻女孩多,想减肥的人也多,红
先锋主要是在新浪上投放,普洱主要是在 GOOGLE 搜索上投放,他每天消耗 7000
元左右的广告费,和他竞争的主要是我,但是我的成本高,高 10 元,因为我的
是 18 元一盒,这个时候我就想起来他告诉我的,竞价,没有 10 倍的利润,根
本就做不了,销售价高于 300 元的也做不了,也就是说,在竞价上销售的产品,
在淘宝上,基本上 10 元就可以买到。

业内人都很讨厌懂懂,因为他总是把别人分享给他的内幕,当教程来卖,
例如竞价,原来就 2 家在做,后来结果有几十家在做了,最初是王通分享给懂
懂的,结果被懂懂拿来当教程推广开了,告诉大家,复制就可以成功,所以懂
懂是被人骂轻了,活该!

中国人,红眼病人是比较多的,过去大家都不知道竞价能够赚钱,虽然经
常也看到广告,但是也不朝赚钱方向上去想,所以也不会点也不会问的,而现
在知道这个东西是赚钱的,而且点一下就消耗对方一次广告费,那非点一次不
可,除非是过了“黑障期”,别人天天看到同样的广告,连点都懒的点了,这也
是“黑障期”过去的标准,就是点都懒的点了。

还出来了一些竞价增值服务,例如有的人,专门为你除掉竞争对手,有人
还会对你进行恶意下单,恶意下单,就是定期每天给你下上 20 个单,这些单都
是自己做竞价的时候,获取的一些拒收的人的联系方式,你打电话过去,他也
确认,你问他要不,他也说要,货到了,让你开箱看看,看了以后,他说不要
了,这样的数据网上就有卖的,每天给竞争对手下上 10 单,一天就是 600 元的
物流费亏损,不用半个月,就不干了,除了这个,还有就是恶意点击软件,问
你收保护费。

另外一类,就是下上自己的地址,然后打电话核实地址的时候,告诉你,
他是工商局的,有人投诉你,结果你会吓的马上就挂电话,把网站关掉,吓的
你再也不敢搞竞价了,还有打电话告诉你,你网站上的照片是他,要你支付肖
像权费用,否则就起诉你……什么样子的人都有,因为我是公司,而且是商务
类公司,虽然是个皮包公司,但是毕竟是个正规机构,所以这些我也从来不是
很在乎。

恶意定单和恶意点击,使我最郁闷,我每天广告投放时间为早上 9 点到晚
上 11 点,有些时候,晚上 10 点到 11 点,就会帮我消耗几千块的广告费,就是
使用的恶意点击软件,弄的我苦不堪言,利润越来越低,刚开始投一赚十,后
来投一赚三,再后来投一赚一,就感觉意义不大了,投资 1000 元,除了成本还
能赚 1000 元,感觉赚钱太慢了,就停止做了。

不过我总结出来了一个规律,就是竞价的确是暴利,而且是最隐蔽的暴利,
在 GOOGLE 的竞价平台上,至少有 1000 个人,一年能够赚到 100 万以上,这是
一个庞大的数字,就如同懂懂说的一样,一个人,一旦学会了竞价,在网上就
不愁吃穿了,因为别人做什么,我们就可以模仿做什么,绝不创新,只复制,
就一定可以成功。

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 楼主| 发表于 2018-3-14 20:56:08 | 显示全部楼层
《钱吹灯》第 28 节

我认为懂懂对竞价的理解,可能没有我深刻,我认为竞价,其实就是产品
的销售,电视购物和报纸销售产品是完全相通的,我在这方面有绝对的经验优
势,我不仅仅做过大片电影的报纸购物,还做过疯狂英语的电视购物,所以我
坚信我能够在这个领域里超越他们。

我决定改变策略,就是避免这些土匪,避开的办法有两种,一种就是偷偷
摸摸的,让别人发现不了,另外一种就是包广告位,让他们使劲点吧,反正广
告是按照时间来收费的,不是按照点击来收费的。

我相信肯定有幕后高人,因为历来都是闷声赚大钱,所以我就开始到处下
载一些常用的软件来观察上面的广告,优酷已经被占领了,于是我开始研究迅
雷,发现这上面有一些广告位,但是基本上都被男性用品的广告占领了,只要
是有这一类广告的,我都不再去投放包月广告,因为这一类广告的利润太高,
所以他们出的广告价格也比较高,如果我们上去投放利润比较小的减肥产品,
那么肯定是亏损的,于是我开始朝一些正规性的网站去研究。

我看到了 QQ 上的妆点网,上面写了大量的明星类美容或者减肥类的文章,
然后引导到自己的产品销售广告页上,也是竞价的一种形式,但是因为使用了
名人效应,所以销售的比较好,我搜索了其相关站长的言论,自称一个月 500
元的利润,看到下面有很多跟帖说 500 万是胡说八道,我认为只能是更多,不
可能更少,因为这个模式,赢利是暴利,没有做过产品销售的站长,总是以自
己对网络的认识来判断别人,这是井底之蛙的做法,网络上真正的赚钱的群体,
他们可能连个正规站都没有,但是赚的比所谓的站长多几百倍了。

妆点的产品虽然有夸大的成分,但是毕竟都是正规性产品,而且需要很深
的软文功底,他们光软文编辑就有 150 多个,这是我们无法比的资源,所以这
个我们只能眼看着他赚钱,而不能去复制他,后来 39 医药网等,在 163 上也模
仿了他的模式,包括乐到手手机销售网,也模仿了这种模式,使用了佟大伟的
头像,说是他代言的。。。

我在考虑一个问题,妆点网肯定有专业的测试软件和市场分析人员,为什
么他们没有直接在 QQ 官方站上投放产品广告,而是选择了投放软文广告呢,因
为在投放软文广告的时候,必然会有一些流量会流失掉,这是为什么呢?那么
只有一种可能,那就是把流量注入到名人相关的软文页上的时候,对于产品销
售,具有更好的带动作用,比直接投放到产品广告页上,销售的更好。

于是我开始搜索软文代发业务,看到了上海有多家新浪的软文代写代发业
务,我让他们帮我发一篇软文到新浪,而且是带直接的网址链接的,这篇软文
也是我修改自妆点网的,于是我把竞价买到的流量,直接注入到了新浪的这篇
软文广告页上,发现效果的确好了很多,因为很多人都以为这是名人代言的,
这就如同青岛有一家网站,叫打折网一样,他们在“关于我们”里引用了熊晓
鸽的话,猛的一看,还以为是熊晓鸽投资的呢。。。

所以我得出了一个结论:竞价+门户站上的软文+广告页>竞价+广告页。

当然这个结论,别人早就总结出来了,我仅仅是通过自己的实践进行了验
证而已。但是我感觉这个样子,早晚会被查到的,我还是谨慎一点,因为自己
一直都是做这种见不得阳光的事,所以一直都很担心被查,所以都是很谨慎的
操作,尽量的不要与名人挂钩。

我参加了一次图王组织的站长大会,我不是站长,但是我还是想去认识更
多的网络名人,有个做产品网络策划的人讲了一大堆关于网络推广的理论,又
是讲的 SEO,又是讲的广告页优化,我根本就没兴趣,为什么呢?因为自己做
流量,数量是有限的,而买流量,想买多少,在一定程度上就能够买到多少,
不过他有句话启发了我,他说,产品在网络上推广,就是两步,第一步分析自
己的产品的核心竞争力是什么,第二步就分析,自己的产品的面向人群是什么,
这些人群聚集在网络的什么地方。

我想,减肥的人群,主要是产后妇女,这些人,多数上网就是聊天看电影
以及打游戏,游戏以棋牌为主,所以我决定先去联众投放减肥广告,投放成功
以后,我决定去投放“快播”,这是一个 P2P 软件,现在的用量非常大,很多人
都用这个看电影,而且广告业务开展的不是很好,所以我们就能够以很低的价
格拿到了广告位。

前期量非常的大,我每天都很开心,客服每天都和我汇报工作情况,我每
10 分钟就刷新一下定单后台,就可以看到最新的定单,那种感觉就好象看着股
票一直在涨是一样的心情。但是后来发现,量越来越小了,本来是已经能够偷
偷摸摸的安心赚大钱了,而突然间又赚不到钱了,我就在分析原因,原因就是
使用这些软件的人群,基本上是固定的,过了一段时间,就看够了这些广告,
就不会再点了。

于是我告诉工作人员一个技巧,就是挨着女性网站进行谈广告位,我们提
出的就是按照对方要求的 2 个周的价格来进行一个周的广告投放测试,例如对
方报价是 5000 元一个月,那么我们就提出,用 2500 元的广告费,测试 7 天,
如果合适,那么我们长期投放,而对方一听,这是便宜事,而对于我们讲,看
似是开支大了,其实是开支小了,因为对方要求最低就是一包一个月,而这样
我们用 2500 元,就实现了一个月的效果,因为 7 天基本上就能够把一个网站的
固定用户宣传一遍,而对方是觉察不出来我们这个动机的,因为他感觉我们是
在做测试,我们已经不再投放竞价了,因为竞价上竞争对手太多,黑手太多,
虚假流量太多,坏人太多。

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 楼主| 发表于 2018-3-14 21:42:04 | 显示全部楼层
《钱吹灯》第 29 节

过了年,我告诉普洱大哥,我说我开始做竞价了,普洱大哥说他知道,他
说,他还知道我做竞价能够赚多少钱?我说你咋知道的?他说他每天都是观察
网络上的减肥广告,出来一家,就会关注的,一般出来几天就死掉了,能够长
期活下去的,没几家,把网址到 ALEXA 上查一下,就基本上知道大体的收入,
一般情况下,1000IP 的站,收入 1000 元左右,根据这个比例进行推算就可以
了,做产品销售的,基本上 1 个 IP 就能够平均到 1 块钱。

他告诉我,春节后,不要做,一直到 315 过后才可以做,我说我的产品和
你的不同,我的是有正规批号的,他和我说,有什么批号都没用,这属于欺诈
宣传,夸大宣传,无效退款,月减二十斤,这都属于不允许使用的宣传词语,
我说那这期间干嘛啊,他说这期间玩就可以了,等 315 过去,从 3 月 16 日使劲
的开始干就行了,不要太贪了。

我心里想,你真坏,不让我做,你肯定自己不知道去做什么产品去了,是
不是和郑州的一样,改行做美白产品还是祛痘产品去了?

3 月 13 日,快递的业务员告诉我,做成人用品的那家网站被 CCTV 暴光了,
工商和公安到宅急送查数据了,我说他不是做的很正规吗,而且有备案号,他
说是的,但是是因为他们卖的药被 CCTV 暴光了,还准备上 315 晚会呢?我说我
的数据没事吧?他说,整个区域的数据都被调走了。

我急忙的开始安排员工转移库存,同时把财务的帐也修改了,给客服放假
了,然后把公司的布局也调整了一下,等待工商税务来查,结果他们没有来,
而是直接冻结了公司帐号,然后把公司的电脑等都搬去了,给我发了快递通知,
让我 15 天内去接受处理,我一共做了不到 40 万的货款,没收全部收入,并且
罚款 10 万元,同时涉嫌偷税漏税,要拘留我。


整个春天赚的钱,基本上全砸上了,我个人帐号也被冻结了,我这个人比
较会送礼,后来处理结果还是比较满意的,钱没有了可以赚,但是人进去了,
再出来就难了,这次遭遇以后,我开始崇拜普洱大哥了,他太有才了,竟然连
这个东西都能够预测到。在这期间,最倒霉的就是我父母也知道了,他们没有
去我父母家,但是打电话通知我父母了,父母在家着急坏了,我妈妈一直在哭,
给我打电话,又打不通,因为我手机也被没收了。

唯一一点自由,就是允许出去吃饭,他们也不关押我,就是让我交钱,把
罚款交上就可以了,我就拖着,他们让我在办公室里坐着,晚上让我回家,早
上让我去报到,中午允许我自己在周围小饭店里吃顿饭,办案人员里面,有个
是我老乡,每天中午借给我 10 块钱,在税务局对面是所高校,我以前从来没来
过这个地方,以前我感觉大学生离我差距太大了,他们就知道吃喝玩乐,不想
着赚钱,而此时的心情和过去完全不一样了,当我看着他们在吃饭,在和男朋
友或者女朋友聊天的时候,我感觉到他们太幸福了,因为他们有自由,而我吃
完了饭就要回到小屋里蹲着。

因为业务关系,我过去也和这些部门打过交道,我坚持的原则就是“坦白
从严,拒绝从宽”,我就是没钱,谁拿我也没办法,过去赚过一些钱,但是基本
上都奉献给美女和买房子了,我自己有三套住房,但是房子不能变现,所以也
交不上罚款,我在里面蹲了几天,后来给我做了个合同,允许我分期交纳罚款,
于是我又自由了。

我身上真的一分钱都没有,我父母说了,不要我了,因为他们感觉我太丢
脸了,我给我卖房子的那个女朋友打电话,我说我借 100 块钱,她出来请我吃
饭,吃的肯德基,我一顿吃了 5 个汉堡,真他娘的好吃!她和我说,活该,说
100 元是借给我的,她问我这些年做了些啥?看着天天自己特别牛比,其实啥
都不是,如果从 06 年一直坚持卖房子到现在的话,可能也到不了今天,她说你
想法再多,不去坚持一个,也没用的,找份工作吧,安心的工作。

我平时很少有朋友,特别是同龄朋友更少,因为我和他们玩不到一起,我
喜欢年龄大的,他们喜欢同龄人,我有个很铁的哥们,是当兵的,我爹爹很相
信他,我做好了回家挨打的准备,于是喊着他一起去我家,这样挨打的时候,
他还能替我说说情,因为村子里都知道这个事了,我爹爹还问我大娘家的哥哥
借钱了,为了给我交罚款,我是特意选择晚上回家的,当天下雨,车也不好走,
正好国道修路,我们就绕路回家的,恰好在离家 2 公里左右的地方,车陷入了
泥巴,出不来了,打电话喊我爹爹开着拖拉机来给拖出来,这个时候我爹爹已
经忙着去拖车了,也没心思打我了。

当天晚上也没敢在家里过夜,晚上就返程了,我爹爹就一个建议,找个地
方好好的上班,和你姐姐一样多好啊,当个公务员,在父老乡亲面前也有面子,
天天连个工作都没有,到处游荡,今天在青岛,明天在上海,后天在温州,根
本就找不到你这个人。

我又一次给卖楼的女朋友打电话,她正在陪客户喝酒,她问了我一句,你
是谁啊?我说我是刘三,她说她很忙,在喝酒,有什么事吗?我说想出来聊聊
天,她说没空,还说别忘记了还她的 100 元。

晚上上了同学录看了看,我第一次注册进来,因为我大二就离开学校了,
我的同学里面属于我的朋友也很少,看到同学们成家的成家,硕士毕业的硕士
毕业了,还有在工商银行总部上班的,还有考了当地公务员的,还有在北京做
软件开发的,做老师的最多,我在想,我他娘的算个啥啊?现在连个上网的电
脑都没有了,还要到网吧上网。

这件事以后,我有了心理阴影,例如我现在从来不接陌生人电话,不接本
地区号的电话,不用银行卡,我现在一张银行卡都没有,全是现金,汇款全部
走西联快递,因为我怕了,真的怕了,我刚出来的那几天,看着保安我都想喊:
报告!我是真的不敢再折腾了,太吓人了。

我一直都告诉自己,成就越大,圈子越小,我对朋友要求很苛刻,我对朋
友咋样,我就要求朋友对我咋样,我朋友很少,但是都很铁,我朋友不能说很
有钱,但是也算很不错的,与我关系最好的一个是我大学的老师,另外一个就
是曾经和我一起创业的一个朋友。这两个朋友都发展的不错,我把自己的情况
和他们两个人说了,他们两个人都表示出来了活该的意思,就是说让我平时太
狂了,还鼓吹自己认识人多,到了最后,没人靠近。

卖房女又一次给我打电话,催我还钱,我突然又一次对钱感了兴趣,我不
想当公务员了,也不想当老师了,也不想买假文凭了,更不想去进修了,我要
东山再起,我决定卖房子,然后再一次发展起来,因为我不甘心,我的偶像老
史都能够做起来,何况我这点 P 事算什么?!

我问他们两个人,买不买我的房子,平本转让,或者先付给我一点,我用
房子抵押也可以的,他们两个人和我爹爹的建议是一样的,让我找地方安心的
上班,上班多好啊,还能找个好女朋友,没有工作,女孩都不敢跟。

我心累了,头发也开始有白的了,天天郁闷,走路都要回头看看,生怕税
务上还有人盯着我,我得了恐惧症,我开门前,先通过猫眼看看外面有没有人,
我回家前,也看看有没有人跟着我,我晚上在家不开灯,我还买了望远镜,看
看周围有没有人盯着我。。。

我想去找个工作了,但是我又没有学历,高中文凭,但是我会说,我想去
做业务员,我从 51JOB 上找了几个,然后挨着打电话,我没有简历,我的简历
是一片空白,没打过工,我只能告诉他们,我叫刘三,姓刘,在家里排行老三,
所以就叫刘三,我爷爷给我起的,从我记事就叫这个名字,我善于推销产品。

我没学历,所以应聘几个都不要我,后来有个叫“减肥问我”——康宝莱,
这个没有学历限制,于是我幸运的成为了其中一名,第一天上班,让我抱着《世
界上最好的推销员》这本书,到十字路口去读,还让我穿着西装,不过我也认
了,无所谓了,反正也没几个人认识我,认识我也无所谓,谁没有个落魄的时
候嘛。每天下午回来,大家汇报自己的推销结果,推销的好的,要分享自己的
经验,推销的不好的,要自我批评和检讨,大家也一起鼓励他,我感觉这个东
西好玩,虽然我现在很穷,但是吃饭是不成问题的,因为我有自己的救命钱,
现在都流行留一手嘛。别看这个最 SB 的推销办法,他们推销的好的,一天的确
能够赚几千元,参与的人,谁不心动啊。

我从来没上过班,所以看着这些 SB 领导们管我,我就心烦,我决定辞职了,
一分钱也没有,还被同事们骂我懦弱,说我不像男人,我心想,我男人的很!
我有了一个大胆的想法,我决定赌一把。

我分析了成人用品最常用的三件套:振动棒、情趣内衣、性爱教学 DVD,
于是我主打这三样,然后制作成一个广告页,然后开始雇人往人门缝里塞,采
取送货上门的方法,我是通过康宝莱分析出来的,网络上减肥市场如此大,都
做不过康宝莱做地面推广的,网上成人用品站,高的一天 10 万的营业额,那么
我通过这种地面推广的方式,一样可以做的很好,而且大家不好意思去店里买,
而我是送货上门,这三样是主要的,如果你打电话问有没有其他的,我也给你
送。

开始投放以后,效果相当的明显,那些闷嫂的大嫂们开始行动了,打电话
的时候,还不忘调戏一下男客服,问人家出不出台,我想,我要是做个鸭子服
务台,可能生意更好,但是我现在是真的不敢了,开始投放以后,每天都能够
很稳定的赚到 3000 元以上,除了人工费用和物流费用,但是这个东西唯一的缺
点就是不长久,一个城市很容易就覆盖了,而且几乎没有回头客。

怪不得史玉柱喜欢到一线去做市场调查呢,只要了解了人们的心理,那么
采取这种传统的拉网式宣传,一定是可以做的很好的,关键是要有好的产品和
暴利型产品,最好有能够帮助别人的而且可以重复消费的产品。
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 楼主| 发表于 2018-3-14 21:52:24 | 显示全部楼层
《钱吹灯》第 30 节

成人用品做了一段时间,也不能做了,我又想到了做酒,我去超市看了看,
基本上每个超市门口都有卖酒的了,但是我相信他们赚不了多少钱了,主要原
因就是,这是一个连老百姓都知道暴利的项目,当一个项目,连老百姓都知道
是暴利的时候,肯定就不会再是暴利了,原因就是连老百姓都知道了,那么想
投资的人有无数,最后就回哄抬了门口位置的租赁价格,同时老百姓有消费防
备心理了。

在网上,我经常看到有人在懂懂的论坛上问,懂懂,有没有日赚几百的项
目指点一下?我就在想,天下还真有等着掉馅饼的人,馅饼不小心就是个陷阱,
一个项目,连你都知道能够赚几百元,在网上有多少人比你聪明,有多少人比
你知道的多,有多少人知道这个项目,凭什么,你就能够赚到钱?为什么赚不
到钱,就是因为连你都知道了,网上投机取巧的项目,是少数人的游戏,因为
我一直都在做现实中的类似的事情,只要是传出去了,谁都赚不到钱,因为做
的人太多了,所以别相信什么网上卖日赚几百元创意的,那都是上坟烧报纸—
—忽悠鬼的,项目的确能够做到日赚几百,甚至几千,甚至几万都有可能,但
是让一个新人做到,是绝对不可能,原因就是他不具备这个实力,能否赚钱,
项目是次要的,核心是操作人的能力。

我的那个兵哥哥,也就是我的铁哥们,他告诉我,如果有兴趣,可以在理
工大学门口开家体育用品店,他自己的表姐在师大门口开了两家,生意很好,
衣服都是从阿里巴巴上进的,也不用拿代理权,什么品牌的都进,只进 A 货,
就是根本看不出来是真是假的那种,标价要和标准的正品价格一样高。

我说扯蛋吧,我才不相信开个破店能赚钱呢,何况我这长相,不把学生吓
跑才怪呢,我不干,他说,其实他姐姐的店,衣服本身没啥优势,但是经营模
式上有优势,因为他家还有一家“川菜馆”,每消费 100 元,就赠送 50 元的衣
服券,因为这不是免费派送的券,所以学生很珍惜,就拿着这 50 元去消费了,
随便摸出来一件衣服,价格都会在 200 元以上的,他们看似占了便宜,其实还
是我们占了便宜,而且不用讲价。

川菜馆,每天都能够放出去十多张现金券,所以就把衣服店带动起来了,
他鼓励我使用这个思路,去理工大学门口开一家服装品牌店,他可以让他姐姐
的孩子帮我搭理一段时间,我虽然这个时候比较落魄,但是我还是不想开店,
因为在我眼里,开店,也就是一天赚几十或者几百块钱的事,我虽然落魄,但
是我眼比较高,一天低于 3000 块的生意,我根本就不想做,甚至有种不屑一顾
的感觉,我说,算了,我如果真的干,就入股你姐姐了,让你姐姐开,我来投
资,做成人用品也赚了十多万块钱,也够开个服装店的了。

我每次和他提到成人用品,他都说我,铁定会阳痿,我问为什么,他说做
生意,要讲的是道德,卖的成人用品都是没有标签的,而且是与人身体直接接
触的,万一给别人带去了病之类的,就太不好了,有些钱是可以赚的,有些钱
是赚了会被车撞的,我就骂他 SB,不解风情,可能是当兵当傻了吧,我就给他
举例子,我有个同班同学,初中毕业去当兵去了,去了西藏当兵,回来以后天
天在村里读报纸,别人都怀疑他有神经病了,我说他是想把当兵几年没读的报
纸,都读回来。。。

我哥们也知道我的软肋,因为我创业后,就想去当兵,结果因为我身上疤
太多,没当上,所以我嫉妒死当兵的了,他的优秀士兵的奖章,就被我抢来了,
放到家里去了,我很希望自己能够到部队锤炼一下,自己可能就会更有斗志了。
他家庭出身和我完全两样,他本身就是高干子弟,当兵是因为他爹感觉他太调
皮了,经常打架,有一次他爹亲自把他抓到了派出所,后来把他送到部队上,
锻炼的的确很好了,也会端茶倒水了。
干长期的事,这肯定不是我的作风,我这 7 年来,基本上就从来没坚持一
件事超过 3 个月,准确的说不超过一个月,咋可能去天天蹲在一个服装店里看
摊位呢,但是他说的收入,还是令我有一些心动的,按照他的说法,一天也有
差不多小千元的收入,于是我决定再赌一把,毕竟卖服装,没人查,查了也是
交上税就可以了,不至于把我抓去,这也是我喜欢的。

我先选房子,在大学城一条街的最北头,有一间房子,因为地理位置差,
同时北边就是野地,所以很少有学生到这边来,所以生意很不好,商品房是两
层的,楼上是个大学生创业服务中心,老板是个年轻人,一看就长的贼头贼脑
的,虽然我也不是正经人,但是我感觉我比他看起来塌实,房子是他租的,他
想把一楼租给我,他说谈成了,送我个妹妹玩玩。

我说这个事好啊,我问他从哪里弄到的大学生妹妹,他说大学生创业服务
中心,里面业务很多,有家教服务、家政服务、兼职服务、绿色陪聊服务,其
实最主要的,就是绿色陪聊服务,50 元一个小时,给学生 30 元的提成,不允
许带走,只能在大学城周围进行聊天,防止出问题,至于他们聊了什么话题,
聊完以后干了什么,都与服务中心无关,这个生意类似拉皮条生意,我很鄙视
他,但是我知道,他不做,别人也会做的,有市场就有需求。

色狼是有软肋的,而且色狼一般都很大方,做生意伙伴,我还是比较喜欢
的,我说我只租 1 个月,不装修,因为我需要看看效果如何,因为他是色狼,
我知道他想要什么,他比我大两岁,初中毕业,开着一辆 JEEP,看起来挺新,
还是越野 E 族的,我想起了我哥们给我说的话,我想,要是撞死的话,也是这
小子先死,他做的生意,是连老鸨子都不如的生意。

对于我租一个月的提议,他很爽快的答应了,他说他只想下面有个店,因
为这样他的服务中心也显的不是那么显眼,防止有关部门查他。我决定做的鞋
也是运动鞋,我只做款式,不做质量,毕竟我就打算做一个月,款式都是我从
福建进过来的,我一款一款的挑选的,每款我只进 20 双。

一个月,我是这么分配的,前 5 天,装修门头,宣布开业,中间 10 天,天
天打折,甚至故意不让别人来卖,从第 15 天开始宣布:新店生意不景气,赔本
甩卖,卖完回家种地去。 。。然后把鞋全部都放到门口一字型摆开,然后店里就
开始进行装修了,是换门头,要开饭店(装样子),一律 3.5 折出售,不讨价还
价,每双鞋,只卖 60 元,全是品牌鞋。

学生买回去,同学感觉很好,于是同学又来买,因为大家看的很明白,这
个店刚开的,生意也的确不好,的确是准备关门了,鞋都是亏本卖了,而且店
都开始装修了,这回是真的,税务局的工作人员来,我说你看看,要鞋的话就
拿双,不要的话我也没钱,我这就是贷款进的货,现在我还想都想去当黑社会
去收别人的保护费呢。。。你还来问我收税,后来他真的拿了两双鞋走了,我想,
拿就拿吧,反正是 19 元一双进的。

有学生来换鞋,一律给换新的,反正也没几个钱,最后换回来的鞋,一律
30 元出售,家庭贫困的学生,就偷偷的买回去了,连试都不试一下,问一下是
多大的码,然后塞上钱就买回去了,最后一双都没剩。

此战告捷!

我又一次,发挥了自己谈判的能力,然后打广告,卖创意,仍然是报纸广
告,我打广告从来不选择大的版块,我就做一个豆腐块大小的就可以了,但是
我的吸引人,例如:暴利项目寻合作,启动资金 2 万元。凡是有 2 万元的人,
都想尝试一把,就打电话找我,我告诉他,我的这个项目就是在校园门口卖鞋,
但是我告诉你如何卖,能够保证你赚钱。

在面前的跟帖里,有朋友问,自己也有好的创意,就是卖不掉,原因很简
单,就是你的创意没测试过,你没有底气,如果你有底气,你会感染对方的,
也就是心理学中的催眠,这是潜意识的,是你觉察不到的,另外一点,就是你
不够坦诚是最好的谈判手段,我告诉对方,你看看,我就是这么做的,我先进
了鞋,然后在校园门口摆,如何摆,我都告诉他,然后我告诉他,这个创意我
收 5000 元。有朋友会问,有没有跑单现象?答案是没有。

男人,不怕威胁,怕的是尊重,因为我是先尊重了他,把自己的思路说出
来,而且这个思路是可行的,对方第一件事就是想到的把钱给你找个银行取出
来,如果我告诉他,你先交钱,我告诉你创意,没几个人会相信你的,就是相
信,也是抱着赌一把的想法去交的钱。对于一些,一看就做不起来的那种人,
就是长的像木头的人,这种人,我直接告诉他,把今天的饭钱买了单,就行了,
你做不了,算我陪你说话了,任何一个项目,哪怕你手把手教他,他都不一定
能够做的了。

我的这个小说是在新浪博客上首发的,有个跟随着我一起做事的老乡,是
我大学的师弟,我让他帮转发到天涯论坛上,每 30 节给 100 元,我问他多久可
以干完,他说很快,我说可以的,我是下午 3 点交给他的这个任务,结果到了
下午 5 点半下班,他还没完成任务,我问他咋了,他说在设计如何发,应该如
何排版,说空格太多了,想给排版一下。

我说,千万不要乱动,因为我以前写东西不分段,所以写出来的融资报告
等,没人爱看,后来我发现了这个技巧,凡是写的好的小说,都是空格分段的,
我自己读起来也很舒服,所以千万别乱动。晚上 8 点告诉我,发完了,我一看,
很郁闷,他给我发到了“时尚男人”版块,而且标题就写了《钱吹灯》,同时有
的文章段落清晰,有的文章段落很不清晰,发帖人用了个拼音的 QIANCHUIDENG,
他告诉我,刘三被人注册了,我说那你不会用个符号加上“刘三”?

我给他提出了几条修改建议:
1.段落清晰明了,和我博客上的一样。
2.发帖人用刘三系列的,或者是符号加上刘三。
3.版块发到连载区。
4.标题起的有诱惑力一些,例如:揭密网络创业潜规则!
5.干活,不要有自己的想法,把疑问,先找我探讨一遍,然后去干。

又过了几个小时,告诉我,发完了,我一看,竟然发到了创业版块,这个
版块到处都是广告,根本不会有人在乎什么小说的,于是我又一次批评了他,
他说他一定帮我干好,我说错了,不是帮我干,而是帮你自己干,这是一种委
托,或者说是交易,我是给予你佣金了,我找别人干的话,50 元就干的很好,
不需要 100 元。

于是我决定自己去转载一下,天涯限制 45 秒才能回复一次帖子,我用了
30 多分钟,就把前 30 节转载到了天涯上,我给他发了个信息,告诉他,不要
郁闷,被骂才能够成长。

我很想被人骂,结果没人骂,如果在做减肥茶的时候,有个人使劲的骂我
一顿,我可能就出现不了这种情况了。

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 楼主| 发表于 2018-3-14 21:53:16 | 显示全部楼层
《钱吹灯》第 30 节

成人用品做了一段时间,也不能做了,我又想到了做酒,我去超市看了看,
基本上每个超市门口都有卖酒的了,但是我相信他们赚不了多少钱了,主要原
因就是,这是一个连老百姓都知道暴利的项目,当一个项目,连老百姓都知道
是暴利的时候,肯定就不会再是暴利了,原因就是连老百姓都知道了,那么想
投资的人有无数,最后就回哄抬了门口位置的租赁价格,同时老百姓有消费防
备心理了。

在网上,我经常看到有人在懂懂的论坛上问,懂懂,有没有日赚几百的项
目指点一下?我就在想,天下还真有等着掉馅饼的人,馅饼不小心就是个陷阱,
一个项目,连你都知道能够赚几百元,在网上有多少人比你聪明,有多少人比
你知道的多,有多少人知道这个项目,凭什么,你就能够赚到钱?为什么赚不
到钱,就是因为连你都知道了,网上投机取巧的项目,是少数人的游戏,因为
我一直都在做现实中的类似的事情,只要是传出去了,谁都赚不到钱,因为做
的人太多了,所以别相信什么网上卖日赚几百元创意的,那都是上坟烧报纸—
—忽悠鬼的,项目的确能够做到日赚几百,甚至几千,甚至几万都有可能,但
是让一个新人做到,是绝对不可能,原因就是他不具备这个实力,能否赚钱,
项目是次要的,核心是操作人的能力。

我的那个兵哥哥,也就是我的铁哥们,他告诉我,如果有兴趣,可以在理
工大学门口开家体育用品店,他自己的表姐在师大门口开了两家,生意很好,
衣服都是从阿里巴巴上进的,也不用拿代理权,什么品牌的都进,只进 A 货,
就是根本看不出来是真是假的那种,标价要和标准的正品价格一样高。

我说扯蛋吧,我才不相信开个破店能赚钱呢,何况我这长相,不把学生吓
跑才怪呢,我不干,他说,其实他姐姐的店,衣服本身没啥优势,但是经营模
式上有优势,因为他家还有一家“川菜馆”,每消费 100 元,就赠送 50 元的衣
服券,因为这不是免费派送的券,所以学生很珍惜,就拿着这 50 元去消费了,
随便摸出来一件衣服,价格都会在 200 元以上的,他们看似占了便宜,其实还
是我们占了便宜,而且不用讲价。

川菜馆,每天都能够放出去十多张现金券,所以就把衣服店带动起来了,
他鼓励我使用这个思路,去理工大学门口开一家服装品牌店,他可以让他姐姐
的孩子帮我搭理一段时间,我虽然这个时候比较落魄,但是我还是不想开店,
因为在我眼里,开店,也就是一天赚几十或者几百块钱的事,我虽然落魄,但
是我眼比较高,一天低于 3000 块的生意,我根本就不想做,甚至有种不屑一顾
的感觉,我说,算了,我如果真的干,就入股你姐姐了,让你姐姐开,我来投
资,做成人用品也赚了十多万块钱,也够开个服装店的了。

我每次和他提到成人用品,他都说我,铁定会阳痿,我问为什么,他说做
生意,要讲的是道德,卖的成人用品都是没有标签的,而且是与人身体直接接
触的,万一给别人带去了病之类的,就太不好了,有些钱是可以赚的,有些钱
是赚了会被车撞的,我就骂他 SB,不解风情,可能是当兵当傻了吧,我就给他
举例子,我有个同班同学,初中毕业去当兵去了,去了西藏当兵,回来以后天
天在村里读报纸,别人都怀疑他有神经病了,我说他是想把当兵几年没读的报
纸,都读回来。。。

我哥们也知道我的软肋,因为我创业后,就想去当兵,结果因为我身上疤
太多,没当上,所以我嫉妒死当兵的了,他的优秀士兵的奖章,就被我抢来了,
放到家里去了,我很希望自己能够到部队锤炼一下,自己可能就会更有斗志了。
他家庭出身和我完全两样,他本身就是高干子弟,当兵是因为他爹感觉他太调
皮了,经常打架,有一次他爹亲自把他抓到了派出所,后来把他送到部队上,
锻炼的的确很好了,也会端茶倒水了。
干长期的事,这肯定不是我的作风,我这 7 年来,基本上就从来没坚持一
件事超过 3 个月,准确的说不超过一个月,咋可能去天天蹲在一个服装店里看
摊位呢,但是他说的收入,还是令我有一些心动的,按照他的说法,一天也有
差不多小千元的收入,于是我决定再赌一把,毕竟卖服装,没人查,查了也是
交上税就可以了,不至于把我抓去,这也是我喜欢的。

我先选房子,在大学城一条街的最北头,有一间房子,因为地理位置差,
同时北边就是野地,所以很少有学生到这边来,所以生意很不好,商品房是两
层的,楼上是个大学生创业服务中心,老板是个年轻人,一看就长的贼头贼脑
的,虽然我也不是正经人,但是我感觉我比他看起来塌实,房子是他租的,他
想把一楼租给我,他说谈成了,送我个妹妹玩玩。

我说这个事好啊,我问他从哪里弄到的大学生妹妹,他说大学生创业服务
中心,里面业务很多,有家教服务、家政服务、兼职服务、绿色陪聊服务,其
实最主要的,就是绿色陪聊服务,50 元一个小时,给学生 30 元的提成,不允
许带走,只能在大学城周围进行聊天,防止出问题,至于他们聊了什么话题,
聊完以后干了什么,都与服务中心无关,这个生意类似拉皮条生意,我很鄙视
他,但是我知道,他不做,别人也会做的,有市场就有需求。

色狼是有软肋的,而且色狼一般都很大方,做生意伙伴,我还是比较喜欢
的,我说我只租 1 个月,不装修,因为我需要看看效果如何,因为他是色狼,
我知道他想要什么,他比我大两岁,初中毕业,开着一辆 JEEP,看起来挺新,
还是越野 E 族的,我想起了我哥们给我说的话,我想,要是撞死的话,也是这
小子先死,他做的生意,是连老鸨子都不如的生意。

对于我租一个月的提议,他很爽快的答应了,他说他只想下面有个店,因
为这样他的服务中心也显的不是那么显眼,防止有关部门查他。我决定做的鞋
也是运动鞋,我只做款式,不做质量,毕竟我就打算做一个月,款式都是我从
福建进过来的,我一款一款的挑选的,每款我只进 20 双。

一个月,我是这么分配的,前 5 天,装修门头,宣布开业,中间 10 天,天
天打折,甚至故意不让别人来卖,从第 15 天开始宣布:新店生意不景气,赔本
甩卖,卖完回家种地去。 。。然后把鞋全部都放到门口一字型摆开,然后店里就
开始进行装修了,是换门头,要开饭店(装样子),一律 3.5 折出售,不讨价还
价,每双鞋,只卖 60 元,全是品牌鞋。

学生买回去,同学感觉很好,于是同学又来买,因为大家看的很明白,这
个店刚开的,生意也的确不好,的确是准备关门了,鞋都是亏本卖了,而且店
都开始装修了,这回是真的,税务局的工作人员来,我说你看看,要鞋的话就
拿双,不要的话我也没钱,我这就是贷款进的货,现在我还想都想去当黑社会
去收别人的保护费呢。。。你还来问我收税,后来他真的拿了两双鞋走了,我想,
拿就拿吧,反正是 19 元一双进的。

有学生来换鞋,一律给换新的,反正也没几个钱,最后换回来的鞋,一律
30 元出售,家庭贫困的学生,就偷偷的买回去了,连试都不试一下,问一下是
多大的码,然后塞上钱就买回去了,最后一双都没剩。

此战告捷!

我又一次,发挥了自己谈判的能力,然后打广告,卖创意,仍然是报纸广
告,我打广告从来不选择大的版块,我就做一个豆腐块大小的就可以了,但是
我的吸引人,例如:暴利项目寻合作,启动资金 2 万元。凡是有 2 万元的人,
都想尝试一把,就打电话找我,我告诉他,我的这个项目就是在校园门口卖鞋,
但是我告诉你如何卖,能够保证你赚钱。

在面前的跟帖里,有朋友问,自己也有好的创意,就是卖不掉,原因很简
单,就是你的创意没测试过,你没有底气,如果你有底气,你会感染对方的,
也就是心理学中的催眠,这是潜意识的,是你觉察不到的,另外一点,就是你
不够坦诚是最好的谈判手段,我告诉对方,你看看,我就是这么做的,我先进
了鞋,然后在校园门口摆,如何摆,我都告诉他,然后我告诉他,这个创意我
收 5000 元。有朋友会问,有没有跑单现象?答案是没有。

男人,不怕威胁,怕的是尊重,因为我是先尊重了他,把自己的思路说出
来,而且这个思路是可行的,对方第一件事就是想到的把钱给你找个银行取出
来,如果我告诉他,你先交钱,我告诉你创意,没几个人会相信你的,就是相
信,也是抱着赌一把的想法去交的钱。对于一些,一看就做不起来的那种人,
就是长的像木头的人,这种人,我直接告诉他,把今天的饭钱买了单,就行了,
你做不了,算我陪你说话了,任何一个项目,哪怕你手把手教他,他都不一定
能够做的了。

我的这个小说是在新浪博客上首发的,有个跟随着我一起做事的老乡,是
我大学的师弟,我让他帮转发到天涯论坛上,每 30 节给 100 元,我问他多久可
以干完,他说很快,我说可以的,我是下午 3 点交给他的这个任务,结果到了
下午 5 点半下班,他还没完成任务,我问他咋了,他说在设计如何发,应该如
何排版,说空格太多了,想给排版一下。

我说,千万不要乱动,因为我以前写东西不分段,所以写出来的融资报告
等,没人爱看,后来我发现了这个技巧,凡是写的好的小说,都是空格分段的,
我自己读起来也很舒服,所以千万别乱动。晚上 8 点告诉我,发完了,我一看,
很郁闷,他给我发到了“时尚男人”版块,而且标题就写了《钱吹灯》,同时有
的文章段落清晰,有的文章段落很不清晰,发帖人用了个拼音的 QIANCHUIDENG,
他告诉我,刘三被人注册了,我说那你不会用个符号加上“刘三”?

我给他提出了几条修改建议:
1.段落清晰明了,和我博客上的一样。
2.发帖人用刘三系列的,或者是符号加上刘三。
3.版块发到连载区。
4.标题起的有诱惑力一些,例如:揭密网络创业潜规则!
5.干活,不要有自己的想法,把疑问,先找我探讨一遍,然后去干。

又过了几个小时,告诉我,发完了,我一看,竟然发到了创业版块,这个
版块到处都是广告,根本不会有人在乎什么小说的,于是我又一次批评了他,
他说他一定帮我干好,我说错了,不是帮我干,而是帮你自己干,这是一种委
托,或者说是交易,我是给予你佣金了,我找别人干的话,50 元就干的很好,
不需要 100 元。

于是我决定自己去转载一下,天涯限制 45 秒才能回复一次帖子,我用了
30 多分钟,就把前 30 节转载到了天涯上,我给他发了个信息,告诉他,不要
郁闷,被骂才能够成长。

我很想被人骂,结果没人骂,如果在做减肥茶的时候,有个人使劲的骂我
一顿,我可能就出现不了这种情况了。

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 楼主| 发表于 2018-3-14 21:59:37 | 显示全部楼层
《钱吹灯》第 31 节

我爹打电话问我最近在干嘛,工作找的咋样了?我说工作还在找着,我爹
说女朋友谈了没有?我说正在谈,他说那领回来看看,今年必须结婚,要是结
不了婚,就不用回家了。

有一天,我接到了一个陌生男人的电话,我以为是买创意的,我喊他来面
谈,他告诉我,如果我能够让他赚到钱,他可以负责我以后的运气,我说这个
事好啊,我说你是大师吧,他说谈不上,他说我可以问任何问题,他都能够回
答。

我说,那你说我兄弟几个?他说这个问题,随便一个做他那行的都知道,
太没有挑战性了,我说那你算算我是不是应该离婚,和我现在的情人结婚?他
让我说我是哪年哪月哪日出生的,我告诉他了,他说,现在的情人是因为我有
钱,才和我在一起的,老婆还是原配的好,不建议离婚。

他说,从八字上看,我 06~09 年都有血灾,我说你算的真准啊,我说你看
我哪年出现的血灾啊,这个都被你算准了,他说是 08 年,我说今年是 0 几年了?
他说今年是 09 年,我说,看来我明年有血灾,我说明年是不是 08 年?对方说
不是,明年是 2010 年。

我说我困了,要休息了,明天再打吧,就把电话挂了,我突然想起来了一
篇小小说,是关于卖保险的故事,一个人推销保险,结果接电话的人也是卖保
险的,最后反而被对方推销给了自己一份保险。看来什么样子的人都有,我相
信世界上有命,但是我不相信是你们这些算命的人能够主宰我的命运。

我分析了自己做减肥失败的原因:

1.普洱举报了我,导致了我的数据在被调走的时候,正好一起查了。
2.我是一个公司主体,动作太大,做的太夸张,而做减肥的个人没有出问题的。

3.消费者投诉我,没减下肥投诉我,我做成人用品,从来没接受到投诉,振动
棒不振动了,难道你还找我换不成?你都用过了。。。
4.运气不佳,被那家该死的成人用品站连累了。
5.发货是走我们公司的帐户,风险太大。

没有人天生是坏人,我以前也很老实,我从小就是村子里的乖乖男,见了
长辈就喊尊称,我父母都是本村的,所以全村都是我亲戚,不是喊姥爷的,就
是喊舅舅的,还有喊叔叔的,还有喊哥哥的。 。。我现在变的坏了,过去是利欲
熏心,现在是不服气,感觉以前不如我的一群 SB 孩子都比我发展的快了,我要
超越他们,我要赚钱。

在竞价上,要想真正的甩开对手,那么就需要做一些别人做不了的事,例
如做医药类的,这样的必须有相关的广告发布许可才可以的,并且国家审核的
比较严格,但是我还是有半点良心的,我不去做那些要死的病,例如癌呀、肝
呀啥的,我只做无关痛痒的病,就是疼几天你也死不了,不疼你也死不了的那
种病,而且不好意思投诉我的病,于是我想到的就是尖锐湿疣病。

我不敢再自己发货了,我去西安找厂家谈,我说我在这边推广,这边帮我
发货,成交了我拿佣金,这样可以吗?对方很乐意的就答应了,于是我复制了
别人的广告页,把药名换成自己的,拿着公司的一些广告发布许可证,扫描后,
上传给 GOOGLE,很快就审批了我的广告,我只做搜索类的,就别人搜索尖锐湿
疣相关的内容的时候,我的广告就出现,因为同类广告只有我一家,在百度上
有,但是百度太黑,虚假点击太多,做竞价的,基本上没有选择百度的,百度
的竞价用户,基本上都是靠地面团队拉到的业务,而 GOOGLE 则是真正的优秀的
广告平台,百度这一点,离 GOOGLE 差距太大了。
这个病,基本上也没有人咨询,我一个人就足够做客服了,他们会直接下
定单,全套 1680 元,广告费和厂家的发货费以及成本费是 350 元,我每天还能

够赚到 1300 元,我每天在西安的生活成本是 300 元左右,包括住宿、车辆等,
这样我每可以赚 5000~10000 元,这个事情我非常的开心,因为就是没用,他也
不会写出来的,也不会去投诉我的,你都有性病了,你还有啥脸去投诉啊,我
没把你的信息给公布开就不错了!

西安药厂和我接头的一个小孩,比我小三岁,刚毕业的,我天天请他吃饭,
他很快就把我的东西给学去了,他自己也做了一个类似的站,复制了我的模式,
他是福建龙岩人,这个时候给了我一个全新的概念,龙岩人的商业意识是一流
的,一个刚毕业的学生,就能够如此的有洞察力,后来广告基本上就是我们两
家竞争了,他自己也辞职了,在小说里是安排写在减肥以后的,其实这个事是
发生在 06 年,他 06 年三个月的时间,赚了 100 多万。

后来这款药被取消了批号,我们两个人都没有的做了,表面上我们是朋友,
背后里我们是敌人,我很害怕他,他的意识是太可怕了,比我以前遇到的懂懂
可怕 1 万倍,懂懂是 SB 型的,一眼就可以看穿他想啥,但是这个小子不同,你
想不透他在想什么,看似很小的一个孩子,平时背个背包,也有着福建人特有
的爱赌性格,喜欢打牌,赚了钱就打牌。

他买了个香港公司,我问他干什么,他说他想做 EBAY,我说这个东西我不
感兴趣,因为我连中文都认识的不多,何况是英文了,他说他有资源,有英语
专业的学生资源,有福建的 NIKE 资源,同时还有香港公司的资源,香港公司就
是花 6000 元注册的皮包公司而已。

他开始了他的 EBAY 之旅,国外非常认可 NIKE,因为老外也知道,中国是
NIKE 的加工大国,老外以为,中国的 NIKE,都是 NIKE 公司流出来的,不是自
己仿的,这个孩子做 NIKE 和别人做 NIKE 绝对不一样的方式,他选择一些比较
流行的国内体育服装的款式,然后直接换标签,因为他的衣服是独一无二的,
在 NIKE 的任何网站和卖店里都看不到的,例如现在当时是 06 年 10 月份,那么
他打出的旗号就是 NIKE06 年 10 月最新上市的服装,全是英文的宣传广告,批

发是 4 美圆一件,运费由对方出,如果是零售,则是 10 美圆一件,T 恤的成本
是 6 元,标签以及 LOGO 制作是 1 元。

我 08 年 1 月份去看他的时候,他已经在西安有 3 套房子了,其中有一套
价值 200 万,他仅仅是 06 年毕业的学生而已,这个孩子,是我最佩服的一个创
业天才,不是说他赚的钱多钱少,而是说他的意识是惊人的。后来 EBAY,强制
性的取消了中国 NIKE 所有的假店,他的也被取消了,取消了以后,他通过 EBAY
发现了两件生意,第一件生意,就是 EBAY 上国外流量很高,如果把这些流量能
够引导到 GOOGLE 的广告页上,那么收入也是非常高的,GOOGLE 的英文广告价
格也是比较高的,平均起来,大约是 1000IP 的英文流量,能够赚 1000 元左右,
能够赚 100 元人民币。

他找寻大量的热门销售的产品,然后全部设置上低价,比最低的价格还低,
这样就会引来大量的搜索流量,然后要求对方在买以前,先联系其 MSN,在 MSN
上,他设置了自动回复,让对方到他的网站上去看详细介绍,这样就把流量引
导出来了。虽然引导的流量不会太大,做的比较好的情况下,才能够获取到
1000IP 的流量,但是他已经灵活的掌握了小钱技巧变大钱的技巧,那就是把这
个东西包装成创业技巧,销售给国人,日赚 100 元的项目,而且设置上以后不
用管了,这样的项目,卖 1000 元,自然是买的人众多,一天卖几个都不成问题。


后来有个 EBAY 助手,是卖英文站的,说通过自动采集 EBAY 产生的英文网
站,可以通过搜索引擎带来流量,给用户创造收益,这个就是延伸了他的一个
思路。

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 楼主| 发表于 2018-3-14 22:29:10 | 显示全部楼层
《钱吹灯》第 32 节

现在我们看到,淘宝上,类似的思路也很多,例如卖减肥类产品的,那么
他们就会设置上所有减肥品牌的最低价,然后当你咨询旺旺的时候,发给你一
篇文章,文章里写着减肥方法大 PK,排名第一的就是他自己要卖的减肥药,因
为搜索过来的都是意向人群,最终就转化成了他的消费者。和我当年卖房子的
理论是一样的,只是我没有向西安这个孩子这么灵活运用而已。

他发现的另外一个思路,使他做到了今天,他认为,国内在 EBAY 上的高手
无数,但是大家都比较沉默,很少有人知道他们在赚大钱,他们靠的中国和国
外的这种商业习惯不同来赚大钱,于是他开始搜索一类信息“EBAY,招聘,英
文”,因为这些店铺,基本上都需要招聘英文人员来进行做客服,于是他就以应
聘的方式去联系这些店主,很快他就掌握了很多的技巧,后来他又去做了雾化
器,就是他通过这种方式发现的,发现一个中国厂家卖的非常好,好的原因就
是概念好,八仙过海里面有个宝葫芦,葫芦只有在中国,才有神话色彩,这个
厂家卖的就是这个概念,把雾化器放到葫芦里了,就好象出来了仙气一样,他
就找了厂家,OEM 了这个产品,然后通过 EBAY 进行销售。

在 08 年见面的时候,他告诉我,其实掌握了这一个技巧,就不愁没有饭吃,
就是会搜索目前中国在 EBAY 上闷声赚大钱的人,就是搜索他们的招聘信息,以
应聘的角色进入他们内部。

在当时尖锐湿疣不能做的时候,他去做 EBAY 了,我去做痔疮去了,因为痔
疮这个东西,大多数人都有,而且都不想动手术,因为感觉不好意思说出口,
所以希望在网上买到灵药,这次我是跑到了武汉,与武汉的厂家采取了同样的
合作方式,我做的药叫:zhiluoke,我打的牌号是德国的,其实就是武汉生产
的,一切宣传,都是经过厂家审核的,保证没有问题的情况下,我才开始投放
的。



我卖 630 元一套,我的利润是 500 元/套,平均每天可以发 16 盒,而且我
在网站上可以直接把当天的发货单号都展示出来,主要是给客户们看看,我一
天发多少货,有多少消费者信赖我们,你还不抓紧买?同时我们不做内容广告,
所以显的非常低调,只做搜索广告,国内除了部分城市的医院做“痔疮”这个
关键词的竞价外,基本上全部为我垄断,现在大家可以搜索一下类似病相关的
关键词,随便摸出来一个广告页,看看他们的发货记录,就可以知道,都会超
过万元/天的广告费,我记得以前有个官司,是一家医院告百度,广告费是几百
万,里面有虚假流量,有人说这是炒作,因为一个医院不可能投放这么多广告?
可是你知道吗?他们当天就能收回当天的广告费,有些时候,你的质疑,不能
说明你聪明,反而说明你无知。

厂家不和我合作了,因为有太多骂厂家的,说没效果,厂家让我离开以后,
我发现我的广告又上去了,可能是别人复制了广告,获取了进货渠道,我想,
你小子小心点,随时都可能被工商查了。

百度出了问题,被 CCTV 暴光了,竞价的药多数都是假药,老百姓也不相信
了,这回更难卖了,我又没事干了,我想再自己进货,但是这个问题又很严重,
就是投放广告,就容易被人盯上,而且现在 315 专门成立了网站,专门接受举
报,于是我决定隐蔽的,偷偷的进行。

我把常见的病以及他们卖的药的广告页都复制下来,做了二十多个网站,
分别是治疗不同病的,但是我的药都和他们不一样,我是从新药批发网上批发
过来的刚刚开始铺货的新药,这些药量少他们也批发,对批发者的资格要求也
不严格,而且一般都是一些怪药,也是吹的很悬乎的药,广告页是一样的,我
只换了药名和图片以及一些联系方式等。
我把他们相互网站链接,这样很快就被搜索引擎收录,而且搜索相关药名
的时候,我都排第一名,这样就保证了,我推荐给别人药的时候,别人能够搜
索到我的站,从而买我的药。

要想低调的去赚钱,那么就不要走竟价,不要走货到付款,全部是款到发
货,这样就安全多了,药我都放到车库的轮胎里,每次发货前,都从那里先拿
出来。

我要通过手工渠道来获取这些病人人群流量,通过 EBAY 和淘宝都不现实,
因为淘宝不卖药,搜索量也小,我想了个办法,就是每个人不是在买药的时候,
都先搜索一下这个药的副作用和效果嘛,于是我挨着骂他们,例如 zhiluoke,
我专门做了个博客,骂它是假药,没效果,很多人搜索的时候,都进入了我的
站,我也制作了一个痔疮治疗方法大 PK,排名第一的是我的药,在描述里写着:
这个药是进口药,效果很不错,唯一的缺点就是效果比较慢,需要 2 个周以上
的时间,同时价格比较高。

凡是搜索过来的人,都是得痔疮的,他们一看,原来还有更好的药啊,于
是就在网上搜索这个药,最后就成了我的客户,我挨着品牌骂,最后都骂成了
我的客户,反正我使用的博客,被删除了,我再开,我有的是工夫。

骂了痔疮我骂尖锐湿疣,骂了尖锐湿疣我骂假处女膜,最后的结果就是谁
家的药也不如我家的药名声好,因为除了我骂别人,别人不骂我。

这个模式很快就被人给猜测到了,并且给我写了大暴光,还有记者写了文
章,不过他只看到了一款药而已,我把这款药停了,其他的继续搞,不过记者
写了文章以后,结果很多人都采取这种方式来搞对手,例如做招商的,自己有
项目要招商,那么就做个论坛,然后把 3158 上的项目挨着骂一遍,包括:项目
名称、公司名称、电话、手机,都写上去,别人一搜索,就搜索到了,凡是要
加盟,必须要搜索一下相关的信息嘛,结果发现,搜索一下项目,就有人说是
骗子,还说被骗了,不过这个站上倒是有个项目,写的很好,还通过支付宝交
易之类的。
这种骂别人的方式获取流量的方法,竟然被一个记者给公开了,我白白辛
苦的想到的思路,就被这个死记者给搞掉了,这个方法也有危险了,因为知道
这个思路的人太多了,而且对手还要追杀我,说要感谢我八辈子祖宗,吓死我
了。
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